你不知道的大卖家的选品秘密

嘿卜 · 2015-8-13 17:33:35

　　今天想和大家聊一下选品。不管是SD，还是直通车，还是钻展。如果选品选的不好，不仅推不起来，而且赔钱的可能性极大。选品和线下实体的选址其实是差不多，是一个公司的核心竟争力。网上有太多的文章讲直通车，钻展，SD。但是选品的文章少之又少。

　　先来看一下肯德基、麦当劳，这些成功的连锁品牌是如何选址的。通常他们是按照1.商圈的划分与选择2.聚客点的测算。再经过复杂的市场调查。最后还要通过分部和总部的共同审核。方可开店，其选址成功率几乎是百分之百。

　　实体店选址是如此复杂，那么我们电商要如何选品呢。我先谈一下我的经验，首先先讲免费工具，我们选择任何一个产品，首先先看一下大词。

　　通过数据指数(shu.taobao.com)先看一下大盘数据，如果大盘是下滑的，则要小心。因为说明市场在萎缩。如果在一个萎缩的市场想要做起来的话，除了要打败现有的对手，还要承受，市场萎缩所带来的销量下滑。因为现在淘宝数据指数不完整，只有pc端的，所以仅具有一定的参考性，大家还可以搜索百度指数(http://index.baidu.com)。

　　在百度指数上很明显，吸尘器是上升的。

　　然后在淘宝里面搜大词，看一下和你竟争的产品有多少个。然后你可以把搜索指数/宝贝数量。算出一个数值来，该数值是越大，越好，越大说明搜索的人多，产品少，是个别人还没有发现的蓝海。另外，还要注意的是价格区间。

　　看一下你的产品的价格，是不是在最热销的里面，如果你是价格偏低的，则你有可能无论如何都进不了豆腐块，大词好排名与你无缘。如果你的价格偏高，量又会急剧下降。

　　另外要注意一下你的品牌，现在已经不是前几年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的话，你也进不了豆腐块。因为现在的豆腐块是小二人为的干预的。二，三线品牌在淘系当中要寻找自已适合的位置。如果想进豆腐块的话，还需要调查一下你看中的位置的几家公司的实力。打造爆款，拼到最后，都是拼的钱，钻展，直通车，SD伤的都是钱。

　　接下谈一下高级点的选品方法：

　　这个是母婴类目的专业的行业分析，有条件的话，大家可以购买个专业牌的数据魔方。

　　这边特别要看的是属性分析。

　　要看自已的产品，有没有热门属性在里面，如果没有，则打热词，打豆腐块很难打。

　　最后总结一下，选品是重中之重，主要要注意以下重要属性：

　　1.竟争指数=搜索指数/宝贝数量这个数据越高越好。

　　2.产品价格，是走低价路线，还是要打豆腐块，价格模型是完全不同的。

　　3.对手分析，对方品牌，团队，资金规模。

　　4.热销属性是否包含。

　　5.时间，季节性产品特别要注意推的节奏。