全面讲解：聚划算活动策划，运营，以及相关活动

爱淘宝 · 2016-3-9 14:38:27

前言面对淘宝站内流量越来越贵的处境，活动的效果也在不如前，聚划算更是需要高昂的坑位费，是不是聚划算就很难盈利了呢？还能不能愉快的上聚划算，需不需要大刷？活动前如何准备，热身，告知客户，活动中什么对策，活动完如何处理？带着这些疑问，我们一起来看看大卫（聚划算大户）是如何运营好每一场聚划算的！

全面讲解：聚划算活动策划，运营，以及相关活动www。tb58.net/thread-19675-1-1.html(出处: TB58论坛)

今天主要讲聚划算活动的策划，运营，顺带先讲下聚划算相关的各个活动。

商品团、佣1团、佣2团、聚优品、聚名品、聚新品、量贩团、聚定制、品牌团、丽人购。

新店铺报名商品团，佣1团，时间最好是周末，也就是周六、周日。虽然周末团被拆开了，但是正因为这样，才有机会（活动和学电商一样，从打包客服开始干起，不要想直接干运营，容易扯...），做好三期就可以成为潜力商家（最好是一月一场，做好了之后还可以做成聚划算KA）。那么做好之后，可以玩佣2，品牌团等等（品牌团必须是旗舰店能上，其他店铺才可以上。）

量贩团（食品，内衣，个护等）聚名品，聚优品都是大牌，聚新品都是服饰类的，注意的是做好佣1佣2等再去报名聚新品品牌团等等。

俪人购是依附在聚下面的一个活动请注意：他不是聚产品有单独的合作入口（https://ladygo.tmall.com）。

1聚划算整个策划过程

聚划算准备

关键词：活动款式淘抢购天天特价聚划算站外

准备要上活动之前，最好养成记录同类产品活动数据（流量开团提醒销售量销售金额等现在只有第三方软件才能看到其他数据了）每个活动都要去记录。

重点：搜索竞争对手，价格竞争对手，产品竞争对手，活动竞争对手。

店铺货请用2盘，一盘平销，一盘活动，切不可活动搜索一起干，你会哭的。

什么时间上什么货

俗话说的好：活动好不好，就看第一坑。什么是第一坑？例如：现在都是卖羽绒服，第一个做蕾丝小短裙活动的，这就是第一坑，请争取第一坑，请把握好第一坑，至少，请你把握好第一波坑！热卖季的不需要我多啰嗦做好差异化就OK 。

聚划算报名

a) 资质（有任何资质都请上传，在200块钱左右能搞定的资质也要去做）

b) 图片（如果你报名是白色的底图发现时间快到了还没有审核可能是有同质化产品这个时候你换个黑色的是有机会过的哦毕竟是人审核眼睛顶多10页！）

c) 利益（如果有小二沟通机会,先沟通说我为了超额完成产出目标,准备送2000个,是有审核加分的.如果没有,也在页面和主图上标识清楚）

d) 单坑产出（必须完成毫不讲理）

聚划算预热

a) 提前7天开始活动客户通知（做好活动客户标签），微淘微博等做好提前通知建议是用小活动刺激互动。

b) 优惠券提前预告（页面预告，从首页到详情）

c) 页面提前预告（提前一星期开始做）

d) 短信通知（提前一星期开始做）

e) 做好开团提醒（根据历史类目的开团提醒数量，控制好自己的数量即可）

f) 推广（需要多少流量就推多少流量，做好流量计算，也就是流量倒推。例如你要做50万，客单价500，你就需要卖1000个产品。如果你转化是5%，那么理论上你需要2W个流量，如果你的聚预估是1W流量，那么你还需要1W。然后进行拆解，最后如果你去掉老客户，有好货，猜你喜欢等之后还缺了5000UV，你可以安排给直通车或者是钻展等，才能最大限度的确保完成50W。）

