针对于开车的一些选词养词调价的一些小套路

llssong · 2016-8-16 18:40:22

做淘宝卖家们总是在忙碌着，在奔跑着，不曾停歇，生怕一不小心就被别人超越；开直通车也是像在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩在后面。有车手会有苦恼：“自己直通车开得很用心，却一直跑不到前面，朋友们都不如我努力，却一个个把我超越了”。的确如此，如果基础都没有做好，哪怕直通车开得再用心，也无法反超别人，毕竟摩天大厦，没有一个好的基础，顷刻间便会崩塌。
直通车的基础是什么？毫无疑问就是关键词选择。也许很多车手会觉得直通车翻来覆去都在讲这些，但是只有把简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，才是学好开车的开始。

一、选词途径
　　1、系统推荐词
通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这个方法就目前而言使用率比较高，但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广，有不少卖家图省事，直接把系统推荐的200个关键词都添加上，然后马马虎虎的就去推广。这样做的朋友请举手，只想问一句有没有破产？
      这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。参考相关性、展现量、点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

      2、直通车后台流量解析
      直通车后台流量解析也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径比较可行。

      3、组合关键词　　
      关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是值得研究。

      4、搜索下拉框
      最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

      5、借用别人的关键词
      还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

      6、其他途径
      比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，TOP20等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，词没有好，必然难以开好车。
      关键词选择完毕，可是后台这些词的的转化情况如何？包括关键词PC端、无线端排名在什么名次？另外像这些关键词一个近期的趋势？怎么才能清晰直观的地判断出来，本人一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己去苦苦研究，能很直观的看出来想要的东西，这就节省了精力跟时间。

二、质量得分如何提升
      开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许有的卖家出价高，但是可能依然排在出价低的同行后面，关键还是质量得分低。虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手。没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。先了解下影响质量得分的因素有哪些：
创意质量：也就是说推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢？比如说推广创意的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率。

　　相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

　　（1）关键词与产品标题、推广创意标题相关程度：这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

　　（2）关键词与产品类目的相关性：产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

　　（3）关键词与产品属性的相关性：产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

　　买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。在这里提一下客服接单，买家在向客服询问的时候，就说明买家对你的宝贝有购买的意向，这时候客服的服务很大程度影响着买家的心理变化。如果客服服务很好，让买家很满意，买家可能就很乐意的购买了。但是现在很多卖家的通病就是“客服素质低”。买家询问宝贝信息的时候，客服爱搭不理，甚至态度很差，于是买家就这样形成流失，这里想问一句，到底买家是上帝还是卖家是大爷？

　　以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是PC端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

三、点击率影响因素
      1、关键词
　　测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。

　　2、推广图（主要影响因素）
　　直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出产品卖点，促销文案的应用等等。

　　3、投放时间
　　不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2~3点左右，晚上9~10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段甚至可以选择不投放，因为这段时间内，买家大多都在休息，而且这段时间的成交很少。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

      4、投放地域
　　不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。卖家们可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

四、关键词的相关优化
不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据：

1、培养权重
　　1）添加关键词：
　　初期选取5~10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍~2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值。

　　2）关键词优化方向：
　　新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。

      3）无线端溢价：
　　无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。

2、关键词出价
      1）关键词降价操作：
　　对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均CPC的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。

　　对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。

　　对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。

　　2）关键词加价操作：
　　对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。

　　对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。

　　对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。

　　对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。

　　对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。

　　3）关键词清理操作：
　　经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。

　　如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。

　　如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。

　　如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。

      4）关键词添加：
　　要保证账户里有一定数量的优质关键词。

　　要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。

　　要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

　　当成交、ROI都不错的时候，可以开始添加热词。

　　3、人群溢价
　　要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群，天气溢价设置。

　　4、定向
　　卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求。

　　5、重复优化
　　在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。
      现在直通车是越来越难开，但还是有一定技巧的，希望能对新车手会有些帮助

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