淡季如何能保住流量不跌？

威行通 · 2016-4-13 14:42:51

做生意，市场总会有淡季和旺季之分，做淘宝更是不可避免的会遇到淘宝大市场的淡季、行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季等。进入淡季后，店铺的流量就会大幅下降，销量就更加会惨不忍睹，掌柜们即使用上各种营销手段，直通车加大马力，钻展加大投入，淘宝客提升佣金，促销甩卖等结果还是会无济于事。

其实微行通想告诉各位掌柜，淡季仅仅加大推广力度，就如同饮鸩止渴，得不偿失。那么掌柜们应该怎么度过淡季这个难关，甚至能有所斩获呢？微行通认为可以从以下四个方面着手。

一、做好店铺内功，做好宝贝内功

1.店铺定位、宝贝定位

2.宝贝标题优化在淘宝搜索指数里面选取淡季里面的热门关键词，通过热门词找到相应的长尾词和相关词，按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式拼凑成宝贝标题。3.宝贝主图的修改

产品的主图要体现出店铺正在做或者是即将做的促销活动，而这样产品的点击率会更高，流量会更多，加购物车量会更多。4.宝贝描述在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：（1）用吸引人的开头激发客户的兴趣。（2）在淡季唤醒客户的购买欲，这主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。（3）建立信任，让顾客没有后顾之忧。（4）让客户尽快下单。

二、根据店铺和宝贝情况做有计划的“精准推广”说到精准推广，咱们不得不提直通车，因为直通车可以说是到目前为止可以做到的最精准、最快速，最有效的推广方式。现在的直通车主要分为三个方面：1.定向推广直通车定向推广是淡季宝贝必不可少的一种非常有效的推广方式，特别是定向推广智能投放能为宝贝和店铺带来大量的流量，而且点击成本较低。2.搜索（关键词和搜索人群）（1）搜索关键词在淡季，做直通车关键词搜索推广，确定这个词好坏，投多投少的三个指标主要是“点击率”、“投入产出比”、“总成交金额。（2）搜索人群搜索人群，无论是在旺季还是淡季都非常不错。虽然流量可能不是很多，但是点击率和转化率一般都高于关键词搜索和定向推广。2.无线端投放需要根据PC端和无线端流量情况，支付转化率以及两端的流量成本来进行合理的投放比例设置，只有这样才能最大化自己的ROI（投入产出比）。

三、重视老客户的维护和服务质量当然我们都知道要低成本获取新用户，尽量维护好老用户。据行业数据统计，获取一个新用户的成本是维护老用户成本的5～6倍。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要

四、新品上架在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。总之，越是淡季越要要做好店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广，并且做好老客户关系维护，再加上新宝贝流量的补充，相信你一定能顺利度过淡季这个难关的！

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