京东卖家运营心得：搜索决定流量

hansha · 2016-2-23 21:08:28

对京东店铺运营者来说，你必须明白一点：搜索决定流量，下面和大家讲讲做京东搜索排名之前务必去做的几件事情：

分析所在行业热卖商品的对于属性（根据不同的行业属性词不一样）

⑴行业商品属性词（以下列举）
材质占比：XXX材质销售占比XX%，XXX材质销售占比XX%，行业不同维度值不同一般（1-5个）
型号占比：XXX型号销售占比XX%，XXX型号销售占比XX%，行业不同维度值不同一般（1-5个）
款式占比：XXX款式销售占比XX%，XXX款式销售占比XX%，行业不同维度值不同一般（1-5个）
功能占比：XXX功能销售占比XX%，XXX功能销售占比XX%，行业不同维度值不同一般（1-3个）
行业属性解读：主要是商品所有具有的最大特征的属性，是围绕商品所开展的。
目的：选市场相对接受度最高的商品，以便打造爆款。当然如果能选出绝对的商品那就更好。但是这对公司的要求很高。所有不要想一个商品什么都具备，因此选择2-3个品出来，做爆款推广。
等等不是这样就一定是“市场需求品”，因为在某些行业某些商品都有自己的“硬伤”。如何包装爆款商品的“硬伤”就需要自己去想各种办法了。

⑵价格属性词（以下列举）
例如：
低端款市场占有率（40%），日常价格区间100-138，决定着你的低端定价范围。活动价格区间：59-99
中端款市场占有率（20%），日常价格区间199-259，决定着你的中端定价范围。活动价格区间：99-159
高端款市场占有率（9%），日常价格区间299-，决定着你的中端定价范围。活动价格区间：199-299
这个就不多说了，是接受新店铺运营最抓狂的问题。不要在不了解行业价格趋势的情况下找老板或者上级，说降价搞促销等之类的话！要说出依据，给出市场数据。

⑶行业搜索词数据收集
主搜索词：提升流量、较低的转化率
流量精准词：适中流量、有一定的转化率
精准搜索词（精准词）：最大限度提升转化率，稳定平均转化率。
做表做流量数据，以便做月度目标和周度目标。
目的：有利于制定搜索推广目标和销售额计划
以上三个部分是非常重要的，每一环节做到位、做细致是成功推广一个爆款的基础。同时以上部分对于数据统计分析能力的要求比较高，表的格式我就不举例了。不同的行业对于表格的需求是不一样的，所以不要因为表不好做或者数据体现不明显而放弃。只要你尝试的做一段时间，表就会越来越熟练！

⑷京东权重
权重要点：相信很多商家看过京东白皮书了，要点也有很多。但是我只想说：实践检验一切，自己总结！
要点：
1. 商品热度：成交商品指数（行业分析）、转化率
2. 标题：目的性。
3. 颜色分类：热卖留下，滞销下掉
4. 库存、好评率、主图
解读：如何提升商品热度
①  新品上架1-15天默认权重高
快速的提升商品基础权重15天的时间尤其重要，既然如此重要那么如何利用呢？
这里就体现了⑴⑵⑶的重要性！简单的描述一下：市场接受度数据分析结果就是告诉你什么东西市场好卖！价格区间的分布就告诉你了市场对于价格的认知度是什么！流量告诉了你要主推的搜索词是什么！
前期活动利用：0元试用
手机端秒杀
手机QQ资源
微信手机端活动
京东京准通搜索推广：由成交率高到低
任性的可以考虑下：单品团、品牌团
做好市场数据收集，相信以上活动报什么价格能上，上完之后能给对接运营带来多少销量！如何写单品的季度推广计划给对于运营看是非常、非常重要。
②  标题：⑶会给你数据，目标会让你做什么词。
③  颜色分类为啥重要，根据不同的类目可能会有差别。这个需要自己体会
④ 库存（易懂）、好评率（易懂）、主图（数据说话）
以上都是搜索部分要做的事情，都是一些相关要点。做的好不好，就看你的每一个指标是否做到细致化。还有数据反映工作的重要性是我们随时调整方向的重要，切记不要太“任性”电商数据反映一切。当然数据要聚量来反映，数据量越大数据的价值意义就越大。

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