引爆自然搜索流量你一定要知道这些方法

嘿卜 · 2015-8-14 17:17:54

　　做店铺的商家，都想着要流量，日UV几千甚至几万几十万如何做到?搜索流量、付费流量、活动流量基本是一个店铺主要流量构成，尤其是第一个搜索流量，是众多商家梦寐以求的东西。

　　那么怎么弄搜索流量，各位SD大神，告诉你的就是玩儿命刷，搞的大家就会SD，不会弄别的东西，结果SD的先赚钱了。前几天，看到淘宝论坛有关15年搜索原则之一个性化，会更加深入，买家个性化分流会更加精准，同时也有不少朋友反映，SD的效果在弱化，排名越刷月后靠后。因此，SD有风险，操作需谨慎。除去SD，这里要分享的是投机取巧以外的，可以实心做的事。

　　既然是玩儿搜索，在个性化搜索的前提下，要考虑的还有更多的东西。就拿上下架来说，如何能够合理操作，可以让你的宝贝排名更靠前，吸引流量的同时，提升了店铺的权重。因为上下架是按时间轮播的，下架前的产品会在搜索中能够优先展示。所以，你要将产品根据买家来访时间平均分布操作，在流量高时段，自己的宝贝能够有机会展示出来。通过数据魔方，去看自己店铺流量来访情况。(宝贝数量不是真实数据，只为方便计算)

　　按照前边提到的平均分布的方法，去确定每天商家多少商品，每小时商家多少商品。这样的说法是针对店铺宝贝数量多，上新频繁的商家，可以参考这样操作。

　　说过搜索流量，下边要提到的就是活动流量，说起活动流量，大家都知道，特价、聚划算的销量是计入搜索权重的，天猫预售、满减、满赠、搭配套餐、店铺优惠券等营销手段产生的销量，都是计入搜索的权重的，所以你知道该做点什么了，先把站内能操作的事情都做了，再考虑别的。

　　貌似算不上宝典，没说多少东西，只能算是秘籍，其他的自己想想，别人告诉你的东西，都不珍惜，只有靠自己辛苦弄来的，才是宝贝。

　　现在要说的就是我经常在做的付费流量，我也在想，怎么这么有钱，一直拿钱玩儿。其实不是有钱，是为了赚钱。

　　前段时间，看到小二发的公告，狠狠的来一句：又改版，还让不让玩儿了。

　　能够试用的童鞋，后台已经有了变动。刚看到这个变动时候，第一个想法是，淘宝这个改版有值得称赞的地方，以后直通车投放，不该砸钱的地方就可以不砸钱了，把资金更有效的利用起来。反过来又想到，在做细分投放的时候，恐怕要和竞争对手好好干一番了，淘宝这是让你该花钱的地方，玩儿命花。后期怎么样，先去测试看看数据情况再说。

　　规则一致在变，能不能受得住，就看平时学习累积，不难看出淘宝对技术流能力有了更深一步的要求。

　　接下来在讲讲直通车。说到这个，想起的就是最近无线端直通车和pc端直通车的融合，无线端的直通车投放情况对整体投放效果的影响会进一步提升。其实，这样的调整，可以很明显的看出，淘宝加大了对无线端的支持力度，增大了无线端的流量权重。所以今后的操作上，只要不是特别偏得类目，无线端，就目前来说，还是可以淘金的蓝海。因为，无线端，稍微搞一搞，流量到处跑。

　　那么无线端的流量该怎么搞呢，先简单说说：

　　直通车玩儿法

　　图上可以看到，我的直通车是可以关掉pc投放的，所以我通过直通车引流时，通常，是针对手机端单独做投放的计划。pc和手机端分开投放，弱化，相互之间的投放影响。那么就有人说，我的直通车pc端投放关不掉，这个不是问题，你只需要压低你pc端的关键词出价，随时调整无线端的折扣比例，就可以做到。具体就看个人操作能力，是否能很好地发现问题，解决问题。

　　那么无限端投放的一个头疼问题就是，点击高，转化低，怎么解决这个问题。手机端的宝贝，要做的第一件事情，就是视觉营销，图片好看，价格，销量合适才会点击进去。

　　可以看手机端，不同浏览模式下，上下两图中，第二款“爸爸装”。不同模式下，清晰度不同，看这个图片看不出来的朋友，自己拿手机搜索看看。这样就影响买家，对宝贝的点击，所以你要确认宝贝的图片在不同设备，不同操作系统，图片清晰度。

　　点进去后，先看的就是首屏展示图。

　　看后觉得有范儿，就会继续看宝贝的销量，评价，产品提供的售后服务，有什么特殊优惠，店铺评分，宝贝评价等等。这些都是直接影响转化的第一要点，而且这第一要点，是显示在最前边的。尤其是dsr这个东西是最直接的，所以各位朋友这个东西一直绿着，客户就会流失很多。这也是为什么，宝贝刚起爆，一天几百单，没多久，销量就下滑，状态就很糟的原因。

　　那么影响转化的第二要点是什么，就是详情。这里你要想的就是，为什么淘宝一直在发力搞手机端，就是为了赚取人们的碎片时间，让这点碎片时间产生利益，现在是玩儿碎片时间，之后手机购物成为习惯后，利益才会更多。同时，也是为了方便买家的购物，所以既然是要方便，那么详情页除去清晰度要好，剩下的就是简洁，把买家最想看到的东西展示出来。另外就是注意页面打开速度，以及不要直接转换pc端详情页。

　　此图仅作参考，也可参照其他优质店铺的布局风格。那么剩下的内容再说点别的，前边图片放的有点多，搞的内容不少的样子。

　　前边说的这一堆都是手机端的东西，说明手机端是很有搞头的，那么直通车方面怎么选词呢。好多人都在问，为什么直通车的关键词没有手机标志怎么才能出手机端标志。

　　最近在弄一款防晒宝贝，添加了不少移动端关键词。添加词的方式很简单，移动包的推荐词，推广计划提示有多少优质移动词可以加入，手机端下拉菜单，已选手机端关键词的延伸词，生意参谋选词助手。

　　这些地方都可以作为无线端选词的渠道，那么如何让没有手机标志的词，有手机标志，这样就要看你无线端的投放效果了。点击率如何，转化率如何，投入产出如何，流量占比如何。淘宝也是喜欢，给表现好的卖家更多资源。

　　最后要说的就是回到，开始提到的搜索问题，或者说宝贝的权重问题。那么无线端权重，需要考虑的因素：

　　①标题关键词;

　　②主图质量;

　　③宝贝价格;

　　④无线端详情打开速度;

　　⑤手机专享;

　　⑥淘金币;

　　⑦无线端成交占比;