小卖家必须掌握的直通车思维

优梯教育 · 2016-11-4 17:31:15

现在很多的小卖家总是抱怨：说直通车现在越来越不行了。只是一味的烧钱，成本高又打不到预期的目标。但是每个卖家朋友不妨想一下，如果最精准的站内流量都选择放弃的话，那再做其他的钻展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？所以直通车开不好不是因为直通车没有用，而是你没有掌握正确的直通车思维。

1.直通车是否能赚钱的硬性条件
A.产品的利润空间
利润是我们直通车能否挣钱的根本条件。如果一个直通车花1块钱引流一个流量获得转化，那么就这一件产品我们必须要保持在最低9-10元的利润，包括运费一起，还要考虑到后期的报活动，退款纠纷，好评返现和清仓处理这些问题。
那么如果你的宝贝本身利润比较低怎么办？像零时，一件才几元钱。那么你可以选择打包购买，就是附带转化，做关联搭配。把直通车带来的流量充分利用起来。

B.产品质量和图片质量
自己推广的宝贝的质量一定要对得起自己的推广费用，不要把用户当傻子，更不要想着蒙混过关，流量天下，产品为王。切记产品是一切的根本。
其次就是你的主图，你的主图的图片质量一定要高，一定要让买家一眼就知道你是卖什么的。多角度的展示你的产品的特色。
最后如果你的产品没有优势，货源也不稳定，质量也不好，那么就不要开车，不要花钱给别人打广告，直通车虽然能够让你的宝贝在短期内获得快速曝光，但是同样做不好就是浪费钱，为他人做嫁衣。

2.开车前你的宝贝要求
a.直通车入口
大家都知道搜索关键词豆腐块展示的位置，以及右边，底下都是直通车位置，而通过直通车位置进去的流量都是直接进入的单品宝贝而不是你的店铺，所以你的宝贝的基本功一定要做好。详情要突出自己的卖点优势，要美观大方，清晰，这样才能留住客户。

b.基础销量和评价
在选择开车前，你的宝贝一定要有基础销量，不然进来的人会担心你的产品质量问题。你要知道你的流量是花钱进来的，不能浪费。最低也要保证20-30个销量。满则溢。其次是买家秀一定要有有，客户现在都是砍买家秀来决定是否合适，而不是模特图。

c.宝贝优化
这一点不用说，这个是基本功，也是最重要的。很多人的质量分上不去，都是因为基础功不达标，做好宝贝的标题优化，提升宝贝的自然搜索流量，让宝贝有稳定的流量可以进去，然后根据直通车去调整宝贝的缺点。
3.开始宝贝的推广。

a.选词技巧
1.除了主词以外全部删掉。那么如何判断哪个是主词呢？把标题里面所有的词全部放在下拉框搜索，然后在所有里面加入产品词，哪个关键词展示的宝贝数量最多的那个就是主词。
2.用主词做标题搜索，记录下第一个系统推荐词，关掉智能匹配和宝贝定向。因为这两个点没有用所有直接关掉，不需要勾选。
3.直通车默认添加关键词，不要添加
4.第二次搜索进去看，勾选质量分最高的几个词，复制到文档，删除重复的词，加入到创意标题里面，这个时候我们的关键词质量分就会优化，接下来把所有的词都删除。
5.再一次添加系统默认推荐的词。勾选最高分数的词，再添加一些相关性高的词，然后复制到文本，在进行排列排序组合，最后得到一个长尾词，放入到创意里面。在这里上次的创意就不动了，再添加一个创意放进去。然后我们再把所有的关键词都删掉，再一次添加，我们就会发现我们关键词质量分就提升了。

b.账户权重高了以后
当你的账户权重高了之后，你就会发现你去做所有的关键词质量分都会提升，这个时候，你发现你的出价降低了，扣费降低了，排名稳定，点击量也增加了。这个时候开车就是省钱，省钱就是赚钱。

c.带动整个店铺的整体权重
直通车的目的就是要打造店铺爆款群。通过直通车可以做起一个单品的数据，那么单品宝贝的数据上去了，这个店铺的权重是否增加呢？而且直通车也可以带动整个店铺的自然搜索排名。这个思路是我们开车的根本目的，这个思路也是我们卖家一定要有的。