淘宝直通车打造爆款全流程解析！【可复制的操作手法】

liuxizhan · 2015-9-17 12:44:51

最近发了几篇直通车基础操作的帖子，很多人加Q交流，也被问到很多问题，感触良多！
感觉我前面的帖子写的大家都没有理解通透，可能淘兵营没有把最最根本的地方表达出来！

提示：如果你现在没什么精神，建议换个时间段来看此贴！  秉着分享的精神！淘兵战队把所知道的，所理解的分享给大家！本身帖子上的交流就不太方便，如果加上我文采不是很好，你又不认真看，没有吸收的话，建议不要浪费时间了！

不知道大家有没有听过这么一句话：直通车到最后只需要充钱！
其实这句话并不过分！真正直通车的操作，还真是这个样子！
我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！

那么现在，淘兵战队认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！

先解释几个烂透了的名词

爆款：  受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好

款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存

定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力

转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！
解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定
一：价格有诱惑，款式大众化！这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验  才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！
二：内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！

好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！

新品入手
一：定一个一口价
一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）

二：内页基础优化
把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！  什么叫购物者的思路！  假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！
而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！  就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！跟着买家来，他是上帝！

三：标题
标题是重中之重，是爆款全盘的关键！  很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词！举个例子：睡衣，大卖家们在抢！  粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣  几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！  一步步，阶梯式往上升！

四：推广主题
这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他
也是影响你全盘的地方！  图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！
某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！  那么作图就可以根据这几个点来了！  把吸引人的地方放大！打击人的地方掩盖！推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！
ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！  你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！  那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！
解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！
再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！
对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！
慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！

求转化！
前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当淘兵战队测试一个元素的时候，其他元素请保持不变！初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去！转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！
问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！  内页不够完善！  这里又衍生出一个步骤

内页再次优化
前面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！淘兵战队的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！内页还有什么东西可以优化呢？举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！  那么注意了，这是一个卖点的提炼，  通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！）就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？
再一个：优化内页有一个  促进冲动消费，强迫购买！  什么意思？  你内页要做出这种感觉来，疯抢的感觉。货不够卖，马上涨价，限量打折！表达出来！我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还！  但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！

从头优化
上面基本第一轮已经结束！你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！你心里有数了吧？  好，继续优化！  还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？  直通车推广的是精准的小流量的词  对吧？
如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！  看下ppc 是否太高！太高就表示图片点击率不够高！优化！如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！

第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了！淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了！  前面说到，标题是重中之重！  其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！  也就可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了！你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！
前面淘宝直通车不要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元，利润20元转化率2%  能盈利吗？显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！  有多少直通车能做到这么牛逼的数字？能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！  这样的又有多少呢？那为什么还要开车呢？
很明确，自然流量！  如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你剩下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！  而自然流量的转化一般都要比直通车高很多！
所以：淘宝直通车，内页，优化，一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利！如此反复循环！

基本就是这样吧！发现我每次写帖子写到后面都会乱了！可能是淘兵战队自己没有那个耐心，冲动一来就开贴，开了贴又嫌麻烦，还有一个就是到了后面，其实你从原先的点到面，需要关注的东西已经越来越多！根据数据做操作手法的变化也越来越多，所以描述起来也很麻烦！  有什么不懂的，大家回帖问吧！淘兵战队知道的都会一一解答包括标题优化的推广主题的内页的直通车的！