【密传】直通车的神级技巧

老司机TG · 2016-8-1 14:14:22

2016年到现在淘宝对直通车做了大量的升级改版，八月份淘宝直通车准备又要升级改版，车轮战1.0版玩法已失效（2016.4月以前）所以前的技术也不太实用了！(*^__^*) 嘻嘻……

我是做直通车托管的所以对直通车还是比一般的人有着深入的了解，几乎无时无刻不在和直通车打交道，不断地测试验证我的直通车新技术。
目前直通车很火的两种玩法，车轮战和低价卡首屏。最新研发出手机低价提权法卡首屏的方法，很多词出价5分钱就可以进入移动前20条，甚至首屏，很多大词只需要几毛钱就可以获得不错的排名。很多人开车遇到类似的情况，计划上十分后，移动大词卡首屏价格超贵！偶尔做起来了，只能玩一时，无法持续下去，直通车刷点击上分被降权或屏蔽。或者是计划权重起不来，甚至10分都上不了。

道一道直通车基础的东西【适合小白】
1.直通车的原理是什么？
提升关键词质量分，提高展现，降低PPC到预期位置
首先关于质量分的基本要素：账户的历史权重，据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出；关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性；关键词推广的反馈，包括点击率，点击量，收藏，加购，成交转化；（注：点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页）

2怎么提升质量得分？
质量得分与投放时间，投放金额无关，仅和阶段时间内数据有关，质量得分的前提条件是满足一定的展现量！其次才是点击率，最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重（账户数据和计划数据主要影响基础分）

3.那么PPC呢？
为什么说要降低PPC到预期位置，而不是越低越好？
直通车最重要的是展现了，某些大类目的词，你虽然把PPC做到很低，但是这个词的展现一定很低，很简单的一个道理，直通车也是要赚钱的，你的对手出价比你高，直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500，你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢，你又能卖出去多少件。??简单来说就是一个算账的问题！所以，做PPC要控制！

另外，还有一个很重要的，就是选类目！
如何选呢？我的经验是看这个单品的客单价与转化，客单价高、转化低的类目，那它的PPC基本上是降不下来的，所以选择在这种类目玩车的人要慎重！??关于思路的就到这里了，其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上，对不同阶段的展现和PPC进行控制，至于转化，那是款和详情了，这个就帮不了了，看自己。

好了，说点你们期待的东西吧！那就是卡首屏技术原理
我就不绕弯子，简单粗暴！（无图）“提升质量分的核心：新建立计划，选取展现5w-10w的词语，连续3天满足展现量，点击率满足行业1倍、1.5倍、2倍，第二天第三天各转化一单，如果3天满足条件失败，推翻重来！

第一种刷点击
点击率控制在10%~30%；加购率：20%；先找词，单独开无线或PC；然后卡地域，刷点击期间正常投放，其它时段只投放港澳台地区；出价，刷点击期间正常出价，其它时段出价是0.05；点击可以刷，但展现就需要控制，地域和出价就是控制展现量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手机模拟器VPN，可控）
详细操作如下：刚开始，地域选择港澳台，选择精准投放，关闭站外定向，时间折扣100%；然后开始刷点击；首先第一个词，打开地域，正常出价，不过要控制，能找到就行，不要太多；接着刷10~8个点击，一到两个收藏，控制上面所说的比例；
刷完后调回超低出价（控制无展现或者少展现），按照这个一个关键词一个关键词的来。持续三天，方法一样，权重就会上去，得分也是10分。

第二种用创意图提高点击率
创意图选择：神图（黄图）控制：直接日限额推广控制，例如平均点击0.5，预计刷30个，日限额15即可！（注：设置投放地域，控制展现，有需要可以补点击。）尽量在晚上12点后操作，行业出价便宜，便于控制。

第三种针对精准关键词
PC和无线单独只玩一种，站外定向都关闭，时间折扣100%标准推广；地域设置：开高点击地域，四个创意全部打开轮播；出价：移动折扣100%，PC端统一出价0.05元，无线统一无线出价0.1到0.3！投放方式：广泛投放；人群：打开优质人群，溢价50%以上，自定义人群自己组合，溢价50%以上；
第一天确保点击率能做到行业平均点击率的2.5倍以上，第二天展现量就会增加，权重也会逐步提升，这样PPC不变，但是展现量会不断提升。这个办法主要是优化精准关键词，提高权重和展现！

总之，直通车的玩法非常多，原理也很简单，重点在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文讲的比较简单，不是故意写这么简单，而是就是这么个操作的。
最后附一个基础名词介绍，照顾一些新手。

Tips?加购收藏：直接影响位置及出价买家体验：销量、评价、动态评分相关性：关键词跟产品的匹配性质量分：创意质量、相关性、买家体验创意质量：创意图，由点击率直接影响分数公式：点击率、转化率、加购率、收藏率转化率：关键点，直接影响后期位置及出价点击率：前期养分，点击率是不可缺少的，直接影响创意质量分（直通车扣费原理—公式）单次点击扣费=下一名的出价*（下一名的关键词质量分/我的关键词质量分）+0.01

总结：好产品+好创意+好思维+好技巧=开好车了解淘宝和客户需要这才是最主要的一点，直通车的质量分没有想的那么难但是也不是你们随便刷几下就上去的，还是要抓住它的要点，去优化点击，点击上来稳定，质量分也是会跟着起来的，如果你点击高，质量分还是那么差就要考虑转化。
直通车还有问题的可以联系我
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