直通车打造爆款实战操作大讲解

Smileヾ淡莣c · 2015-6-30 18:05:58

淘宝爆款是所有卖家的心愿!打造爆款的目的，说法很多：自然排名靠前，引人更多精准流量，带动店铺整体浏览量，聚集更多人气，成交额、信誉攀升，沉淀老客户、开发新客户。那么爆款的最终目的是什么，个人看来，是实现销售额和市场占有率的正反馈情况出现：也即销售额增加了，市场占有率大了;反过来，市场占有率大了，销售额也就增加了，实现店铺健康持续的发展。

　　酷酷的欧美范衣衣已经逐渐在人们的视眼中扩大开来。市场上越来越多的小清新的店铺也开始转变风格成欧美街头范儿的，那在越来越激烈的市场中，原本就是欧美范的店铺该如何占得一席之地呢?下面我就给大家讲解一家欧美范店铺的爆款之路。

　　一、店铺介绍
　　店铺类型：集市店，两皇冠。地域：四川成都。主营类目：连衣裙。采用模特拍摄风格，一贯的欧美范儿，拍摄的场景一般都是在高档住宅或者是外景。店铺中宝贝的客单价在150元左右。

　　二、直通车推广策略
　　1、计划如何分配：账户一共有8个计划，主要是进行主推款计划、副推款计划，条件允许可以进行无线端的推广计划以及定向推广或者是店铺推广计划，或者是针对新款宝贝的测试计划;而在季节过渡期间，可以新增加单独的季节计划，比如春季时推广夏款，则可以开启新的夏款计划进行测试。当有8个计划时，则可以多增加新款测试计划，以及铺词计划或者是整店计划，根据账户的推广模式来调整计划的分配。

　　2、如何选款：款式是店铺中货源充足且掌柜需要大力推广的宝贝，集中推广3-6款宝贝。

　　3、基础设置
　　投放平台：站内站外全部投放，由于站外的效果也比站内好，故站外的比例比较高，在120%左右。
　　无线端直通车比例：移动端的数据没有pc端高，故投放比例在90%左右，不会超过100%。
　　投放时间：一般都是0-9点30%，9-12点100%，12点—1点390%，1点-5点或者是6点100%，5点或者是6点-7点或者7点3090%，7点或者是7点30-11点100%或者是105%，11点-12点70%。

　　地域：国外港澳台新疆、内蒙古、西藏不投放。

　　5、推广模式：爆款模式。每个计划进行一款宝贝的推广，并且逐渐加大消耗，整个账户推广宝贝数量在3-6款，其中1-3款宝贝是重点推广花费的，另外的剩余宝贝作为副推。

　　

　　红框中一款为主推，花费最大，另外一款红框中的为副主推宝贝，而绿框中的则是作为副推宝贝进行推广的。

　　6、消耗控制：前期推广账户花费在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款衔接上，花费转移到春款上，并且春款趋势较大后，逐渐加大消耗，集中火力推广春款，后稳定消耗在1500元左右。

　　7、宝贝消耗分配：账户中一款宝贝重点推广，单独一款宝贝的花费在800元，主要是这款宝贝在刚推广时，数据很好，并逐渐加大的消耗后，宝贝转化依旧很好，故作为主推宝贝进行爆款推广。两款次主推宝贝共同花费在600元，这两款宝贝是进行春夏款衔接的宝贝，转化效果也较好，已经在逐渐增加消耗，接下去会逐渐与主推春款宝贝的消耗进行对调。剩余的一款副推宝贝花费在150元。

　　8、如何添加关键词：优化宝贝的推广标题，尽可能增加宝贝属性词，添加系统推荐关键词。后期会根据转化来调整关键词的侧重点，与宝贝相关性较高的关键词转化会比较好，而一些大词有时转化也是较好的。转化好的关键词为二级关键词最佳，就是宝贝的一个属性+类目词。

　　9、定向推广：宝贝的定向推广是较好的，前期出价较高，在宝贝进入定向推广后，由于消耗限制，逐渐降低出价，稳定宝贝每天所需的定投流量。主要投放的是宝贝的通投位置，兴趣定向流量较少，不足投放。

　　10、无线端：无线端直通车的数据与pc端来相比，是相对弱一些的，故无线端的比例不会超过100%。

　　11、搜索人群：在搜索人群刚出现时，只是进行初步的搜索人群测试，在个别款宝贝测试下来是较好的，就开始大幅度的测试搜索人群，好的留下，不好的关闭。后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签，同样测试后，选取好的留，不好的关闭。

　　总结：直通车推广要从全方位的层面调整，不能光顾一个通道而忘却另外的通道，每个通道达到一个最佳的流量比例，才能发挥出宝贝最大的价值。

　　我认为，运营淘宝切勿盲目跟风。很多中小卖家喜欢选择跟随策略，看到大卖家正在热销的产品，就费尽心思找到相同货源或者去仿造，这种跟随行为不能说不可以去做，但是不是所有的都可以去复制。最本质的原因在于他们并没有真正理解“成交量”在市场预测中的含义。

　　需要注意的是，“成交量”这个词本身具有很强的滞后性——成交量高，意味着宝贝正处于在产品之生命周期中“成熟期”，虽然当前销售火爆，但这也预示着不久以后这个宝贝将进入“衰退期”，全网销售也许正在走下坡路，最后淡出市场。此外，正在热销款已经积累的销量和人气，是一个新上架的宝贝根本无法比拟的。处于劣势的新宝贝，即使通过低价或者推广，也未必能够与销售正红的热销款抗衡。

　　所谓知己知彼百战不殆，希望本文对大家有所帮助!