分享一些2016关于直通车最新实操干货

喜多多 · 2016-10-8 19:23:22

分享一些2016关于直通车最新实操干货

一、拖词法提高质量分

关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。（之前有和大家分享过）

拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。

根据不同类目添加词的数量不同，根据自己的类目竞争力度去判别词的数量。

1、单独做无线端的话，保证PC出低价。无线出高价，通过溢价折扣完成。

2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。（详情见公众号文章-PC端已死）

第一步，关键词的选择。

选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。

添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。

这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。

时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。

第三步，当三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来。

然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词，就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

2 直通车权重

直通车的权重包括4个权重：

1、关键词权重

2、宝贝权重

3、计划权重

4、账户权重

关键词权重：质量分的上升—无线权重的增长—系统推荐的无线设备的词增加。

宝贝权重：整体的质量分不轻易掉。

计划权重：种子计划的带动计划权重，新添加的词的基础分都在7分以上。

账户权重：优化中心直通车分数占比。

账户权重，直接影响计划权重下的单品。这四个权重，大家平时开车的时候要多注意下。

欢迎关注ＴＢ５８微信公众号：tb58 （已经有50000卖家关注了，每天干货不断！！）