做好一个产品成就一个店--好产品是电商王道

一家普普通通的店，却只卖一件小产品。是不是很不可思议？

而更令人吃惊的是，上线仅4个月，这件小黑裙就疯狂吸引了60万粉丝，刷爆了朋友圈，并卖出了2.3万条小黑裙。去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝，还拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。

这家“小黑裙”究竟有什么过人之处令其如此“胆大包天”！？

准确定位是灵魂

每一个女人的衣橱里都应该有一条属于她自己的裙子，而连衣裙是必不可少的一条，穿上连衣裙的女人，往往便成了高贵、典雅的代名词。

而连衣裙中，又犹以黑色最为特殊。连衣裙搭配黑色，除了尽显女人凹凸有致的曲线美，还将女性所独有的成熟知性美展露无遗。这种黑色连衣裙因其对女性美的修饰力与实用的百搭风格而被广大女性所喜爱与追捧。

在众多的电商平台中，有一家专门经营女装裙子的电商平台——小黑裙。

营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中这样概括:“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”

定位就如同一个企业的灵魂，有了好的定位，这个企业就有了发展前进的标杆与方向，才能在激烈的市场竞争中乘风破浪，扬帆起航。定位是企业生产活动经营的基础，其重要性可见一斑。

小黑裙经营团队深知定位的重要性，所以在进入市场的初期，其创建团队就通过大量的数据调研与市场分析，最终得出了结论：裙子是女人衣橱中必不可少的东西，而裙子中，黑裙的百搭性与高贵典雅的气质属性又往往会令女人“欲罢不能”！

就是通过这样精准的分析，准确抓住了广大女性消费者的心理，小黑裙从一开始就定好了市场方向。

质量过硬是王道

对于消费者来说，相较于粉饰华丽的产品外观，消费者往往更加看中的是产品的性能，即品质。就像人的外表，即使外貌多么美丽动人，但都抵不过岁月的匕首，若是没有丰富的精神内蕴与思想深度，最终只剩下枯槁腐朽的身躯与苍老的容颜。

为此，小黑群的制作团队在产品的品质上可谓达到了“吹毛求疵”的程度。采用设计款服饰，对每一件产品的外观与布料的选用，以及缝制的水平等等都谨慎讲究。

小黑裙邀请了大量的设计师，每人只设计一款小黑裙，定价在299—599元之间，围绕20—40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品，即便是礼服，价格也不过千元。

其中，设计者有很多是跨界的设计师，因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。

老话说，“好事不出门，坏事传千里”，其实，当今的时代是一个信息传播快速的时代，即使是好事，也可传“千里”。因为产品过硬，小黑裙在电商界已形成了良好的口碑，并吸引了一大批“粉丝”。

创新的销售模式，层层扩大的粉丝群

快捷有效的销售手段往往对于企业来说是进入与扩大市场，在激烈残酷的市场竞争中能否存活的尤为关键与必不可少的一环。“酒香也怕巷子深”，要想将品牌做大做强，营销是极其重要的助力。

小黑裙CEO王思明认为：“品牌传播要利用极简的力量，简单能在传播中让受传播对象更加容易了解你，知道你是干什么的，能够怎么参与，以最快的速度与平台产生链接。小黑裙背后的社交分享模式，正是实现朋友圈疯狂转发吸粉的秘诀所在。”

在这个世界上，每一个人都非绝对孤立的，通过人际与社交的“桥梁”，小黑裙建立起了一个庞大却坚固的销售网。这个销售网到底是什么呢？

每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。每售出一件小黑裙就将售价的30%给分享推广者。

这种社交化的营销，将消费者潜移默化的转变成为消费商，他们也成了小黑裙的二度销售商。因为针对主体为广大女性，这种销售模式可谓精准抓住了广大女性的心理：在满足自己购物欲望的同时，还能赚钱，可谓一举两得，何乐而不为呢？

正因如此，小黑裙逐渐形成了庞大且稳定的粉丝群。

目前，已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%（一般电商转化率仅0.8%~1.5%）。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙，到14日已经销售了100万多，获得奖励超10万。

同时，对于广大的分销商也是如此，无需进货、无需囤货，订单由商家统一受理，统一发货，没有任何后顾之忧。其次，只要有人通过你的推广链接购买了，就可以拿佣金，这点类似淘宝客。而由你发展的下级、下下级分销商卖货，你也能拿到一定比例的佣金，低成本即可获得大收益，想要发展分销商也自然并非难事。

这种销售模式可谓达到了“一箭双雕的效果”。

一来，将广大消费者作为自己的“隐形”广告宣传者与销售者，不仅将品牌的口碑打了出去，还省下了一大笔广告投入资金。同时，扩大了销售范围，拉动全民分销，以客推客，通过微信实现个性推荐与精准营销，从而实现公司零成本泛员工业态。

二来，解决了库存积压和利益分配问题，便捷的分销商管控，商家能随时随地掌控分销商的一切信息，也能实现全渠道客户沉淀和聚合。

虽然小黑裙目前的运营情况良好，但王思明的野心显然不止于此。

他说，“虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来我们想打造一个女性泛生活平台。因为我们要做的不只是一个商业模式，更是创业者站在历史文化角度的一种思考和眼光，打造属于SOIREE奢瑞小黑裙的品牌文化，宝华网成为他们现在新的合作伙伴，成为货源提供商，货源的稳定也是小黑裙火爆的主要原因。

是啊。这样才能生存。