直通车关键词优化原则及出价法则

威行通 · 2016-4-25 17:52:12

直通车推广，如果没有全面可行的推广策略作指导，胡乱操作很可能会出现只烧钱没效果的不良后果，这必然也会导致流量的浪费，增加店铺运营成本。所以说，要开直通车，首先要掌握一定的技巧，下面威行通就给大家介绍一点直通车关键词优化的原则和出价法则。

一、关键词优化原则：

1、中心词一致原则

有些产品可能会有多个中心词，虽然都是产品的中心词，但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比，从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析，然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后，在直通车推广加词时，要围绕中心词进行拓展。要保持主推中心词的一致性，提升中心关键词的权重。

2、优先展示原则

在同一个计划中会有一些相近词，当买家搜索某个关键词后，该计划中可能会有几个都会有展现机会，那么哪个关键词会优先被展现？首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示，并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题，两个标题最好保持一致，如果两个标题中都包含该关键词，那么你的关键词初始权重就会更高，在买家搜索时就会有优先展示的机会。

二、关键词出价法则

1、降价法

挑选部分相关性好的优质词，把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量是非常汹涌的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。

2、升价法

升价法是从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。

建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。威行通电商告诉大家一个小技巧：当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。

直通车最核心的内容就是关键词，要做好直通车推广，首先要处理好关键词的优化和出价问题，上面的直通车关键词优化原则和出价法则希望能对大家有所帮助。还有其他问题请私信或留下你的扣扣，欢迎交流！

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