【谷凡】新店连载第2篇：重口！10月份注册的新店，就这么“莫名其妙”的爆了！

谷凡 · 2015-11-26 16:11:47

前几天一直忙，因为我的主打款有点薄，这几天气温突降，所以退货的有点多，所以拖了这么久才来更新，让大家久等了！

这篇帖子是接上篇的写的，没看过之前那篇建议先看之前的，不然看不出头绪
重口！10月份注册的新店，就这么“莫名其妙”的爆了！
http://www.tb58.net/forum.php?mo ... 8&page=1#pid1101554

上次说到上架之后第二天，先发微淘，看昨天展现词，虽然都很少，但是这个等于是我们新品的一个“指路明灯”对于一个新品来说，你无论事先做了多么充足的准备，收集了多少的行业数据，都只是参考的东西，行业大数据直接套到自己宝贝上未必会好用，大多数都会有“水土不服”的症结，所以第二天看自己数据是最直观，最科学，也是最有效果的，我之前说过上架第二天开车，如果没有开车的话也可以去刷一些流量，刷流量要注意的就是不要用软件去刷，最近一些刷手机流量的软件很火，我也装过两个在手机里，刚开始刷感觉还不错，但是过几天效果就越来越差，其实你深入的去想下这些软件的工作原理基本也就不难理解了，这些软件基本都是以互点的形式运行的，也就是说你一个号一天24小时软件不停的去帮你点人家的宝贝，人家的号同样也在这样操作着，貌似看上去这样的方式不错，至少这个操作过程我们能够看得到，其实细想一下就不难发现这种软件的弊端，那就是一个号每天要点几百个宝贝，这个等于说是在侮辱淘宝稽查系统的能力，我们都知道直通车有屏蔽同一IP的恶意点击的功能，生意参谋有过滤垃圾流量的功能，同样的，我们用软件刷的这个所谓“优质流量”其实也是会被过滤掉，淘宝也不会相信真的有人逛淘宝成瘾，每天不眠不休的在淘宝逛来逛去，不停的搜不同的关键词，不停的收藏，加购，就是一单不拍
所以前期新品在没有流量，直通车又引不来流量的情况下大家可以适当刷流量，但前提是必须纯人工，推荐几个不错的思路给大家，第一可以试下威客，基本价格是在1块到1块5一个点击，要自己发布任务让别人来做，威客上现在有很多SD工作室在发广告，不要找这些人，不然死你都不知道自己怎么死的，第二是建立自己的点击资源，包括老客户资源，这个做法虽然前期做起来费心费力费钱，但是长远来看还是很划算的，我自己也在做这个东西，需要共享资源的朋友也可以找我聊聊，说到了刷流量，那又出来一个新的问题：前期要刷什么词，怎么刷？我的原则是除了卡同款可以以外不卡任何东西，很多人今年还在用卡价格，卡地区的方法来刷流量，刷销量，其实这是之前刷手专用的一些方法，如果你是找真实买家来刷的话可能会没事，如果是刷手卡着价格和地区刷的话基本是100%降权率，所以如果宝贝不好找的话可以刷超级长的长尾，甚至是全标，都不要去卡这些东西，如果淘宝稽查系统的程序是我写的，我也会加上这一条：新品成交的销量卡价格和地区的占比不能超过百分之多少，否则降权或监管，当然，老连接也同样有这一条，只是占比可能适当放宽一点

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这个是操作12天之后的数据，是写上篇帖子时截好的数据，但是前几天一直没时间写，所以就搁浅了几天，至于我为什么专门截第12天的数据，等之后有时间再分享这个公式，就是新品从上架开始到12天的一个公式，不是螺旋，是淘宝给流量的一个大概公式，我今年做了这几个爆款都有记录每天的所有数据，自己刷了多少，淘宝给了多少，转化，流量，销量，都会记下来，然后前几天把这些笔记放在一起对比了下才发现这个共同点，基本每款都是一个同样的流量趋势图，没太大变化，所以个人认为第9--12天的数据非常重要，（这几个字我特意加粗了下，因为我对这个结论几乎是坚信不疑的，但是也只是代表了我个人的观点，毕竟我也没有公布这个数据，没有经过大规模的试验过），这是淘宝对一个新款下判决书的重要转折点，也直接影响了你这款将来的流量，有空我把笔记拍个照放上来，之前都是自己涂鸦，没想着会给别人看所以写的有些乱，这个数据我公布出来之后大家只要知道是谷凡告诉你们的也就可以了，用的好，来夸我两句，用不好，我们一起总结问题出在哪里，一起改进！不知不觉又码了这么多字，之前答应大家要解答的问题还没回复，今天先回复了这些问题吧

