实操讲解：2016直通车新改版之后降低PPC的方法

今天给大家讲讲新改版之后降低PPC的方法，今天的内容里我会用到一些具体的例子来实操，希望对各位有所帮助吧，这篇内容比较适合有一定基础的人来看，如果你目前的状态还搞不懂如何提升质量分什么的那么可能今天的内容还暂时不适合你哈，好了，废话不多说了，下面开始今天的内容。

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如何去降低PPC

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说到降低PPC，其实是有几个点需要大家注意的，首先第一步是提高店铺的计划权重。提高计划权重之后我们就可以用些比较适合懒人的方法去把PPC给降下来。因为今天的内容是针对有一定基础的人来讲的，所以关于如何提高计划权重的方法我就不再展开详细讲解了，简单概括的话就是先提高质量得分，质量分提高之后再稳步的加词然后让计划稳定1周左右。这里也需要大家提前把你的图片测好，测款测好，详情页做好，还有就是转化率必须要跟上，这点非常重要。只有这一步做好后才能做接下来我们要说的降低PPC的操作，并不是说让大家新建一个计划然后立马做降低PPC的操作，因为每个关键词必须要在计划中有一定的展现，有一定的反馈后面才能慢慢的降价。

目前有两种方法可以很稳定的降低PPC，第一种方法相对会慢一些，第二种方法操作起来非常快，具体的大家可以在我讲完后根据自己的实际情况来选择。

先给大家讲第一种降低PPC的方法，这种方法适合所有的大类目，但是如果你想玩标品，比如拉杆箱，移动电源那么用这种方法操作就不太适合，因为这种方法需要用到大量的词，而你的词很少效果不会很明显，如果是标品的话只能靠转化而转化的另一种方法。再提醒大家这个方法前提是已经培养好了计划权重！

好了，第一种方法第一步是词库的准备，前面我们大概要准备5万左右的关键词，这种方法可以把你的PPC降到很低的地步，同时会有很大的流量，那么怎么来找词呢？我说说我找词的渠道，比如生意参谋、数据魔方、TOP.TAOBAO.COM、TOP20万移动端词表、复制你竞争对手的关键词、软件分析（短时间找出移动端神词）、流量解析。这里top20万移动端词表需要大家重视下，这个每周会推荐出这么一个词表，大家可以去根据自己的情况来筛选。

第一步我们只需要根据各种渠道找出5万左右跟你产品相关的关键词，找好就可以了，找好后可以用软件来进一步筛选，比如老A工具箱等其他软件。

第二步就是词的筛选，筛选时必须要满足的三个条件是无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词。筛选出的词我们暂且叫它神词，比如以“连衣裙”这个词为例，打开流量解析，输入“连衣裙”然后按点击指数排序，我们对比下然后找出满足点击率高，展现指数也较大的词是“连衣裙秋装”，然后再通过“连衣裙秋装”这个词按照点击率来继续筛选找出点击率高，展现量大的词，如“连衣裙秋装韩版”点击率0.91% 展现指数1,110,002“两件套连衣裙新款秋装”点击率2.43% 展现指数194,078，然后再去看下流量透视里移动端的表现。

关键词“两件套连衣裙新款秋装” 在流量透视中的表现

大家看到了吧，也就是说利用这种神词我们可以把PPC做到非常低，然后分数也不会掉，因为我们开始找词就是找的跟我们产品相关的然后点击率高的词，因此一定不会掉分。如果我们本身计划权重已经非常高，这种词加进去可能就会有9分 10分的话，那我们也可以有机会直接卡首屏，因为这个市场均价只有0.28，那如果大类目在换季的时候我们就可以把PPC做的非常低的一个重要的依据，因为换季那么有些词会在短时间内有非常大的展现量的飙升，一个词如果说展现量都没有的话那它不可能有点击指数，也不可能有一个很好的点击率的，明白了这个找词的道理，然后我们可以通过相关的软件找出类似的5万个左右的关键词。找词时通过软件筛选起来会省时间一些，也可以通过人工筛选，但要耗费较大的时间成本。

简单概括下的话就是找词时要满足无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词的这三个条件，我们先通过流量解析找到神词代表词，如“两件套连衣裙新款秋装”，由于这个词日点击指数接近5000需要通过更多的词来拉东，所以我们要通过代表词去继续延伸长尾词，如“两件套连衣裙新款秋装”“套装裙包臀新款秋装”这两个词日点击指数均过千，点击率3.2%左右，市场均价2毛左右，竞争度200左右，也就是说如果我们计划中都是这种类型的词那么就可以实现超低PPC引流，而且价格可能会低的超过你的想象哦！只要花长时间的去找这种词，那么同样引入5000个流量，别人可能要花1元一个，那么我们可能只需要1毛钱就可以了。明白了这个思路我们就可以靠它来长期持续性的引流了。

这里给大家看下用第一种方法操作的效果，这里出价还可以更低一些，出价2毛左右其实就可以了。

第一种方法讲完了，再来说说第二种方法，也就是适合标品类目的。先给大家看下平均点击花费的报表，基本上让PPC从2块多降到1快左右。

下面来说说第二种方法，我举例的这个产品（和田玉玉扣）属于一个标品，开始试了很多方法PPC是很难降下来，然后开了两个计划来操作，第个方法也是用第一种方法中讲的思路去找词，找词条件的话略有差别，首先这个词必须要满足在自然条件下无线点击率比较高，展现量大属于中心匹配词，数量的话在5个左右，优先选择低竞争度的词。

另外还需要做好主图的优化，主图的优化我是拿直通车去测图，这个产品行业点击率在0.6%左右，通过不断的测图来选出点击率最高的图片，通过图片的优化来弥补点击率的不足，大家可以看到基本上这个图优化好后是超过行业点击率的3倍左右，这点很重要，只有我们的点击率要超出行业的点击率时才能保证在后期降低PPC的过程中不会出现掉分的情况，不然一旦在操作中出现掉分，那么我们又得重新回到最开始重新去优化质量分了。然后就是做好排名的优化，卡无线端首屏，还要做好转化率的提升，最好是始终能高出行业的2倍以上，转化率的提升我们可以通过辅助手段来优化，关于投放时间的话其实可以保持整天都在推广中，地域的话可以根据自己的实际情况来优选下。

两种方法都给大家介绍完了，具体的选择可以根据自己的实际情况来选，选词的话是个比较费时费力的活，同时也非常重要，希望各位能在理解的基础上结合自己的情况来操作吧，最后祝愿大家都能把PPC降到极致，多多赚钱吧，欢迎感兴趣的同学一起探讨~

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