关于直通车那些不得不说的秘密，深挖直通车优化要点！！

电商物是人非 · 2016-4-28 14:24:26

仿佛昨日重现，仿佛涛声依旧，缅怀过去，缅怀SD的生活，缅怀我的爆款单品... ...聆听着歌声开始我们今天的分享话题！
关于直通车那些不得不说的秘密，深挖直通车优化要点！！http://www.tb58.net/thread-20846-1-1.html(出处: TB58论坛)
最近直通车是不是看又不景气了，是不是又不知道在这个时间节点去做什么了？我是兼职做做，车不会开，但是也想做好；我是一件代发，我想用直通车推广；我做的是小类目，利润不好，开车没把握；我做的是应季宝贝，直通车在开，在花钱、也在优化，但是就是没效果怎么众说纷纭，但是围绕的话题就是我在用直通车优化！但是... ...
没有那么多但是可以去让你表达，只要你有问题就要去发现问题，直通车也是一样，只要你发现了问题，就要去消灭它！首先就是从开车的基础方向去入手：
直通车质量得分中的“词”该怎么玩？
选词方法就不过多强调了，上个思维导图，引导一下你的思路：

红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。思路够齐全吧，这块就不过多的去阐述了，接下来进入正题：首先直通车建立一个主推计划，一般是：
选择宝贝添加创意，设置主推款关键词和出价完成推广，这个基本思路。但是在设置修改推广标题后，有一些不容易发现的词，针对这一点，我们可以按照展现指数排列去添加关键词，这部分词是系统根据自然标题而做的推荐，可以针对性的选择。
在推广设置中，可以选择用两张不同的推广主图，先关闭定向推广，调整站外折扣到50-100%，移动端进行选择投放，投放时间上午九点之后100%投放。
建立一个测图计划后，上相同款宝贝，这里选词就针对的选择10-20个即可，主要是用来测试推广图片，测试图片和其他计划的图片区别对待，可以在同一时间，双向展开计划。
出价可以参考所属行业的市场走势，其次就是关键词的质量分，通常会按照行业均价的70%~80%来出价，但是质量得分比较低的词。比如5/6分以下的行业竞争比较激烈的，可以出到均价以上，如果7/8分的比较多，行业竞争不是很激烈的话，可跟行业进价的80%左右进行出价。可以用省油宝的长尾计划测款，选的词都比较精准，出价逻辑也比较好，自动选词进行出价，精准长尾词低价引流，能够达到比较好的测试效果。

上述的这几点就是为了更好的培养关键词的发展，根据所养的关键词针对进行优化，上新当天展现比较少，可以根据当天的点击情况，适当的提价处理，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加更大的幅度，按照这个节奏调整优化。这样的一个完整的计划才可以让你所选的关键词发挥出极致，所以有思路了，你还不去实践。

