双十一来临,怎么把新品打造成爆款?

飞星残影 · 2016-9-2 13:01:39

爆款是每个淘宝卖家都梦寐以求，因为有了爆款，说了你就有了高转化，和流量的持续。而一年一度的双十一大促也即将来临，那么我们怎么能把一个新品打造成爆款呢?这个就需要我们进行一个细致的分析与操作了。

在这里我和大家解释一下，为什么是新品?

因为现在淘宝同质化的宝贝太多，在千人前面的面前，他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推……。你前前期的努力直接决定你后面的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。

下面我就和大家说一下，要做爆款前两周的计划你要如何去做。

一、首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

这个是做淘宝的根本，因为他和你的点击及转化息息相关，這但做不好，就算以后你排名到了第一位，你的流量和转化也是有限的。

怎么去判断呢，淘宝上现在可以搜索图片，你把你做好的主图搜索一下，看出现的搜索结果，越少越好，独一无二最好。

这是为什么我一直建议，你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来。比如：人家模特都是站着的，你就搞一个坐着的，人家都是躺着的，你就来一个站着的，人家全是侧脸，你就来一个正脸等等。当然，你还要考虑转化的问题。比如下图：中间的肯定会比两边的点击率高一些。

详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。

二、标题的写法

绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。因为你抄袭标题，别人的权重肯定会比你多的。那么如何判断你的标题是否雷同度低，是个好标题呢?就复制你的全标题，然后在搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。然后看红字，红字就是你认为的关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。

三、属性

新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。

大家看上图，面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法，但是很多人直接拿货的话，宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊，货号都一样了，能是新品么?这里面，你自己对应好，然后自己编货号。颜色那里，有人说了，我本来就是黑色，我不能写别的颜色吧!注意，里面有一个自定义颜色，是黑色，没错，但是你能不能写一个“炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。

四、新品期前两周需要重点关注的指标

1、点击率

新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，只能由市场来检验，所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会)，在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，增加;如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。所以前两周是非常重要的，这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。

2、转化率

在你保证了点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量，卖家评论的增加，你的转化率要小幅度的增长，这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。我们转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。

3、调试率

期间我们要关注我们的产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理呢?大体如下：天猫店的话在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。4、要关注客户的评论大家不要一有差评就去想我如何删差评。我们首先要做的是，这个差评客户为什么要给我，我们是否真的有不足，真有不足的话我们要如何提高。这样，你的店铺才会健康的成长下去。

五、数据验证

如果你的宝贝经过以上的优化，指标还是上不去的话，那么我建议，考虑自己的产品，看自己产品是不是有问题。如果产品不被消费者认可的话，强行的推下去会很费力的。