如何进行活动事件营销

飞度镜湖 · 2016-5-26 10:25:39

本帖最后由飞度镜湖于 2016-5-26 10:30 编辑

      我们店铺是卖人体工学椅的，因为淘宝内部流量相对来说比较稳定，在营销和品牌推广的时候遇到了瓶颈。一个店铺外部流量来得越多，店铺位置也会靠前，当然这只是个人多年运营网点得出来经验，官方消息还未确定。当店铺流量完全依赖购买流量的时候，品牌效应会越来越差，高成本的流量所带来的转化率微乎其微，这时候最重要就是做品牌推广活动，提高知名度才是占住行业一席之位的最佳办法。
   做事件营销最重要的是做一些有价值的活动，比如给忠实粉丝发福利、公益活动或者有利于提高产品质量和知名度。很多人认为活动只要吸引眼球就好了，为达到这一目的不惜一切代价，然后有了所谓的暴力营销--不断的发布广告骚扰信息以及恐吓营销--比如用了某某产品才会不“怎么怎么样”，这样完全不顾及企业形象的方式迟早被消费者反感。大家都知道一个产品用户喜欢很好卖，用户不喜欢单得用也有办法卖出，但是当一个产品触及用户的雷区时，事情就不关乎产品问题了，而是信誉问题，这是品牌的基石。
   目前我们正在举办人体工学椅试坐师招聘活动，为了给用户带来更舒适、更完美的产品，设计师们决定招聘试座师，目标是给大家带来极致的用户体验！西昊品牌一直虔心于做更好的人体工学椅，多年来以优质产品和服务赢得了良好的用户体验，成为值得用户信赖的人体工学椅品牌。得益于人体及生理学家、产品设计师、机械工程师等多方面专才的共同智慧结晶，如今品牌产品符合人体结构并能自如调节，功能合理、使用舒适，做到了物役于人并与人融为一体，提高了工作和学习效率，深受用户喜爱。
   试坐师人员主要来自对人体工学椅有这强烈爱好的人员，其中有忠实粉丝会员也有完美主义“挑剔者”，因为只在本地挑选，也算是一个钱多事少离家近的工作，年薪都在10万左右。不管是活动还是做事件营销，最主要还是要给用户正真带来利益或者实惠，为用户创造多大价值才会获得多少的回报。
   很多玩淘宝多年的朋友在一起都和我抱怨说：现在电商越来越难做，成本高利润低，我们都在为快递行业和广告商赚钱。他们说的话有一定道理，但也不全对。网点不像实体店，回头客多而且品牌效应容易建立，比如××百年老字号或者××连锁店，网点的缺点在于用户流失非常严重，这次买了下次买的时候还是四处挑选，所以最重要还是要创造品牌价值，提高用户的信任度。