通过低价策略打造小爆款，直通车是关键

keepon · 2016-10-19 16:56:24

在面对已有成千上万商家的小店来说，想找到突破口来打造爆款是很难的，可如果你找准时机了，还是有可能打造出小爆款的。

店铺数据从1千多流量下滑到店铺200多。一直维持了一个月左右，换季没有做好秋款上新，在即将到来旺季错过了最佳售卖时间。

选好产品很重要，无论利用老客户，还是直通车测款，产品是第一，要想在后期有个更长的维持，测款不能马虎。找准款式就要下功夫，短短几十天你也会做起一款爆款的。

下面要说的通过低价策略打造小爆款，直通车是关键：

1，点击率
玩过直通车的都知道，直通车开得好不好点击率很重要，决定这你这款宝贝有没有实力可以竞争。所以选款是起爆款的一个关键点。
点击率提升了，当然你的ppc也就跟着下降，花最少的钱赚最高的投产。
数据随时都会发生变化的，不要以为这样就不管了，就坐享其成了。时刻关注你的成交关键词，他们不是一成不变的，随时跟着变化而变化，你才能维持住你的小爆款。

2，低价
当说的这个词，大家一定不陌生。阶梯式涨价也是大家玩坏的，那么在低价中避免不了的就是低客端人群，面对中差评人群极高的一个群体，那么如何将你的爆款评价好评维持。当然是有技巧的。
低价前期一定是不赚钱的，亏本冲量也是前期必做的一个阶段，那么宝贝亏损的范围要在自己承受能力之内，面对这部分人群去做好评返现，既然亏就要亏出效果，三块两块是很好接受的。这个时候你肯定要问，不会一直这么亏下去吧，什么时候提价合适呢？销量评价起码要在300以上（考虑到众多中小买家），一个周期提价，一次涨幅10元以内，这个趋势在很多买家是可以接受的。同时做好活动衔接，送个礼品等，这里就不多说了。
销量起到500-800之间，可以将价格提到离你不赔不赚的价位，这个时候你的权重就已经很高了，淘宝会不断地给你流量扶持，这个时候的直通车就是配合你的店铺来做了，销量破千近在咫尺。将价格调到合适的价位，这时候的订单会越来越多，仓库是需要提前一天备货的，不然出现断货是随时的事。发货速度不容忽视，高客单人群对发货速度要求也是很高的，一旦这个时候卖家处理不好，问题是随时会出现的，买家不会因为你返他几元钱就给你改个评价这么简单，所以答应当天发出就一定要守信，这样才能形成二次回购。
并非每一款宝贝都可打造成爆款，也不是每款爆款都能带动全店，只有一直维持和不断创新，合理利用店铺优质流量，带动全店动销率，那么想打造多个爆款也不再是问题了。

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