卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量**式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后 的逻辑是什么?在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：
第1种情况是：买家的自责
第2种情况是：预期的懊悔
第3种情况是：落选情节
显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量**式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影
2：从用针对个人的措辞来套近乎！要说：你、你、你。
3：把销售文案放在图片下面
4：撰写短小、简单的词语
5：大叫”免费信息！“
6：编写有说服力的产品文案
7：忘掉风格——而要记住销售！
8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话！
9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望
10：提供正反两方面的信息—双重角色说服
11：从众效应——给他们一个跳板
12：自我意识变形——激发即刻认同
13：转移——通过渗透作用获得信誉
14：用极端具体化压垮竞争对手
15：著名的奥格威版面设计原则
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
19：确立自己的权威地位
20：要记住，物以稀为贵
21：探索法——给出足够全面的购买理由
22：质保书——获得更高的回应率
换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。详情页即营销，详情页即品牌，转化率即王道。
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发表于 2016-1-29 23:53:55