高点击主图

假如我是鱿鱼丝 · 2016-1-18 11:25:56

要想富先修路！”做淘宝的我，宝贝排名点击率的优化就是我要修的“路”！
我们做淘宝，产品是我们致富的宝剑，排名是我们致富的手段，流量则是我们致富的命脉！但是没有流量怎么办?上周已经介绍过如何进行标题优化了，在我们做好了标题优化后,排名靠前了,但是如何去更进一步的提高流量呢？那就是提高宝贝点击率！
如何提高宝贝点击率，主要分为两点：好的主图及好的标题。
一丶主图优化。
主图是消费者第一眼看到的，也是给目标消费者的第一印象，第一印象的好坏，直接决定了消费者是否会去点击宝贝，也就是是否会给你的店铺带来流量。那么如何优化主图？
最近我一直在想，一直在观察，测试，至做运营以来来，我看到我家的两家天猫店还有淘宝店丶分销商等都换了N次图，每一次换图，我都有过跟进，直通车点击率达到1.5以上的图，很少！我家旗舰店暂时只有一款宝贝勉强算达到,而自然搜索点击率达到10%以上的也很少（当然你展现量没成百上千的超过了5%提也没意义！）看了这么多，说心里话我对这个主图优化很是看不明白，主要有2点：
1丶看起来不错的有的真心点击率不高！
2丶感觉是坨渣的点击率超出你想象！
后来我总结了一下，原因如下：
1丶淘宝购物的消费者，多数是冲着你的便宜来的。所以一些主图有价格标签或促销信心是相对较敏感的，所以这类主图点击率较高。
2丶淘宝购物最大的缺陷是不能实物接触，所以主图尽量逼真，不要太虚假，也不要太花俏，因为你卖的是电器，搞的那么虚丶让人感觉较假的主图，缺少了信任感，一般点击率都不高。
对于主图优化，我的建议是：
1丶参照宝贝所在类目TOP商品的排版和布局，毕竟人家是大牌，大卖家，对于主图的都是有一定的考虑的，至少人家也是标准格式，参照他的来做，总不会太低。
2丶突出产品卖点，但是字数一定要精炼！为什么要突出产品的卖点，有两个原因：一是让消费者第一时间明白产品的价值。二是形成差异化，突出你的宝贝与竞争对手的宝贝，与同一屏展现位的宝贝的区别，从而选择你，点击进入你的店铺。那么如何突出卖点，展现差异化呢？
A结合当今热点：淘宝今年有很多神图，一是“都叫兽”丝袜，后来衍射了N多的都叫兽，最后干脆连催付短信丶收获短信都是都叫兽了。二是“店内”谁谁在东莞被抓了，这都是红急一时的主图，但是这些热点图，存活率都不高。
B突出细节，这个在服装类目用的较多。不懂的可以随便搜个女装啊，胖mm必备之类的，电器类目用的较少！
C 夸张功能。但是要接地气，夸到实处~！我家曾经有一款宝贝夸张其速度如火箭飞快（产品本身的功能算是料理机的一种），点击率确实是在三天内高了一会，但是很快就降下来了，为什么？后来我仔细想了想，很大的原因就是不接地气，消费者卖这个产品不是为了快，而是在其功能字上。前期点击率高，可能是由于竞争对手点的。
D 促销信息，这个是电器类目用的最多，也是TOP店铺一直在用的。这个分为三种：直接的价格促销丶有买有赠的促销和”之最“促销。
E 感情主图。这个电器类目用的不多。最多的感情促销就是质量丶3C丶明星推荐之类的，很火的破壁料理机，吴永志推荐（说实话吴永志是谁可能真没几个人知道，我是百度了才知道的）。这个在食品，尤其是农产品中用的多，去年公司卖爆米花机的时候我重点关注过，很多北方卖爆裂玉米的店长，直接在产品上加了自己的身份证照。还有很火的卖鸡蛋啊丶茶叶啊什么的特别多。
3丶不管你的主图怎么做，产品一定要突出。千万不要让你的背景丶配饰抢占了你主图的亮点。最好主图，产品占据整个800*800的一半以上。有人说是2/3，这个看自己和美工配合的程度把！
4丶其他细节。包括;促销信息不要长篇大论，占据太多篇幅丶背景符合整个行业趋势丶主图对比，最好带品牌LOGO等等
如果美工有足够的时间，建议是一个文案，有3到4个不同表现形式的主图，哪怕是只换背景。
二丶标题优化
标题其实对点击率也是有一定的帮助的。但是同一位置，不同主图，标题对点击率的影响可能仅占1%还不到。这个关于标题优化的帖子n多，我就不说了！
不过一句话，不管你多产品烂，站在风口，总会吹出来！点击率也一样！排名前几，点击率绝对高！

总之，淘宝是一个不断变化和升级的过程，多去观察整个行业的趋势，紧跟行业的脚步，抱着老板和淘宝的大腿，就对了！
以上是我在自己平常观察和做的过程中一点体会把！希望对各位有帮助！第一次发文，有什么不足的还望多多包含丶指导！

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