聚划算热卖

下面为个人经验，如果没有参加过聚的朋友，可以看别人的情况，如果有过经验的话，自己做一份。

前半个小时的售罄率20%

前一个小时的售罄率30%

两天团第一天售罄率60%-70%，然后要BANNER资源。

第二天直接3点钟之前85%-90%，然后继续要BANNER资源。

下午5点100%，然后可以加库存，继续要资源。（羊群效应+流量最大化+二次活动保障）

二次活动也是这样，直接三次活动，三个月，成为聚KA，然后拥有固定资源，做好要求的产出就好。

聚划算售后

a) 首先预估自己的团队承接能力（产品/接单/发货/物流/紧急情况处理能力）

b) 再预估售后团队处理能力（破损/未收到货/物流延迟/不满意/纠纷/介入等）

聚划算老客户

活动之后客户归类：通过产品归类，通过活动价格归类，便于以后活动的时候进行精准营销即可。

2聚划算经验杂谈

这个是主要操作活动的c店，参加的活动主要是聚，其次是极有家，中国质造。真实订单大于60%，从9月份到现在9次聚划算，只亏了一场，也就是12月月底的一场。实在是消费透支了，只能硬着头皮做，为了聚KA，只能这样。

通过每场比高于坑位产值要求的方式，双12聚成功挤掉所有自主品牌和科勒肩并肩拥有一场主题团+单品团（单品团是厚着脸皮要的，事实证明，单品团绝对比主题团给力！）

要做就做最好，当然坚决不是硬着头皮做的。聚最重要四点：产品、价格、竞争对手价格、适时夸大宣传（什么优惠券，什么免单，价格才是硬道理，你免单做的了一时，做的了一世？大不了做个抽奖搞定！）。

店铺789月做平销起来，目的为了...大家都懂。所以做店铺之前，你就要明白我这个店铺干什么？而不是走一步看一步，能你看到了，你反而不能走了。

百万坑，因为我当时感觉双11不太给力也没有投入多少。不然可以破200W，15年感觉最头疼的一次，本来可以到200W的，因为我从来没有做到过200W的单坑产出，所以我总结个经验：以往的历史毕竟是历史，它只能作为经验来看，决不能作为下一场活动的评估标准！

第一次上聚的效果为什么售罄率是95.67%？其实真实是70%的，因为上来半个小时你懂的，然后我突然发现，好像情况OK （一开始我对这个老板的选款有疑问的）就停手了，最后这个老板还问我要不要100%，我说不用了，事情不能做绝，至少第一次不要做绝，就想玩麻将，坚决不胡第一把！

第二次真的是选款牛X，我只做了铺垫，然后让客户自己发挥（竞争对手的价格我们估计的很准。所以另一家只做了20W，当然我们从这一次就正式奠定了TOP店铺的位置，也开始了所谓的江湖恩怨）。

第三场依旧完成任务，依旧接近售罄，目标直指双11坑位，无论要求多少坑值，我们都会完成。因为给对手机会，就是对自己的残忍。做聚，心要狠、人要稳，特别是坑位不多的类目，你上了，对手就没有机会，你每次都能做好，对手真的会死的。

前三场非常重要，做的好就是潜力商家，还能成为聚划算KA，每月1-2次的品牌团，商品团，最好不过了—下面是KA的条件。

下面是营销方式的效果截图

聚人气红包没做，只是做了优惠券和抽红包，其实对于我这样的客单价，我们的优惠是很少的，因为我们把产品价格压了下来，为了让竞争对手崩溃，我们找了物流和厂家喝茶，成功换了2次商家，1次物流，毛利润瞬间提高了200+并且产品更好，物流服务更细心！把聚价格直接拉低，然后把别人家需要买的赠品全部送出去（阶梯式）这样从价格到服务压制对手一条街，你给客户100块钱红包也搞不过我！因为他不是101价格的产品！所以，了解客户想要什么了解对手能干什么，了解自己能做什么，清楚了，你就赢了！

我们这个产品其实复购是很难的，但是我们继续在提高（房子可能只是装一个但是他有朋友，他有圈子，他是什么阶层的人，他玩的也差不多，这是人性）。