小花收下，继续分享下一话题：一个好的推广计划，应该具备什么？要做标题党，想要视觉神图，那么我今天就从这两点去满足你：
直通车推广标题中的“词”该怎么去玩？
a.避免重复使用相同的标题，因为店铺很多款式相似，就导致很多卖家直接采用几乎相似的标题甚至是直接复制过来相同款式的标题，这样会影响店铺主推款产品的发展。
b.不要堆砌关键词（硬伤要注意）比如同一个标题中出现“连衣裙”“裙子”“短裙”那么这个“裙”就属于是一个堆砌的词。
c.注意特殊符号使用，“/”等同于空格，有些人会在标题中加入括号，这根据自己的购物习惯都可以清楚的了解，你在淘宝买东西时，在搜索时，肯定不会奇葩的加上括号。
d.注意敏感词语的使用，比如“高fang”或“山寨”等。
e.不要滥用品牌词，受过处罚的都清楚这一点，这个应该是很容易理解，明明不是苹果的手机，标题写“苹果”等情况。
方向明确了，那么在实际操作中，应该注意些什么呢？下面就针对的去说一下，具体操作中，那些滚见的“词”该怎么去完善：
上面讲到了很多的注意事项，于是有些派友就会说了，我还是不知道该怎样去设置自己的标题，下面给大家总结一个写标题的基础格式：品牌词+功能词+属性词+宝贝款式，品牌词没有的可以忽略。
有了上面的格式，我们就可以随心所欲的给宝贝写标题了吗？于是很多人严格的按照标题的格式起了名字，但是感觉还是没什么效果，其实仔细的想想，大自己应该是有感受的，宝贝在不同的阶段，引流的情况是不同的，于是我们可以把宝贝分三个阶段来写标题：
a.第一阶段:宝贝上架期
宝贝特征：销量少，人气低，收藏/加购少。
这种情况下选关键词的标准：选精准关键词、高转化的关键词。这里要注意一点的就是，转化率和宝贝数量的问题，有些转化率很高，但是宝贝数量也是很大，这种词不适合新款，而是要找转化率高，竞争宝贝数量也少的词。其实这个新款的标题优化主要是：精准+长尾词。这里的长尾词简单的理解就是：使用的人比较少，但是转化率比较高，但一般排名比较靠后，这样操作的目的就是优先考虑到宝贝的转化率，促进新款销量发展。
b.第二阶段：宝贝成长期
宝贝特征：有基础销量，人气低，排名不好。
这种情况下选关键词的标准：精准关键词+精准类目热词。这样操作的原因是，宝贝有一定的销量，开始有起色，同时优化类目来扩大宝贝的展现机会，创造更多点击，此阶段这样操作的目的就是要扩大宝贝的点击，促成更多的转化和成交的达成。
c.第三阶段：宝贝热销期
宝贝特征：高销量，人气好，排名靠前。
这种情况下选关键词的标准：全类目热词+行业宽泛词。此发展阶段由于热销的力度好，流量和转化都会有提升，但必须要进一步加强和巩固，所以同时可以适当的加入一些可以增加顾客好感的词语，来提升自己的品牌和店铺的曝光率。
把握核心优化方向，明确在优化标题时的“词”该怎么去做了，但是注意的问题也不能忽略：
在刚学标题优化时，最常见的就是无规则的去优化标题，甚至是每天都在优化，总是觉得自己的标题有瑕疵，建议是不支持这样操作，最好是优化周期为一周左右。
所以说一个标题，真正的是好还是不好，可以去关注：有没有人搜索、有没有点击以及有没有去购买。

看到这的是不是对于各种选词的思路已经很清晰了，想加深印象的可以在仔细看看，我的帖子一直都在，你可以慢慢的品尝，有问题随时可以找我交流，下面干货分享就要开始了：
直通车推广主图中的“词”该怎么去玩？
直通车推广主图中的文字搭配，也是设计图片时至关重要的一个环节，文字也是要排版整齐统一的，整齐即所有文字左、右对齐。所谓的统一，就是字体，样式，等统一，对于其中重点的信息可以通过改变字体的颜色来体现主次。
直通车的图片关乎消费者的视觉体验，做好图片是推广宝贝的第一步，如果图片都设计不好，就会直接影响直通车的点击。图片呈现是推广宝贝的关键入口，所以图上的文字，也是你关注的要点。
那么我们针对这几点问题中的”词”都进行了分析，我是不是也要说说，我们在养词的过程中，遇到的一些常见问题都有什么呢？该怎么去解决呢？有这样疑问的小伙伴，我只能说，你很了解我的写作风格啊，就知道不会是简单的说”词”而已。所以最后的部分，往往营养价值越高，搬好小马扎，细细品味吧。你，就还是你，看撒呢？干货在下面呢！

