做服装三年的一些心得体会

baobaohua · 2016-6-20 13:51:44

随着淘宝等一些电商平台的发展，做服装销售的人也越来越多，不管是实体还是线上我都在做，也是为了顺应市场的发展，说实话现在的实体只是维护好老的客户群，线上才是我主要市场。因为服装行业销售人员越来越多，很多骗子也是看中了这一点打着各种加盟的旗号，下面我就说下加盟的注意事项：

首先为大家讲述产品部分应注意些什么：

1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、产品品质与价格差距大吗?

5、定位清晰吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.

其次为大家介绍厂商的部分：

1、生产基地的出货能力如何?

2、信用度如何?

3、经营实力如何?

4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

第三就是店铺方面的问题：

1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上。

3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

4、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

5、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。

实体店就要考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。网店前期就要花更多的心思去装修个推广，我在之前的帖子上也写了如何装修店面，可以去找找。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

要注意的部分，除全面了解市场外，还有：

1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好

2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货

3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!

5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾

6、开始做的季节最好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五\六\七，或者节日期间

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。

以上都是一些经验性的总结，因为吃了亏、上了当就知道该怎么去做怎么去规避这样的风险，进货渠道作为最后来给大家分享，因为一旦做起来后，这个就是相当重要的，现在的批发行业也在从实体往互联网上面发展，其实对我我们来说也是好事，节约了很多的时间去扫货，费时费力成本还高，对于线上平台我从去年开始一直在宝华网进货，也主要是之前一直在深圳东门混着拿货，后来知道他们开了个网站，因为有一定的了解所以敢在哪里拿，作为新开店的店主可以去看看，因为他们的照片没有加任何东西所以开网店完全可以拿来用，最主要的是他们代发货从成本上就给我节约很多。

先说这么多吧，希望大家一起可以给我留言，一起探讨怎么做，市场这么大没必要藏着掖着，学会了才能做得更好。