淘宝运营，四种价格你清楚了吗？

西西北北 · 2015-9-7 11:24:21

开网店只需做好两点，就能保障店铺销量能保持较高的水准。一是做好店铺的推广宣传工作，二是要获得消费者的认同，只有得到了消费者的认同，转化率才会提高。包括网店装修，客服质量等在内的因素都能影响到消费者对店铺的认同度。今天骑迹网要跟你们讲的是，更加直接对店铺销量产生影响的因素：商品价格。

从商的人都知道，买家眼中的价格和卖家眼中的价格是完全不同的。在买家眼中，只有两个价格，就是标的价格和心理价格，这可以直接影响成交量。而卖家要做的，就是让自己的价格在有利可图的基础上尽量满足买家的心理价格。接下来，我们就来看看淘宝运营中最常见的4种商品价格。

1.市场价，即销售标价。市场价是指线上线下的价格是统一的明码标价的标价体系，可以给消费者统一的标识和统一的形象。

2.折扣价，可用于网店平时的折扣销售。网店的折扣少则八五折，多则三折、二折。我们不建议做品牌的企业打三折、二折，但是也要给多数的消费者一定的折扣。

3.活动价，可用于节日/主题活动、会员回馈等优惠活动。很多平台在搞活动时提出，如果企业的产品价格没有降到一定的活动价，就不能参加活动。

4.底线价，可用于聚划算、淘金币等折扣力度大的淘宝官方活动。底线价是在活动价格的基础上加上平台的各种返利，如买赠的返利。通过平台上的淘金币、优惠券折出来的返利的最低优惠价格。

就这4种价格来说，数值应该是依次递减的。市场价还很好理解，但是很多掌柜都不知道什么时候该打折，根据小编学习的经验来看，一个淘宝店铺最好是一年大多数时间都处于打折中比较好，薄利多销，积累人气提高收藏人数，对于店铺的长远发展也有很大好处。至于活动价，建议降到能参加活动就行了，不用一直和其他同行打价格战，如果价格太低的话顾客会觉得不靠谱。至于底线价格，则更需要掌柜们把握好分寸，有的掌柜会告诉你要做亏损投资，放长线钓大鱼，但是如果你觉得自己没有那个能力把风险控制在最小范围内，那么还是不要突破底线价最好。

以上就是小编对于淘宝商品定价的一些小经验，希望能够帮助到各位掌柜需要对宝贝价格进行一定调整。

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