养词期间，遇到关键词展现量很多，但是点击量很少，该怎么去做？
方向1:主要可以去看下宝贝的推广图和标题，检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。方法上面我已经说了，就不在赘述了，在有图片是否有引起消费者点击的欲望，在推广位置前后的同行的相比下，是否能感觉到自己的图片能有突出之处，首先从这两方面入手去分析。
方向2：对比自宝贝的竞争效果，同类宝贝竞争中，是否在销量或者价格方面有优势，如果销量没有优势，则要调整展现位置，避免与大的竞争对手产生展示冲突，如果价格没有优势，则要在利润空间允许的情况下调整宝贝的价格。
方向3：宝贝受众程度，检查自己推广的宝贝是否应季或则会适合当下发展趋势，是否有符合大众流行因素，直通车推广宝贝不要太个性化，要推受众率高的宝贝。要抓住的是大流顾客，不是小买家。

关键词出价很高，但是点击量还很少，改怎么去解决？（省钱妙招）
方向1：检查投放的关键词是否过长，切忌不能为了提高流量的精准度，就一味的追求长尾词，太过精准的长尾词，如果只有你一个人在搜，虽然精准但也毫无意义。所以说关键词一定要有一定搜索量为前提，符合买家搜索习惯，才可以去优化。
方向2：其次检查关键词和宝贝的相关程度，只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好，就果断的去投放，没有跟自己的宝贝的相关性，即使抢来了更多展现的机会，但跟买家想要找的宝贝有分期，买家也不
方向3：关键词要根据情况优化，前期的选词到后期的跟进调整，每一步都很重要的。投放过程中看看哪些关键词是无效或者低能的，展现量很多、却没有点击的，这样的关键词要针对的去替换掉，通过不断的调整，最终保留优质的词，整个计划也会慢慢好起来。直通车调整一定要花时间和人力去调整的，要么就是用省油宝等优化软件，自动的调整优化。如果自己有想法但是缺少时间操作，可以用领航版去设定优化的规则，展现量、点击量、ROI的调整规则都设定好，然后软件自动的每天执行调整，是不是更方便了呢，计划也会保持在比较好的状态。

直通车一直在推广，但是效果不明显该怎么办？
方向1：首先要明白、要明白、要明白：直通车是个推广的工具，可以给店铺引进更多的精准流量，但是至于成交转化，还要靠多方面的配合一起发展。宝贝本身竞争是否有优势？店铺装修好坏？宝贝详情描述是否能抓住买家？宝贝图片是否有足够吸引力？店铺是否有刺激消费的营销活动？这些方面做不好，直通车就算引入再多流量也是无济于事，想好好开车的话，那就接着跟上我的思路。
方向2：直通车投放不是急于求成的，别天天问问我，我直通车开了好几天了，怎么没有我的好呢？别说培养需要过程和时间，买家购物也都是有一个过程的，比如搜索--浏览--对比-收藏-咨询-成交等细节，你开车花个十块钱，就跟我要转化，走，你走！！我不会开车！！！直通车短期内可能没有太大的效果，因为直通车也是要长期投资，不断优化的。只要方向对了，相信肯定会有效果回馈。

店铺流量不错，但是没有销量改怎么办？
方向1：关键词投放的是否精准，有转化的关键词重点培养，保持在较好的展现位置，保证其获取足够优质流量。投放时间和地域根据店铺数据分析对比，以及结合数据对直通车情况进行更细致的分析，直通车流量和成交占比，直通车宝贝间接转化去向，调整推广宝贝、关联营销等，让直通车的流量更有价值。这些数据可以通过省油宝领航版的报表去查看，而且领航版还有数据长效存储，对你的数据分析和保存会有很大的帮助。
方向2：宝贝的详情描述要突出宝贝卖点，符合买家的购物习惯，每个环节都要站在顾客的角度更好的突出宝贝对于顾客的价值与需求，而不是一味的阐述自己的宝贝有多好多好，你自己强调的，只是你自己认同的而已。
方向3：客服的接单能力和对宝贝的熟悉程度，惯用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的问题，在顾客最后下单有顾虑时，给予一些赠品的优惠促进成交等。

思路一直都有，就是操作跟进不到位，怎么破？怎么破？我今天帮你破了这么多点，自己再找找思路，收工，分享，下次见。不明白的也欢迎大家找我交流互相学习。