【活动技巧】天天特价日销500件实操经验总结

zengguangye · 2016-3-26 14:37:20

天天特价是目前比较适合中小卖家冲钻和打造爆款的淘宝官方活动，卖个一两百单就能上钻，活动款在活动结束后每天也会有稳定的销量，所以非常适合中小卖家操作。

这次有幸能够上年底最后一波天天特价活动，其实在我自己看来这也是报名成功的一个因素，可能是大家都准备过年了，都放弃年底这短时间的活动，竞争环境相对没那么激烈。接下来我就讲讲自己整个报名过程，算是对自己的一个总结。

天天特价的活动要求在官方后台可以查询到，这里就只对一些重要的点做个说明，其他的可以到官方后台去查看。

一、活动对店铺的要求：

店铺信誉等级要达到三心至三皇冠

开店时间 90天

加入消保且消保保证金余额1000元，需加入“7天无理由退换货”服务

近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7

二、商品要求：

报名商品最近30天交易成功的订单数量10件

活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格

报名宝贝必须全国包邮

以上是报名活动的硬性条件。

接下来就是去选款，去选一个新款去做活动，因为我是分销商，应分销商规定的款式去报名，通过销量排序找到同款，看看规定款中哪个款销量高更有潜力去冲钻。选好款式之后能拿到新品标最好，对于分销商来说新品标不容易拿到，因为太多同款了，新品标还没两天又没了（具体怎么拿到新品标可以查下淘日报里面的相关文章）。

选好活动款，标题，主图，详情页，价格（原价，售价）邮费（要包邮）等宝贝上架前需要做的准备工作都做好后，还要做一些能够增加活动款权重的工作，比如：

开通公益宝贝；开通20小时发货；旺旺24小时在线等等一些能增加宝贝权重的服务。选好一个自己要报活动的日期（最好是周末，流量相对较多，更容易冲量），比如我要报2016年4月3日（星期日）的活动，就安排活动款在3月24日（星期四）凌晨上架，根据我自己当时活动通过的淘宝提示推算，淘宝审核时间大概在活动前2-3天的傍晚15点左右，差不多是在审核日下架，相对流量较多。（这里我自己有个想法，如果天天特价的审核通过通知都是在傍晚的话，那有没有可能说淘宝的机审时间也在傍晚，如果是这样的话那活动款是否可以考虑傍晚15点至17点之间上架，到了下架时间流量会不会更稳妥些，更容易通过呢）。

凌晨上架后到了白天找亲戚朋友补个十单，这里最好是补手机单，手机端相对安全些，最好是同城的，因为收货快，评价也快，去做一些攻心评价，比如20字以上好评，晒图，评价内容切合自己的宝贝属性，把能操作的权重都做上去。补完10单的销量后，准备好天天特价需要的报名图片，标题等内容，等3月25日零点一到马上报名，报4月3日的活动。从3月26号开始用长尾词通过PC端开始补一单，之后PC端和手机端结合着补单，让销量呈慢慢递增的趋势，

同时在这第一个七天里要想办法提高宝贝的收藏和加购数，让淘宝觉得你的宝贝是受客户喜欢的，有一定的潜力，把数据做好看来。

接下来就等着天天特价通过的好消息，别忘了，通过后还是要保证销量的递增，直到活动开始。

现在我想给自己做个活动后小总结或是反思：就我自己个人的这次活动效果而言效果是失败的。

从当时报名时间上来说，没有做一个详细的考虑，只是为了报名而报名，我当时的活动时间是星期五凌晨开始，到了活动结束后的第二天有很多顾客来跟我说周五还没下班，不方便付款所以都没赶上；刚好在周日另外一个竞争对手也上了天天特价，是在周日，查看了下他的上午，中午，下午和晚上的在线人数明显有很大差别。

从报名价格来说，相对于其他竞争对手来说还是高了点，原来售价是59，当时的活动价是45.8，只有7.7折，虽然通过了天天特价，但是相对效果不是很好。

在活动过程中发现98%的流量都来自手机端，而当时只考虑到了PC端的关联营销没去思考手机端的关联营销该怎么做，错失了很多展示新款的机会。

最糟糕的一点是为了报名而报名，没有考虑到库存和销量问题，报了2000件的库存，才卖了300多件，这给我自己今后再次报名带来很大隐患。

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没有货源的朋友可以看看：http://bbs.paidai.com/topic/1035673

以上纯属个人的一个经验总结和活动后的思考，有不对的地方还望大家帮忙修改补充下，相互学习。