直通车小白必看：直通车基本概念

柠檬C · 2016-6-12 17:12:10

以前卖家们打造爆款都是通过螺旋**，但是现在越查越严，活动也很难报上，淘宝客的资源也没有，所以很多人就钟情于直通车了，但是很多小白对直通车其实并不精通，所以我们今天就从基础的知识开始学起！

直通车小白必看：直通车基本概念http://www.tb58.net/thread-21815-1-1.html(出处: TB58论坛)

之前很多老师教我把计划开的多多的，每个计划里的宝贝也开的多多的，每个宝贝里的词全部加满，开车、洗车、优选.....所有的理论都是建立在淘宝平台初期鼓励大家开车的前提下，当时没有人去开车，发布宝贝就有流量，谁特么吃撑了去花钱买流量啊，忙都忙不急，还去开个毛线。这种玩法俗称“广撒网策略”，到今天适用吗？一定是适用的，适用的是小白卖家和没有精力去精细化搞直通车的卖家，服务市场这类的软件也是多如牛毛，实在没办法就去用，撒的网大、多、全，碰概率也能碰上几个成交的，投入产出比看的还是不错的，尤其是车品类目和SKU多的宝贝，去干吧，你会得到不错的收益。

但对于想成为高手的人来说，这就太傻逼了。用给我启迪直通车之路的那哥们的话来说，直通车是精准营销工具，极致的开法就应该1个词一个计划，这才叫精准。这里面透着直通车的属性即“精准营销工具”，站在用户角度来说：搜索同一个词的人，相对购买意向是相同的；站在淘宝大数据的角度来说：单个词的搜索量、点击率、转化率....是相对固定的，同时有效的排名就那么几个，也是固定的；所以说直通车完全是可以做到垄断关键词市场的。

跟深一点讲：其实每个词的扣费低价也是相对固定的，这个你慢慢思考，一句两句说不清楚，你先记着就行，或者右上角多多交流。回到原话题，很多小卖家不敢出价，害怕烧钱，开始的时候就出个3毛4毛，美其名曰要养分，纯属扯淡。正确的思路是研究好这个词的市场和相关数据（点击率、转化率、展现指数、移动、PC等等，到直通车数据透视里面仔细查看），研究好了，放到账户里面（当然前期的基础工作的要做好，你们应该懂得）看下相关性是不是满格的，如果不满格，可能是词与宝贝真的不匹配，如果你确定是匹配的，那可能是淘宝认为不匹配，你可以把这个词复制到创意图的标题里面，刷新，让淘宝再判断你一下，一般情况下真匹配的，马上会满格，别的不看，出价这块直接拉首屏，等着数据出来做优化。

很多人一听到这里就会害怕，拉首屏啊，那得烧好多钱的样子，这个是看词的，你有钱可以拉大词，没钱可以拉长尾，再说了，你也会设置日限额的，控制账户还是有很多方法的。为什么要拉首屏？原因很简单只有拉首屏进来的数据相对的真实性更高，本来翻页率就低，你又放在后面，偶尔来几个流量，有个人买了，一看转化率20%，你觉得有意思么，真的就是20%转化率，NO，拉首屏得到3000-5000展现时可以看看，再拉几千展现再看看，如果没问题就一直卡着。

这里面又牵扯到另外一个问题，就是先卡长尾词还是先卡大词？土豪说我有钱，敞开来干，反正砸到一定程度扣费一定是最低价，给我冲5万--8万--10万---干上去，这是真土豪，咱比不了；小卖家说，我没钱，先烧长尾词，这样转化高，投资少，长尾词开好了在慢慢加大词进来，后来发现特么长尾词也没省钱，转化也未必高，特么没方向了。

其实玩直通车还是有固定的流程的，词是链接宝贝与用户的桥梁，买家通过关键词搜索到宝贝的时候，是抱着一定的心理描述过来的，如果你宝贝符合了买家心理描述点击的就会多，如果超出了心理描述点击的更多（神图是好奇心理），反之点击的就会少。但是，把逻辑倒过来看，既然词那头链接的用户是抱着固定的心理描述（心理预期）过来的，那我宝贝可以选择用户的，那什么用户是跟我宝贝最匹配的，建议可以选择类目词+属性词（最精准表达产品卖点的属性兼顾热搜和转化），这样选有什么好处？----我是卖羽绒服的，宝贝卖点是大毛领，如果“大毛领羽绒服”这个词的市场我都吃不下来，别的市场跟别想了，所以开始你就是“大毛领羽绒服”、“大毛领羽绒服女”、“大毛领羽绒服女修身”、“大毛领羽绒服女韩版”，这类的词，同时也方便你优化主图点击率和页面转化率，因为词是固定的，进来的买家心理预期也是固定的，你拼命优化图就是，跟词没关系。如果你把“大毛领羽绒服”这个市场吃下来了，可以再扩大其他市场，在扩大其他市场就不是图的问题了，你的产品本身已经优化的没问题了，只存在其他市场的用户喜不喜欢你的问题，如果其他市场都喜欢你就是爆款，反之，你就是普通的动销款，这样思路是不是很清晰。

如果把词的感念再扩大一下，是不是每个端口进来的用户也是不一样的呢？移动端、PC端、定向、站外.......是不是都要分开？打开直通车，第一个页面是各种流量入口的页面、第二页是产品功能按钮页面、第三页是关键词页面，既然关键词都要分的这么细，那是不是每个按钮也要单独干，每个流量入口也要单独干？答案是肯定的。

最后总结一下：直通车的属性就是“精准营销工具”，无论流量入口、产品按钮、关键词.....原则是越精准越好，原理就是精准引流，爆款一定精准市场高转化，非精准市场也收欢迎。总结到这里，聪明的卖家马上会反应出来，岂不是爆款都挤到一个独木桥上了？对，就是这样，你想挤过去，要么比钱，要么比技巧，要么比产品本身