2016直通车如何引爆无线端？

电商物是人非 · 2016-4-22 08:58:08

最近有不少派友跟我交流说：定向推广投放手淘很难拿到展现！我这里点一下，出现展现需要具备几下几个条件：

1丶首先是出价

当前是有出价折扣的，所以实际扣费比pc要低，出价建议以pc端的1.5倍左右出价，pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。

手淘出价=人群投放出价*无线折扣*（1+位置溢价），如果在无线折扣已经很高，那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。

2丶定向人群太少

目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。

1丶初次开启定向数据太少

先观察数据3天左右，经常分析。

2丶创意不符合

最新上线的创意符合提示，可以进入后台，打开展示位置，找到手淘两个位置，右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。（新图需要24小时审核时间）

创意要求：
①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
③无边框无水印。
④少文字。
⑤图片清晰高，不会显得模糊。

如何测试优化创意？
由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的，因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。
1丶2个及以上创意：当前一个推广单元可以使用4个创意，一般使用双图对比也可以了。

2丶查看数据：通过创意界面，可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。

3丶选择优化：可以3-5天为创意轮换期限（视自己的精力而定），将点击率低的创意替换为新的图。

对于优化创意比较恼火的小伙伴，如果实在不知如何下手，可以用软件来轮播测试，可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前，但是7天后有机会重复展现，此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。

二丶直通车手机端转化

1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死，不光你，我也纠结，最近这个账户好奇怪的说，在还没有稳定前，具体优化过程我先不说，说了你也不好控制，因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局：

举个例子

首先页面的风格一定要统一，不能这张图走小清新那张图走欧美。派友们也看到了，优惠券都是在首屏位置，设计也很显眼，可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招，你不用，用户就会跑走，所以用户习惯一旦养成，只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用，转化高了，排名也跟着高了，这是很简单的道理。

首页说完了，接下里说说手机端详情页，pc端经常有大神分享，着重的点是一样的，我今天重点说下手机端详情页如何破！

先拿个反面教材，看下：

问题：
1丶字体太小，容易造成流量流失
2丶买女装的买家，肯定比较在乎尺码问题，这个都看不清怎么下单？这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度：

尽可能多的放些细节图，获取更多的细节展示，客户转不转化其实就体现在很多细节之处，用心做你的展示，绝对有收获

另外点一下，手机专享价，淘金币，尽可能多的在手机端去设置，如果两者都有设置，搜索展现权重是比较大的，而且之前淘宝发布的规则也有提到，手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。

手机端的详情就点这些，细节之处做到细致，细致之处促使转化，这个东西自己衡量，优化的点我给到了，不管是自然流量还是直通车搜索，优化好这些，转化都会有所提升的。

三丶自然流量怎么破

如今这年头，不管自己开车挣不挣钱，看着有挣钱的，你就开车，殊不知，你忽略了一个免费流量---自然流量，经常有些小卖家，不敢开车，又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。

1丶标题优化

如今的网购的开始就是从一个关键词搜索，不同的浏览人群，需求，搜索方式也是千差万别的，所以标题中尽量要涵盖全面。

简单说就是你这30个字，怎么拼凑的问题。需要注意什么，需要包含什么：

1）产品描述词

2）特性词

3）是品牌，品牌词要有

4）热搜词特色词等等

举个例子：毛巾。毛巾属于产品描述词，这个必须有。特性词：材质是全棉的丶竹纤维还是纱布？洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少，如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词，搜索量超级少的词，自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了，相对来说大词搜索量大，那肯定需要多用大词来组成。造句不会，堆名词还不会？读着通顺就OK。

不管标题还是直通车选词，这些词肯定要有选词来源，哪些是热搜词，流量飙升词等等，省油宝有个好词推荐的功能，可以解决一系列的选词之苦，可以作为参考。至于词中间空不空格的问题，不用纠结，教你个简单的，去淘宝指数搜索，搜索量一搜便知。

2丶上下架问题

临近下架的时候，淘宝会优先展示，这一点也是自然流量能剧增的点，接下来要怎么配合上下架呢？首先先说说一天当中流量最大的时间点，这个之前有点到过，上午10点左右，下午3点左右，晚上8-11点，这个时间段是一天中流量最大的时间段了，所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。

一周内，周一流量是最大的，周六日相对是最少的，不能把所有的款都安排在一天，每一天都应该有几款上下架，这样安排是最合理的，这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大，那是你没做到位，当然不能跟直通车引进的流量比，注意这是免费的！

3.巧用橱窗推荐
橱窗推荐很简单，肯定不陌生，但是容易被忽略，橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝，而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下，因为系统默认的不一定是最好的。

四丶直通车最近经常会遇到的问题

1丶首先，你开车的目的是啥？

总而言之，言而总之就是引流，花最少的钱引进尽可能多的流量，使之转化到销量上，这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的派友不建议急于求成，学开车之前基本都是烧钱来买经验的，这个时候，你可以选择一个能指引你前行的师傅，当然这个不好找，一些培训的话，说的只是一些理论，等你真正的去实操，发现很多问题你一样解决不了，必要的时候可以考虑一边自己摸索开车，一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。

最近直通车账户不稳定，各种更新，各种不稳定，等后期稳定下来，我重点说下直通车新玩法，今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。