一个高转化率的详情页10个重要元素，认真做好每天可有200单

乜许、沒資格 · 2016-1-26 16:58:36

高转化率详情页应该具备4个作用层：吸引，兴趣，说服，行动。

吸引层在详情页最顶端，作用是获取买家注意力，减少跳失，并进一步产生了解商品的动力。

兴趣层作为吸引层的承接层，通过文案和图片组织进一步强化买家兴趣，为下一步说服做铺垫。

说服层毫无疑问是详情页关键一部分，这部分需要细致描述，对比手段，权威认证，喜好互惠等方法说服买家对产品的信任，并且有愿意为产品买单的欲望。

行动层需要客服买家惰性，特别是针对女性买家和拖延症买家，能够运用稀奇，攀比，限时等方法催促买家立即行动，达成订单交易的目的。要完成这样一个高转化强说服力的详情页，需要对整个详情页合理排版布局。

一个高转化率的详情页应该具备10个重要元素：

1：标题：承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好，并且吸引买家产生点击欲望。

2：首图：首图应该是图片和文字的结合体，给你更多信息，进一步强化买家的浏览欲望。

3：商品图片和相关配图，攫取你的注意力，全面说明产品。

4：图片说明，要使图片被正确理解和信赖，需要增加对应的说明文字，这是一个非常重要的元素，好的图片不能正确的强化解释，就如锦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

5：文案：传达品牌内涵，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

6：短标题：在换页时，需要用短标题持续增加买家关注度。买家从PC过渡到手机终端，持续注意力非常短，要减少因换页增加的跳失率，可用短标题来唤醒买家的持续关注。

7：商标：对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证，相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

8：价格：对价格的说明和解释，如果价格有优势，需要强调突出这种优势，与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位。如果卖家价格无优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，是物有所值的，并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

9：反馈方式：使用优惠券、买减券、或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

10：整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。

随着买家向手机端迁移，对手机端详情页的设计要求更高，单纯把PC端详情页一键转化成手机详情页，并不是好的解决方法，PC和手机详情页的浏览信息承载和对买家的感官和心智影响都不同。比如，PC端一个页面可以承载2~3张左右图片和几十个文字的文案信息。而在手机端，一屏一般只能展示一个图片和10~20 个文字的文案，对手机详情页的要求，需要图片和文案更精简更高的组织设计能力。

买家会被说服和影响，但需要科学的说服和影响，高转化详情页设计就是这样一个深谙买家心理的促销员，你如何设计详情页，详情页就如何用转化率回报你。

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