爆款经验：店铺新品如何快速打爆成为热销款

牛人堂 · 2016-5-28 00:07:37

　　很多卖家在新上产品的时候都不知道如何让自己的产品快速冲入市场，占有一席之位，试问，如果一个产品没有销量有如何能让顾客去购买?如何能取信于顾客?如何在新品期使自己的产品得到高的销量，快速的做成热销款?接下来就讲一讲如何打造店铺的热销款。
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　　一、测款
　　1，首先想要打造一款热销款，款式很重要，选对款式对热销款的打造至关重要，所以，前期测款最为重要。但是，我们在前期往往没法确定自己即将要上的新品能不能成为爆款，那么就交给市场决定。

　　测款一般有两种方式：

　　(1)针对有基础的店铺
　　如果本身店铺就有一定的流量基础，那么就可以放在店铺显眼的地方进行测款，例如：首页海报，爆款详情页关联，类似于上图这款，转化高于店铺转化率，跳出率也较低，加购数量相对较高，而流量却比较少，这样的款式我们就可以直接去推。
　　

　　(2)通用测款方法
　　直通车测款，直通车测款的时候我们不能单单看投产，要关注的是展现、点击、收藏、加购。同一关键词设置两款类似宝贝。看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购，然后再根据这些指标设置权重来选款。

　　为了获得足够量的参考数据，这个时候就要保证产品有足够的展现，所以就要有一定的投入(测款至少要保证400-500个以上点击，否则很确保准确的判断)。如果选款错误，我们支出的更多。

　　二、选好款就要做好基础销量
　　1、报第三方活动一般都要有一定的基础销量。如果你没有销量没有评论，根本没有上活动的可能性。
　　2、做成30个销量和15个评价：我们可以通过老客户、买一送一大力度优惠来完成操作。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式。当然，做销量的方法还有很多不单单这种几种。

　　三、开始申报第三方平台的返利活动
　　第三方活动一般都会选返利网
　　1、为什么要通过站外活动来打造单品?
　　大家都知道站外活动不会增加搜索权重的，但是这些活动会在短时间内，快速提升我们的销售量。淘宝有一个重要的考核指标：支付宝的成交额。而这个成交量从哪里来?还是得靠销量，并且最好是真实的销量。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造。

　　2、为什么不选择折800来冲销量?
　　返利网是通过返现形式形成对买家的让利，买家在拍下这个商品的时候，这款产品的价格还是原价。而折800是直接以折后价的方式给买家，也就是我们前期需要调低我们的价格。这样一来，系统会抓取到我们的价格记录，影响上聚划算的价格。

　　另外一个原因，就在于这些返利网站的门槛相对较低，档期也比较容易排。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡，保证产品在短时间内销量大爆发。

　　3、报名站外活动的技巧
　　1)我们新品上市价格尽量定价高一点
　　2)上返利的时候我们力度大一些(这样我们也比较容易上这活动)
　　3)尽可能和各个平台敲定活动排期是尽量集中的，缩短累积销量的时间
　　4 )要预测好平台活动的效果，做好库存准备，因为折扣力度大效果可能会更好，预测具体效果可以参考同行的产品在平台的效果。
　　

　　选好市场上接受的款上了波活动这时候我们第一次的基础销量就做起来了。这时候要注意单品打造有那几个关键的时间点?
　　单品在线上一般都会经历五个过程：产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期，把握运营节奏点是很重要的。

　　四、报名参加聚划算活动
　　一般聚划算要求至少货值大于5万，我们要多报点货值大、库存也大的产品，活动力度也要大。让淘宝小二对产品产生信任感。
　　纸尿裤要求报3000个，你就要报6000个。与同行相比，货值越大，通过率越高。最好的标准是要高于同行的2倍，当然这个标准因类目而异。但有一点，如果最低标准是5万货值，你报5万，通过率几乎为零。因为是新品，报名很可能不成功。

　　报6000你就要准备6000的库存吗?
　　首先大家应该明确一个观点，聚划算现在很多流量是通过一些比较大的店铺把自身的流量导入聚划算，然后这些流量会被再分配。你看到一些商家的销售量很大，流量很多，但是其实本身聚划算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或许会更低的，这些店铺可能本身就是资质比较好的店铺，平时的销量就很高，而聚划算的流量一般只占到它总流量的30%左右。所以你报6000的库存，然后可以通过数据对比来预测自己实际的销售量，根据这个来定我们实际的库存。一般你预计销量是4000，那么你有5000，库存就可以了。因为这样我们上了这波活动后面这款产品还是会继续卖的，这样清库存的压力就不会太大。如果你真的准备6000件库存，那到时候就可能压货。

　　所有我们一定要分析出来我们的销量是多少，去淘宝的一些工具后台挖掘同行参加聚划算的活动流量结构和各个占比，分析同行活动流量来源进而确定自己的流量结构，确定自己的真实的活动销量，一般聚划算流量只占30%。

　　五、活动后
　　活动后期的主要任务就是维持权重。聚划算现在已经计入我们的权重了，活动后我们一定要做好维持售后指标，不能让售后指标和正常的售后指标差别太大，否则活动对店铺的意义就不大了。

　　1、保证正销量，维持权重并加大
　　1)加大直通车推广
　　2)钻展推广
　　3)返利活动继续返利
　　2、保证售后的DSR指标
　　1)返现给客户
　　2)优惠券给老客户
　　3)及时处理售后
　　3、维持活动销量
　　在活动后续还是会继续上第三方网站，维持销量，推广费用加大。

　　总结：
　　想要一个款快速起来，一，首先前期需要做好市场的分析，选择产品的考虑当前市场的发展趋势，分析行业热卖的款式、属性、价格等，然后根据所分析的产品属性选择款。，这个我们一般给市场决定;二，进行销量的打造，前期产品打造销量一般都靠第三方网站大照，冲一波销量起来，然后再考站内活动，推广工具来拉高宝贝的权重，从而打造成功。

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