2016年淘宝免费自然流量到底有多贵？

只是一场戏 · 2016-2-24 23:43:34

记得09年之前的淘宝很好做，只要上传宝贝，只要你的产品不错，即使不做广告不开直通车，也不要求你会装修，都能成交。但这样的好日子早已终结，现在淘宝每一个自然搜索流量都格外珍贵，直通车热门关键词一个点击就高达10元以上，可想而知中小卖家在各大大卖家的“烧钱”攻势下败下阵来，虽然我也看到有不少的卖家也能把直通车做到几毛钱的点击单价，但前提条件是越来越多了，很多卖家根本无法执行和实施，所以不要羡慕别人的店铺做的好，也不好羡慕别人能用较低的价格获得更多的流量，都是有条件的，都是由前提的，不然同样的办法放到你店铺里完全做不出同样的效果。

我记得在2011年淘宝刚推出新品标签的时候，那个时候我也是代理分销，但是只要你能第一时间把代理的产品上架上去，基本也能打上一个新品标签，好像是同款只允许有400个商品打标签，打上标签之后流量直接翻倍，而且还有很大的机会上新品首页，那个流量直接就是暴涨了，所以当初我看到了这样的机会，迅速的我又开了好几个新店，利用这个规则专门做新品，也小赚了一大把。所以，有的时候你抓住淘宝的每一次机会，真的可以让你店铺迅速做起来。
比如之前我再给学员讲课的时候，如果你的产品客单价在中高端以上，一定要做一个天猫店，申请入驻也比较容易，但很多卖家觉得开公司太麻烦还得交税，懒得弄，就做C店吧。可是现在你看，一个天猫店现在基本都卖到二三十万了。如果你当初你花几万块钱多做几个天猫店，就算你后来不做了你这一卖也是赚的挺大的。可能会有人说，那我怎么知道后来天猫不让入驻了呢，我只能说，我们都不知道以后会怎么样，但是我想告诉你的是，只要是能够有效果产生效益的方法和生意，你要懂得复制，要懂得规模化运营。
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说到这里我又想到了多店铺运营的策略，我们学员里做小类目的非常多，可能也是我们经常灌输这样的观点，现在做小类目比做大类目赚钱要快的多，而且容易做成功，我们就有学员做好了一个小类目店铺之后，迅速又开了十几个店，家人亲戚的身份证全用上了，导致这个行业被他霸占，在淘宝上随便搜索这个行业的相关词，几乎都是他们家的产品，这就是规模化的作用，这就是复制的力量，千万不要死磕一棵树，独占一枝花。
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虽然说现在淘宝的流量越来越珍贵，获取的成本也越来越大，但现在的市场需求也是比较大的，现代人的消费水平也在逐步提升，我们的客单价也在逐步增加，所以我们还是有一定的利润去支撑我们营销的成本的。虽说搜索流量是免费的，但是你要想获取搜索流量，我们至少得先有一些基础销量吧，有的卖家为了积累基础销量做了很多比如赠送老客户、免费试穿试吃、送红包优惠券，返现、甚至是SD方面的工作，这些都可以说是成本，所以免费流量也是有很大成本的。
直通车、钻展本身是付费的工具，但前期基本上我们卖家都不怎么赚钱，每日的盈利差不多都要抵消推广成本甚至是亏钱，目的都是为了打造爆款，赚钱后续的免费流量，赚取老客户资源。万一其中操作不规范被淘宝查到违规，可能所有的投入都会前功尽弃，所以中小卖家现在做淘宝还是有很大的风险的，虽然现在公共场合都在讲，现在的创业几乎是0成本的，但实际上只有亲身经历的人可能才知道其中的缘由。

所以，淘宝的流量有多贵呢，其实并没有一个标准的答复，如果说你运作的好，你的产品深受买家欢迎，你的老客户资源维护的比较好，那可能是比较便宜的，因为我们有后续的价值可以挖掘，但相反，如果你没有做出后续的价值，那这个流量成本可以说是非常贵的，有可能是三五元，有可能甚至是十元。所以，好好珍惜你现在的流量吧，好好做好你的产品内功吧，争取让每一个自然来的流量都能感受到我们产品的优势，更多的提升我们的转化和销售额，只有这样不仅仅我们自己会受益，淘宝也会因为我们的转化高会给予更多的曝光展示，如果我们自己的产品转化率太差，还天天吵着要流量要销量，目前来看只能是徒劳，淘宝只看数据不会看你的人情，只要你的产品数据能体现出深受买家欢迎，你的产品就能有更多的机会，爆款也就随之而来了。

所以今天给大家分享这么多，一定要领悟其中的要领，知道我们店铺里什么才是我们要做的核心事情，什么是锦上添花的事情，什么是辅助的事情，什么是不该做的事情。

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