新品上架没流量怎么办？给大家分享些我个人经验

一行情泪 · 2016-3-7 19:10:29

今天分享一个大部分新手卖家都会遇到的问题：新品上架没有流量，想shua，但是没有流量支撑不敢shua

说到流量我们不得不说的就是展现点击率，因为这是流量来源第一步

大部分朋友都会天天想着怎么去shua流量，因为有了流量才能配合做销量

新款，尤其是新店新款，不得不说很苦逼，什么基础都没有，要流量没流量要销量没销量，所以很多人会盲目去shua流量，殊不知，其实淘宝已经给过你“流量”了只是你没有争取到而已，淘宝作为一个平台来说想一碗水端平，照顾到每一个卖家是很难的，但是至少他会给每一个卖家这个机会，那就是展现的机会，

无论你是做的什么类目，无论你的商品多么难找，至少上架之后每天都有展现量

如果不信的话大家可以打开自己的后台进入“体检中心”-“搜索来源”,这个页面就是淘宝给到大家的所谓“流量”,之所以这个流量要打引号，就是因为你还没将他变现成真正的流量，这个潜在流量每个卖家都有份，但不是平均分配的，而是根据每个店铺不同的吸收能力分配的，你能吸收多少就给你多少，如果今天给你100个展现，你一个没有变现，那不就是浪费这个展示位子了么，所以明天可能就是80个，如果情况反过来的话，比如你新品上架，今天给了100展现，你吸收了20个流量进来，那么明天是不是要考虑多给你一些展现呢，因为消费者愿意买单

所以我们要做的是，先把展现变成流量，然后才能考虑把流量变成钱

所以第一步我们要做的就是如何提高点击率，点击率的影响因素有很多，比如主图，比如价格，比如排名，比如标题，比如销量或者比如一些附加值（七加，运费险，卖家资质，dsr等等）

最重要的就是价格和主图，这也是我们上架之前就可以做好准备的东西，价格在之前一篇帖子里已经说到过了，所以我们今天不讲价格。

价格定好之后最关键的就是主图了，关于主图是一个老生常谈的话题了，但是老生常谈还是要谈，主图的重要性相信大家都知道，促进成交率，提升转化率，可以说一个好的主图对我们生意的贡献是非常重要的，那么主图到底应该怎么做呢

昨天谷凡想买双跑步鞋，过了一个年谷凡的体重也和年龄同时上到了一个新高度，但是谷凡知道年龄不可控，体重还是可以控制一下的，所以制订了一个健身计划，这其中就包括每天早上提前半小时起床跑步，现在我把昨天这个买鞋流程还原一下

首先去搜索跑步鞋，一共翻了11页，每页有搜索展示位44款宝贝+直通车23个展示位，也就是淘宝一共展示给谷凡的是737款宝贝，但是，我只点了3款，也就是说其他734款宝贝淘宝给他们获取流量的机会了，但是他们并没有把握住，这其中包括很多的新品宝贝，0销量的宝贝，或许这里就有还在抱怨没流量的卖家，甚至正在shua流量的卖家，其实他们完全是有机会赢得我的这一次点击，只是我没有买他们账而已

我给大家看下我点的三款是什么样的主图

这两款完全是赢在款式，这个流量可以说是赢得中规中矩，因为我就是他们的精准顾客，这样的流量也是最精准的，成交几率最大

除了这两款之外我还点了另外一款

这款是赢在创意，谷凡看到这款之后第一想法就是：跑步鞋带轮子那还叫什么跑步鞋啊，不就成了溜冰鞋了吗，所以出于好奇心就点了进去，也就是说

这款利用谷凡的好奇心理让谷凡帮他shua了一个流量，而且是精准、优质的流量

像这类的主图做法其实有很多，派代也有很多人分享过，所以今天就不详细说了，我做了个思维导图，大家可以看下

这是一些常规的直通车创意做法，其实在我们新款上架或者是0基础的新店刚做的时候也可以用，但是不要一直用，这些方法只是适合前期吸引点击，最低成本的快速获得流量，宝贝成长起来之后建议还是走常规路线

今天讲的主题是新店如何上架就能获得流量，其实说到这里基本就应该结束了，但是获得流量之后问题又来了，那就是如何留住这些流量呢，因为这样点进来的流量跳失率是很高的，而且停留时长也会很低

所以现在还要考虑的一个问题是如何让新店铺上架之后就可以迅速争取到流量，而且可以保持一个良性循环，可以持续的获得优质流量

这里就涉及到了一个搜索权重问题，同样我还是用一个图来表示下，图做的很烂，没有下功夫做，主要是把观点表达清楚，所以大家见谅，看内容就好了

这是新店特别需要注意的一些东西，尤其是刚刚开始做淘宝的新手卖家，很多人都会忽略的东西

关于跳失率，收藏和加购率，咨询率谷凡再分享一个小方法给大家，可以有效的将客户留下来的方法有很多，比如答题有奖，脑筋急转弯，找茬图等等

给大家一点提示

比如这样一张简简单单的图片，至少可以把平均停留时长提高20-30秒，咨询率提高50%左右，有了流量和咨询，你还搞不定客户么，所以接下来就看个人的沟通能力和推销技巧了

关于收藏率也是相同的手法，一张图就搞定，比如收藏领券，收藏送流量，收藏送赠品，收藏八折优惠，等等

因为谷凡PS用的不好，所以做不出高大上的图片，又不好意思麻烦朋友代做，所以今天的图片都是一个思路和方向，大家不要生搬硬套，适合自己的才是最好的，毕竟类目不同，客单价和款式不同，我们面对的客户群体也就不一样，大家要找到自己目标客户群体更容易接受，更乐意参加互动的方式

（今天思路没理顺，所以这篇帖子写的很吃力，因为新手卖家遇到的问题很多，涉及到的知识点也很多，所以很难照顾到所有卖家的口味，但是答应大家写一篇关于新店流量的帖子还算是如时奉上了）新品上架没流量怎么办？给大家分享些我个人经验http://www.tb58.net/thread-19628-1-1.html(出处: TB58论坛)

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