实操案例：直通车关键词的设置和优化技巧

是否商城	店铺等级	类目	货源情况	现存问题
否	一皇冠	女装	自产自销	转化低
主营产品	开店时长	店铺月销售额	店铺推广方式	店铺日均推广费用
大码女装	两年半	3w	直通车	400

      女装，在淘宝所有行业中，可谓是最热门，竞争最激烈的一个类目，淘宝每天都有很多人加入这股洪流中，同样，每天也有很多老店关闭，可谓是一番“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”景象啊，如何在这日益激烈的竞争中踽踽前行，脱颖而出呢，这成为每个中小卖家最为头疼的问题！今天，大麦电商小编就针对代理的一个网店代运营女装进行直通车关键词的详细解说，让直通车“烧”得其所！

一、选择和分析关键词

大码女装作为女装类目下占比比较多的一个小类目，如图可看到，大码女装占据了5.3%的市场份额，大码女装自身流量比较大，所以说，如何在众多流量中获得适合我们宝贝的精准流量，就显得特别重要！

直通车后台分别有均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包这五个词包，关键词共有“潜”、“热”、“优”、“锦”4个标签， 这些词包和标签我们要怎样应用呢？首先，先找准宝贝的属性卖点。

该下图中，我们可以提炼到的信息：大码、夹克、短外套、胖mm，所以选词是主要是往大码女夹克短外套的方向去找。

刚开始新推一款宝贝，我会先加均衡包的词，均衡包的词，已经综合其他四个词包在里面了，考虑到店铺直通车预算比较少，标“热”的泛词不加，避免一些无效展现和点击，拉低点击率和转化率！怎样判断这个词是泛词呢，我会先按展现排名，展现数据居首的词绕开不加，其他标签的词都可以加，加进去后，再设置搜索人群，如果搜索人群比较少，再分别在另外四个词包继续选词，（说到这里，你们可能会问，怎么判断这个搜索人群是多还是少呢？至于怎样才算少，这就要具体类目具体分析了，在这里我就不多说了）

该产品的直通车加进去主要关键词如下图，主要是胖mm短外套、大码女装短外套、大码女装夹克这方面的词、且质量得分都比较高

直通车有转化的词主要也是大码、短外套、胖mm类的词，如下图：

补充一点，如果您对关键词判断不好，不知道某个关键词是否适合我们的宝贝，那您可以在淘宝下拉框搜索这个关键词，看全网展示的大都是哪个类型的产品，若展示的产品与我们的宝贝相似的，那这个词就可以使用！刚加词进去质量得分低于4分的直接删掉。

二、出价

选好关键词后，默认出价比市场平均出价高一两倍， 添加进去后，再逐一调整价格，刚开始推广一款宝贝，我一般会将出价调到综合排名三四十，同时结合生意参谋访客分析，锁定搜索人群，如图1可以看到，店铺主要是18-39岁的女性买家，因此将搜索人群自定义18-29女，30-39女，实际的效果如图2，18-29岁的女性转化笔数较高，另外30-39岁的女性投产比也不错。

图1

图2

三、关键词报表分析

关键词选了，价格也出好了，那怎样分析加的词效果如何，首先关键词报表选最近7天（如果店铺流量大的，分析周期可以缩短到三天，少的可选最近7天或者14天）

1、        将投产比高的词提高出价，并将该词拆分组合，加类似这方向的词，这样有利于点击转化，投产低降低出价；

2、        排名靠后，质量得分高的词，提高出价；  

3、        质量得分低，花费高的词删掉

4、        排名靠前，成交率低的词，降低出价；

5、        平均点击花费高，点击效果（收藏+加购+转化）不好的词，降低出价或者删除；   

6、        无展现无点击的词删掉

7、        展现量高，没点击的词删掉；

8、        展现量高、点击率高，点击价格低的词可以提高出价

9、        点击率低于宝贝平均点击率的词，重新判断该词是否与宝贝所放类目，页面详情信息是否符合，不符合的果断删掉，符合的就修改下匹配方式，控制无效展现，提高有效点击；  

10、      点击量、点击率、转化率、质量得分高的优质词，争取排在前两页右侧1-5名，底部前3名

调整淘宝直通车周期分每天、一周、一个月，每日看昨天的数据进行小调，每周调近一周关键词的出价、匹配方式，增删关键词，每个月查看直通车报表，对投放地域、投放平台做分析调整。

四、总结

选词作为直通车推广的根基，方向很重要，对于中小卖家来说，词不在于多，在于精！切忌选大词，示例中的宝贝，如果选的是外套、夹克、大码女装、胖mm这样的词， 精准度很低，外套、夹克，那是男的外套还是女、长款还是短裤的呢? 大码女装、胖mm，那是大码的连衣裙、裤子还是打底衣服呢？所以充分分析了解产品是选词和设置人群搜索的必备条件，结合产品的目标客户群，针对适合产品的人群包设置溢价，使直通车引流更加精准化，从而提升转化。

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