京东运营思路（纯经验

1.类目：类目的热度和产品数量基本上是成正比的。选择你做的类目最热的的类目选一个好款去推，如女装的连衣裙。

2.标题：京东标题，有个文本相关性，就是你写上去，不一定可以搜到，一定要按照京东给的词顺序。如连衣裙女士包含连衣裙女，但是你搜连衣裙女却不一定可以搜到。

3.主图：主图的要求就是要求点击率高，京东只能用白底，不能拼接，有的类目甚至LOGO都不能加，否则当你做到前面的时候，这个产品就忽然被下架了都不知道什么原因。这个就要看你们做的类目是哪个了。

4.做好店铺装修，产品布局就可以推了。

5.SD就不用多说了吧，主要谈谈付费的和一些活动资源。

6.快车：我一般都是主推款一个计划，每个类目的产品一个计划，所有产品的一个计划，多新建几个计划，调词，调价格，提高点击率。基本上女装的类目可以做到点击率2%，平均点击花费0.2，ROI在5%-10%之间。这个是比较正常的。

7京东展位：主要做的是站内的，利益点突出，做好客户群体。点击率6%-10%正常，低于5%的点击率不建议做了。平均来的点击花费跟快车实际上是差不多的。

8.直投：跟京东展位差不多，主要俩个因素，点击率和客户群体，低于低于5%的图就不用做了。

9.活动：京东目前流量比较大的有几个：APP秒杀，手Q超划算，微信秒杀，这些坑都是有销售额的指标的跟聚划算一样，一次没有达到就要进小黑屋，下次上就很难的了。每个类目都有自己的手Q微信群，如果你没有，只能说，你没有找到组织。

10.团购：单品团，一个月可以报俩次，免费上的，效果不是很好，但也可以卖。

11.新开店铺都会有有一个群让你先加进去，但是里面基本上没有什么活动。而且里面的人跟四十岁的女人的一样，饿开了花，稍微有一俩个小活动，你们还没看到就没了。真正有活动的，运营会把那些商家重新拉进一个群，里面的活动，每周毛毛多。多的你不想报，当然这个也看类目。

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