巧用商品上架提升店铺营销效率

实战电商之上下架时间调整（十七）

巧用商品上架提升店铺营销效率

在淘宝，相信做这一行的都知道，宝贝上下架结合橱窗推荐影响淘宝综合搜索排名，而且相当还重要。2015过了一半，PC端淘宝首页改版了，手机端淘宝首页改版了，各种特色服务推出了，各种规则正在实行……不管怎么变，貌似，宝贝上架都是最基本的，只要发布宝贝，就会有发布时间，就自然会有宝贝的上架时间的。所以这个话题，也算比较老的话题了，虽然话题老，但是重要性一样不可忽视。

　　说的通俗一点，之前像我们做的关键词优化，主图设计，宝贝详情等都是线下分析淘宝数据进行优化设计的。而这里的“宝贝上架”，我觉得好比是，我们在线下完成所有准备工作后的必须跨越的“第一道门”，其实是最重要的，没有发布，没有“宝贝的上架”，何来网店产品？何来网店推广？何来网店营销呢？
　

　普通下架：指的是宝贝放进仓库，这里是宝贝真正的下架。（下架后，买家通过类目搜索、自然搜索、店铺宝贝搜索搜索不到相应宝贝，及时通过以前宝贝链接搜到，但是无法购买）

　　下架时间：淘宝给予卖家每周宝贝排名靠前展示的机会。（淘宝默认排序中，针对宝贝，从上架开始计算，一周后这个时间即为下架时间）
　　　　　第一、分析店铺流量高峰时段，确定宝贝上架的黄金上架时间段

　　首先，分析流量高峰，分为每周的日流量高峰和每天的小时流量高峰。如何分析？可以中小卖家最熟悉的应该就是量子恒道（生意参谋）了，在我们的量子后台有PC端和无线端的数据，可以很清楚地看到：“按天流量分析” “按小时流量分析”。每家店铺主营类目及经营状况不同，所以，每家店铺流量高峰和低谷都不一样的，这个数据是需要自己亲自分析总结的。分析出的这个流量高峰就是宝贝上架的黄金时间了。另外订购数据魔方的亲们，可以用数据魔方哈。（注意：分析数据时，为了更精准，减少误差，所取的时间不可以是做活动等非正常流量时间哦）

　　　　　第二、对店铺同类产品进行细分，宝贝分主次，均匀分布黄金上架时间段

　　亲们是否知道，淘宝是有个展现规则的呢？!——当买家搜索某个关键词时，每个页面最多只能展示某个卖家的2款宝贝。所以，在同一时间段内，有超过2个相近宝贝的下架时间很接近，会造成一定的资源浪费的，因为每页只能展示2个，别的根本搜索不到的。为了提高店铺产品的展现率，获取更多的自然搜索流量，建议同类产品一定要错开，不要集中在一个时间点上架。再一点，宝贝数量较多时，例如几百款的这种，建议将宝贝分主次，按照销量优先使用某个黄金时间，例如将同类宝贝中的爆款宝贝安排在最具有优势的黄金时间点上。（宝贝特别多时，可以借助宝贝上下架软件，助自己一臂自力）
　　　　　

第三、分析竞争对手，知己知彼，采用避强策略，才可百战百胜

　　淘宝是个公众交易平台，不是专门为我们哪一个卖家准备的，淘宝卖家千千万，竞争是必然的。在网店经营的各个环节都需要进行竞争对手的分析。在宝贝上架这里，所以，我们只分析自己的流量高峰，只分析自己的店铺宝贝上下架是远远不够的。举个例子：同样一款宝贝或类似宝贝，别家已经打造成小爆款，无论是人气排名、销量排名，你都不如人家，这样的情况下，你难道要以卵击石，以弱攻强吗?聪明的运营，聪明的店主懂得使用战术，避开强者，上架时间错开有力竞争者才是上策。（宝贝上下架时间查询工具：自己百度一下即可）

　　　　　最后、新品按照以上几点合理上架后，前两周需进行效果分析再调整

　　宝贝合理上架是我们勇敢地迈出第一步，然后迈的这一步，迈没迈好，还需时间的验证。 为什么前两周非常重要呢，因为：一个新品，一般会通过前两周的流量展现形成一定的“该宝贝流量规模”，如果排名不好，以后的流量将会越来越少。　所以每当新品设置好上架之后，需要使用量子等，在后台分析数据，通过量子中店铺诊断“搜索流量诊断”“宝贝的被访排行”　“流量来源构成”及该宝贝的日流量、小时流量的分析并做相应调整。（注意：有一定销量宝贝，调整需谨慎）

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