直通车上10分技术之如何正确选择关键词

李江春 · 2016-7-27 18:12:08

从这里开始我们正式去说直通车，这里的说的全是技术领域，只要大家这样去做，就一定能做好，这就好比小学老师说1+1=2一样，只要你记住了，你就能做的出来的。

第一步，上车之前，我们要先选择关键词。
在选择关键词的时候，我们得非常非常非常的熟悉我们的产品，这样的话，我们才能最最最准确的选择好我们所用的关键词。
比如我随便找了一个商品

首先我们一切都要以产品适合的人群作为思考的基础。这个词是不是这个人群的人在搜素！
这是一款打底裤。定价是在70元左右的，因为我的商品标题里面设置了关键词有加绒加厚打底裤女，我们以这个词作为母词去寻找长尾精准关键词。

为什么要用长尾关键词（一定要记住）
长尾关键词――转化特别高的，在我看来，我们很多开车的朋友，每次跟我交流的时候，都说直通车转化太低了，亏死了。然后我问了一下，是不是用长尾关键词。他们都说有长尾关键词的，然后我进入他们的后台一看，真尼玛一个叫操蛋！选择的关键词都是一些大词，大家说下加绒加厚打底裤这种算长尾词吗？其实从搜索量上面去看的话就知道这个已经属于大词了！请记住开直通车现在这个阶段要想赚钱，一定得是选择那种搜素不大，转化很高的，与自己商品极度相关的关键词。花费少，转化高。

从哪里去寻找最好的关键词呢？
进入直通车流量解析（这里面可以找到我们所需要的最好关键词，实验后你们就会完全明白的）这种方法手工就能找很多关键词出来。

选择精准关键词的最重要依据是什么？
展现不算太大，搜素指数大约在200-800之间的词。这样就会让我们的花费不会出现一天下来或者上线后一会就把钱烧完了。
另外一个，这个词跟我们的宝贝密切相关的，就是我们宝贝的一个描述！也是我们这个宝贝的最合适人群的人再搜素！
我上面画框的几个词都是可以的，大家可以看下竞争度和市场均价。

我找出来一个词单独给大家看下。

我们单独来分析这个词。

你们看这样的词，每天展现的不算太多，但是转化率还是可以的，而且最最主要的是点击单价便宜。
如果这个词我们选择了，只要我们做到10分，每天肯定有点击的而且跟我们竞争的人还是很少的.
如果大家选择的那些关键词是200-300个商家在用的词，也就是竞争度在200-300的词，你们想想会出现什么情况？既然商家直通车使用的少，自然搜素上用到的这个词的也不会多，是不是，，那么你的商品如果用这些词去推广的话，你发现你宝贝如果销量可以的话，排名在首屏，跟别的自然搜素宝贝排在一起的话，你的优势就出来了。

假如你用加绒打底裤这样的大词，那么就算你做到第一，排名在前面的销量都很大，你很难去打败他们的 .你只要找比你自己弱的商品去对垒。这个时候你仔细想想，如果你跟一群弱点的销量都很低的商品排名在一起，你直通车的点击率会低吗？我想比跟那些大卖家在一起要高多了，而且你就每天开着首屏也不担心花费太大，这样的词又是一个非常精准的词，这个时候你的转化率就不会低，大家可以看到我之前发给你们的那个图片都是20来个点击就能成交一单吧。

总结一下：直通车要想不亏本，或者直接赚钱的话，我们一个计划里面要多找到最合适的精准关键词，这些关键词都有一写特点：词相当的长，词与商品高度符合，词的展现量不大，词的竞争度不高，词的转化率特别高！而找出来这样的词不需要去用一些专业工具，就直接进入直通车后台――左侧工具――流量解析――找出来你商品的一个母词，用这个母词去展开联系！

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