[运营干货] 双11没报上名同样能够有大流量

fengkunbiao · 2016-10-9 17:53:53

双11就快要来了，一些卖家报名双11 活动报名失败后，无法跟着淘宝大型活动的脚步走，在这种劣势条件下，作为小卖家应该如何抢占先机，如何做店铺活动来抢流量，提升竞争力，提升店铺销量呢?
现在距离双11还有两个月的时间，有部分商家已经开始在为双11做预热了。报名不上，可以想什么策略来抢流量呢?没有双11官方活动作为后盾，又该如何绝处逢生呢?现在我们就从以下三方面来说说!!

第一步，规划店铺活动
针对店铺主营类目的特点，去规划活动时间，这里就以童装为例，服装类目，有一定的季节性，复购率较高，8月份一般为夏款清仓秋款上新，9月份一般就是秋款清仓，冬款开始上新了，10月份到11月份就是主推冬款。
理顺清楚行业的情况之后，就可以开始进行活动的规划了
8月份引爆秋款，现在店铺秋款如果还没上来，还处于不断上新的阶段时，可以通过直通车或者钻展进行测款，选择可能成为爆款的宝贝，接下来做的动作让它成为爆款了，有以下方法，第一是通过淘宝客推广，在短时间内将宝贝的销量带上来;第二是参加淘抢购等活动，去带动一两款宝贝的销量。
9月初的时候，可以通过店铺自身活动，比如店铺周年庆等活动，用折扣，买一送一或者两件包邮等形式，给到消费者一定的价格优惠，去全店秋款宝贝的销量带动起来，这是可以设置冬款优惠券，可以设置买够多少元送冬款多少元优惠券，提高店铺二次购买率，为店铺冬款打下铺垫。
9月中旬冬款上新，到时有较多的官方活动，可选择性参加官方活动，带动一两款宝贝的销量，之后再结合直通车、钻展等推广工具可带动店铺其他宝贝的销量，尽可能的多带动店铺其他冬款宝贝的销量，提升店铺整体的竞争力。
9月开始可以加大力度做预热，因为10月份开始，多大数商家都会做双11的预热，此时行业竞争激烈，越临近双11，转化越逼近0，针对参加双11官方活动的商家，可能就等着双11那天的到来，集中火力等着那天的转化，没有报名成功的商家可能就处于一定劣势，此时要想在双11 抢流量，可能要花费的成本更大，特别是对于小卖家来说，更是得不偿失。
这时可以尽量躲开大竞争的风口，在9月份加大推广力度，在10月初时，做大型活动，在10月中下旬时，减少推广力度，不去用高CPC去争流量。

第二步，合理利用店铺营销工具
在进行推广时，利用营销工具
第一，合理设置优惠券，结合生意参谋近30天的客单价和近期趋势，以及店铺整体宝贝的客单价或者看店铺销量较好的那几款宝贝的客单价，结合之后去设置优惠券，优惠券设置之后进行一段时间的观察，观察领取情况以及使用情况去做金额上的调整。
双11没报上名同样能够有大流量

第二，设置搭配套餐，尽可能地提高店铺客单价。

双11没报上名同样能够有大流量

第三，发微淘，特别是对于上新频次较高的店铺，上新的时候发微淘，增加店铺粉丝的粘性，对于老客户维护有一定的效果。

第四，在无线端可设置会员专享价，给老客户或者兴趣客户一定的价格优惠，提升该人群的转化。

第三步，将钻展结合店铺活动做推广
店铺做活动，当然得然活动曝光才行，做活动曝光，微博、微淘等平台也是可以起到一定的作用，但是对于人群的流量以及浏览过但却没有购买的人群却无法起到再次圈定的作用，使得看过或者买过的客户有一定的流失性，加上没有数据统计基础进行分析，无法了解哪部分人群重新购买的可能性更大，具有一定盲目性。而对于钻展却可以弥补这样的不足。钻展推广和店铺运营相结合可以这么做。
1) 9份进行预热时，可通过钻展进行测款以及拉新，做活动预热。
2) 之后在10月份店铺大型活动开始前10天，通过DMP定向，对近期在店铺有浏览、收藏、加购的人群进行圈定，以及对之前有购买过近期一段时间没有购买的流失客户进行圈定，对领取店铺优惠券的人群进行圈定投放，做老客户维护，形成流量闭环。
3)可以通过生意参谋查看店铺流失人群情况，针对竞争对手店铺以及客户主要流失去向店铺进行打压以及来新。

总结：
对行业进行合理的分析，之后再进行合理的店铺活动策划，加上利用推广工具，将店铺活动与推广工具相结合，错开行业竞争高峰期，用低成本引流，提升转化，是没有报名双11成功的卖家可以考虑选择的一条道路。