2016开启你新一年淘宝版本——运营经验+直通车技巧分享

如果爱 · 2016-2-20 22:32:40

大家新年好。你想不想用最帅的方式开启2016的淘宝？

今年的淘宝和去年的淘宝大致在一个轨迹上，主要是手机端为主导的二次发展。

先聊聊今年淘宝和主要推广方式-直通车，2015年底到2016的主要变动。

第一个变动，淘宝中的部分类目的主题推荐。

淘宝的流量基数非常大，这是我们都知道的，只要淘宝的一个小变动，也会引起一个流量大变动。如下图，淘宝每个搜索首页的风格个性推荐。

这个类型的推荐我们在天猫店的话年中的时候就有了，这个逐步地按部就班，落实到我们的淘宝版块。这部分流量，主要是通过对于搜索的产品的一个重新定位。将一定定位的产品放到这个版块内，那么，这是淘宝人工进行调配的吗？还有，是直通车定向之类的吗？都不是的，首先，是否是直通车一看就知道，连接属性有以click.simba.taobao.com开头的都是直通车，而这些链接没有，显然不是。还有是人工整理的吗？这并不是的，通过对比查看，里面很多产品旺旺也不在线，还有很多都是比较一般的产品，这些应该还是通过算法进行的。整体一看，被赛选的产品有一个比较好的特性就是收藏比例比较高，例如一些产品的销量是比较低的，但是该收藏确实非常高的，当然还有综合产品其他方面。

所以，以上的一些情况可以看出，淘宝向着一个方向进行了。从产品的综合得分，包括转化率，销量等等按顺序排名，转移向一些卖家喜好，且不仅仅是转化率了。就好像，我们总是只能看前几个转化率高的，销量高的，我们看到的总会有所限制。我们经常购买销量比较高的，那么会不会是没有更好的产品出现在我们眼前，会不会我们总是被一些销量所说服，之前的销量转化为王，成为SD之类的推波原动力，风起云涌的肇事者。可能淘宝也是为了减少销量对卖家的一个引导了，做出更好的搜索筛选。

以上也有一个比较好的佐证，在我们的详情页中的销量版块已经没了。如图

淘宝对销量的淡化，已经陆续展开了有方向的规划。

以上的这些情况，也能对2016的淘宝有所暗示。收藏对店铺的权重有着类似于销量的主导作用，去年年底，和今年年初，通过对比试验，一个用等比例的手段SD，一个等比例的刷收藏，其实产生的流量增加值均差不多。当然这里的收藏如同SD一样严谨，其中也增加了访问深度，以及一些问答，等等。

这些看出，淘宝注重客户，注重性价比的程度更深了。所以，我们2016的话，如果是小店的话，最好从产品抓起，不要一味地一SD为主，其实也真的不长久，而且费用真的也不低。那么怎么抓产品呢？我们需要在产品新品阶段，需要对产品的生意参谋的数据时刻关注，以及客服咨询。我们要了解，买家对那款或者店铺内部哪个类型的产品更加喜欢。有人问，怎么看出卖家喜欢呢？例如，买家购买的时候经常间接购买的产品，或者访问时间等等。这些都是可以看出的。如果需要深入了解哪些款式好，也可以请一些懂的朋友看看生意参谋，参考得出。

以上也是小改动，不过也要自己多多研究，到底淘宝走什么方向，我们跟着淘宝的脚步，即使是百万千万大店，他们依旧每天也在研究这些。

小运营的方向说完了，推广中最重要的直通车，这里我们也来说说。

2015年底出了出了一些直通车的操作便捷的方式，例如，优化诊断之类的一些工具，以及更便捷的找词。

直通车多了这些内容，主要是为了优化直通车操作的便捷方式，让卖家更轻松的找到一些属性相关的词。这是进一步让买家能够更快速度的找到钟意的产品。

那么，多了这些便捷操作的辅助工具，会对现在用直通车推广的卖家产生哪些影响呢？

先对一些不懂直通车，或者新上直通车的卖家多了一个精准的流量入口，淘宝的卖家数如此之大，只要对于一些小卖家能轻松地加入精准的关键词，而买家也能够再茫茫的平台中找到更加合适自己的产品，那么毋庸置疑，转化以及各方面都会有上升趋势。

与此同时，对于一些直通车转化率比较好的店铺，应该会受到一些冲击。假如，和一些投放不精准的宝贝放在一起，转化点击跟方面都会比较好。如果一些投放不精准的陆续精准了，那么转化和店铺估计会受到一定的冲击。

以上是相对的，对于一些不怎么会直通车的中小卖家会越来越好，而比较投入比较大的卖家可能会有所冲击。

这些直通车改动，对于部分卖家需要提升直通车。我们来回顾一下2014-2015直通车的主要方向是转化点击率，而今年的2016，收藏和转化率会成为一个新的方向。而事实也是如此。直通车的操作也会更深入到产品的内页部分，包括一些收藏，更长的访问时间的引导。而这些操作年底本人在年底到年初有一定的证明。

直通车的一些变动和淘宝版面的一些变动，是相同的，如果产品好，可能会进入到一个淘宝的风格专区，在首页和大卖家高销量的产品一决高低。

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