1问：转化跟不上怎么办

谷凡答：转化是个大话题，涉及到的因素很多，价格，详情，排名，流量词，店铺资质，评价，销量

价格：这个不解释，很直接很现实的一个因素

详情：这个我不专业，作为一个抠图都不会的人没资格发表观点，派代有很多专业做详情的大神，我也收藏了一篇专门写详情的帖子，有兴趣的可以去看下，知道我店的人经常会问我，谷哥，你店里图是自己拍的吗，我的回答永远俩字：盗图。，但是详情我不专业，只能用人家的图片情况下依然照样卖货，原因就是其他几项维度没问题

排名：很多人都不大理解为什么展现排名会影响转化率，其实很简单，如果你的某个关键词自然排名在十几页，那也就意味搜索这个词进店的访客都是翻了十几页才找到你的宝贝的，能逛十几页都没下手的人基本就3种人：1.闲的蛋疼，没事瞎逛的人，2.同行3.严重选择恐惧症
流量词：我今年一直跟我内群的人说，如果你的宝贝竞争力不够牛逼，实力不够牛逼，那就不要去竞价行业大词，也不要刷行业大词，首先是一个能不能上去的问题，其次是上去之后能不能呆得住的问题，首页是一个大流量大竞争大流失率低转化的地方，与其做大词，不如做一些转化率高的词，这也是真正能够给你带来利润的词，很多人都把词推偏了，或者是刷偏了，结果就导致流量很疯狂，但就是没转化，我之前的帖子也说过之前我做的一款女士大衣，刚开始是刷的“中长款女士风衣”上架就刷这个词，流量一直有，但是真实转化基本是0，到后来换了“鹿皮绒外套女”这个词之后转化率迅速起来了，原因就是在“鹿皮绒外套女”这个词的搜索展示页下我的宝贝更有竞争力，而且这个词是一个属性词，相对来说行业总体转化率就比大词要高很多

店铺资质：这里涉及到几点，B店和C店，动态评分，店铺信誉，保证金额度

评价和销量：如果说是新连接在做爆上升期间遇到了瓶颈，转化一直上不去，可以试下这个方法（老连接也可以用，但是没有新连接效果好）：找朋友拍笔大单，尽量不要改价，一笔几百件或者千件，然后尽可能的多做一些买家秀，自己拍不好的话也可以找人代拍，淘宝搜一下，有很多，这也是我经常会用到的一招，简单，直接，暴力，迅速就能提高转化率，不用担心被查，因为是朋友的真实号刷的，只要你不是找刷手来操作的话基本都没事，如果是新款0销量的产品那就不说了，无论想什么办法也要破0，不要让你的顾客做第一个吃螃蟹的人，这个需要莫大的勇气的

2问：有个问题我很纠结，请教一下，我产品上架5天开始基本热词在前3页，但是下架后手机端起不来，这个是什么问题啊。~ 基本5-6天的时候IP差不多800左右，但是手机只有百分20~~

谷凡答：PC流量大于无线，基本也就几种情况，1.特殊类目，行业总流量就这样，2.新品上架只注重了PC的推广和SD，没有引进无线。3.无线详情没做，专享价没做，建议：1.新品上架无论是刷还是推都先从无线开始，现在是无线流量的天下，所以起点很重要，一个好的起点就是一个良性循环的开始，反则反之，2.手机端详情页，无线专享价，淘金币设置下，这些都会影响手机端的排名

打半天字，手指都有点麻木了，今天到这里,有兴趣深入交流的朋友也可以加入我的交流群310032105