实操干货：对卖家很有启发性的好文章！

蓝少 · 2016-5-13 16:38:53

1 渠道多样化，淘宝天猫只是一种销售渠道，微信，1号店等平台或者渠道也不容忽视，凡是有消费者的都是机会。

2 品牌价值化，做品牌就要像点样，产品包装，产品附加值，客户服务贴心度等都要重视起来。

3 纯利过300万的几家都符合下面的逻辑，好的产品，好的视觉呈现，好的客服体系，然后高点击，高转化，然后得到高展现,继续高点击，高转化......（淘内良性循环，积累大量客户），然后把客户沉淀在淘外（QQ，微信，论坛等）建立了不依赖淘系的新流量体系

4 直通车第一天有很多点击，第二天少了很多，第三天几乎没有了，咋回事？

实操干货：对卖家很有启发性的好文章！http://www.tb58.net/thread-21152-1-1.html(出处: TB58论坛)

很多朋友都知道直通车这个流量工具对店铺的帮助很大，但是始终搞不定它。这是为什么呢？因为缺一张厉害的推广图。

说一个现象，有时我们新推了一款宝贝到直通车里面，什么都没动，第一天点击量还比较大，第二天就少了很多，第三天几乎没什么人点了。然后咱提高价格吧，还是没多少人点。估计大部分朋友都经历过这样蛋疼的事情，那么问题的根源究竟在哪里呢？

直通车的数据是实时变化的，尤其是质量得分，不要小看它，质量得分就是直通车的门槛，你跨不过去的话，是拿不到很多流量的，哪怕你有钱砸。所以上面这个现象发生，其实是第一天、第二天、第三天的质量得分一直在变糟糕的后果。

继续深挖，为什么质量得分会连续变差？第一天系统会给你一个市场平均值，观察你这一天的表现，第二天看你前一天的点击率到底行不行。行，你就往上走；不行，你就往后退。所以玩直通车前期只有两条路：要么质量得分越来越好，要么质量得分越来越差。

那有人会说没有稳定的时候吗？有。那就是质量得分已经比较好了，或者质量得分已经比较差了。在事物的两个极端处。

所以你搞懂了吧，推广新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判断第二天质量得分是会上升呢？还是会下降呢？有个方法，你要掌握。把有点击的关键词排个序，一个一个词查流量解析，对比这个词的市场平均点击率。如果一半以上关键词的点击率是高出市场平均值1.2倍以上的，说明第二天你的质量得分会上升。反之，下降的概率比较大。

1.2倍其实是非常低的要求了，实际上我们要获取超级高的质量分，超级大的展现量，达到超级低的点击单价，那么最好是能干到市场均值的2倍甚至更高。不过目前来看，大部分人能干到1.5倍以上就非常不错了。

也就是说，1.2倍是及格，1.5倍是优秀，2倍以上是顶尖！

注意再次强调，按关键词的点击量排序，并且只看移动端，一个一个查流量解析，把每一个词的数据都记录下来，然后对比换算。比如你的某个词点击率是4%，这个词市场平均点击率是3%，那么你是市场均值的1.33倍(用4%除以3%)，算是及格。因为不可能每个词都有那么好的数据，所以只需要有一半以上的关键词有1.2倍以上就及格，1.5倍以上算优秀。

还有一个点也必须下功夫先做好，那就是“选关键词”。如果你的词没有选准，再好的图也很难有比较好的数据。比方说你卖的是一款无袖蕾丝连衣裙，如果用“连衣裙”、“连衣裙女”、“女装”这样的大词，点击率一般来说好不到哪里去，除非是特别棒的款式。那么这样就有可能会误判一张好图。所以前期测图，我推荐使用精准的中、长尾关键词。

相信你看完会有一点感觉了，那么一张高点击率的图怎么弄到手呢？要么多拍，要么多PS。

5 关键词实操

打造一个合适的标题对免费搜索流量的获取，具有极其重要的作用。为什么用“合适”这个词，而不是用“黄金”呢？因为我觉得，关键词本身没有好与坏，能不能驾驭它主要取决于宝贝自身的竞争力，合适的就是最好的。

那接下来我们看看到底怎么做？首先，做出一个比较合适自己的标题之前，务必分析自己的宝贝。分析什么呢？确定宝贝的“物理属性”和“感觉属性”。最核心的是前者，前者不充分的情况下才是后者。

什么是物理属性、感觉属性？比如说这是一件“时尚纯棉T恤”，“纯棉”就是物理属性，“时尚”就是感觉属性。你觉得哪个词的转化率会更高？一般来说，是带物理属性的关键词。也就是说“纯棉T恤”的转化率，要明显优于“时尚T恤”的转化率。

为啥？纯棉是确定的，时尚是不确定的。搜索有确定指向的，购买目标更加明确，成交的欲望更加强烈；搜索没有确定指向的，抱着“闲逛”心态的人会比较多，可买可不买。所以我们在做标题的时候，应当是优先使用“有确定指向的”物理属性词。

比如说我是销售女性超薄系列文胸的，其中有一款是“透明的”，也很“诱惑撩人”，那么推荐要使用的物理属性词是“超薄”、“薄款”、“透明”，其次是感觉属性词“诱惑”、“性感”等。后期无论怎么修改优化标题，先开刀的是感觉属性词，而物理属性词是一定要留下的。

这是第一步，确定核心词根——物理属性词。

第二步，将确定的词根排列组合，拓展更多的长尾词，吸附到标题中。比方说超薄文胸、超薄透明文胸、薄款透明文胸，这是3个排列后的关键词组合，把他们分别放到生意参谋搜索词查询中拓展，或者是淘宝APP搜索下拉框延伸。

你看，出现了带有“套装”、“聚拢”、“网纱”、“情趣”、“无钢圈”、“大胸”、“大码”、“镂空”之类的长尾词，其中有些是物理属性词如“套装”、“网纱”、“无钢圈”、“镂空”，其他的则是感觉属性词。同样，我们根据宝贝特征实事求是地优先使用前者，适当穿插后者。

如果有多款类似的宝贝，就可以多宝贝多关键词布局，把这些物理属性词和感觉属性词都覆盖到自己的店铺中去，让自己的搜索展现最大化。

第三步，关键词组合数据验证。这个步骤很少有人去做，其实特别重要。验证什么呢？咱们加到标题里的这些词根，两两组合，三三组合，是不是至少“在某一次组合中”有一定基数的搜索人气。如果某个词根，与其他所有词组合后发现都没人搜索，或者很少很少的人搜索，这个词根即使是物理属性，也毫不犹豫的干掉，因为它不能给宝贝带来流量。

第四步，确定关键词排列的前后顺序。相信大家都知道通顺易读是必须的，那怎样才算呢？推荐使用物理属性词和感觉属性词“交叉覆盖”的方式。比如“2016新款性感超薄夜店黑色蕾丝诱惑挂脖无钢圈透明文胸内衣套装”这个标题，我会修改成这样——“2016新款超薄文胸透明性感夜店黑色蕾丝诱惑无钢圈挂脖内衣套装”。你看看，哪个读起来更舒服呢？

以上是我自己的经验总结，因为每个人的方法都不同，没有标准答案，不一定要按照我这样干。也许你觉得另外一种方法会更好，那就大胆地去使用吧。我们在实操过程中，不断总结出自己的一套思想体系，不断通过数据去验证，那才是极好的。

6 达人，网红店、红人圈，淘宝新的发展趋势，大量非搜索流量主要来源，已经成为淘宝的一大块流量田。

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