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越接近双十一，中小卖家的流量越来越少。而就算是平时，淘宝的流量也是有限的。所以在这种大环境下，很多的卖家都选择开车去抢流量。但是直通车高额的费用又让我们望而怯步，这个时候我们可以回到最初的时候，做自然搜索流量。做好了，既省钱，流量也不差。 但是很多人在操作自然搜索的过程中，有一个最大的问题就是沉不下心来去做标题，这也导致了越来越多的卖家选择直通车这种方便快捷的方式。今天给大家分享的就是如何利用自然搜索引流。 所有引流的前提是做好宝贝的基础优化，很多卖家连最基本的设置都没有设置好，就开始抱怨淘宝不好做啊，怎么没有流量啊。你仔细检查，你的宝贝基础设置好了吗？发布的类目，属性，价格，上下架时间这些是否都设置好，还有保障服务，心选公益宝贝，运费险这些加权设置都有设置了吗？不要觉得这些很基础，但是在后面的引流和加权都是有很大的帮助。这就跟造房子一样，这些就是一块块的砖，砖不扎实，房子怎么造的起来。
今天我们从两个角度去分析自然搜索，一个是无线端搜索模型，一个是搜索权重因素。 一，无线端搜索模型 1.宝贝曝光 在宝贝上架之后可以通过分享有礼，手机营销和微淘这些引流渠道来增加宝贝的曝光。关键词要选择竞争小有价值的出去进行排列组合，这样才能在宝贝上架之后有足够多的曝光。 2.基础销量 说到基础销量，很多人第一反应就是刷。基础销量的方式有很多，下下策才是刷，而且刷也不是随便找个人刷。你可以通过直通车推广来让宝贝获得曝光和流量甚至是成交，然后引导买家好评。买家针对宝贝做的评价也是搜索引擎判断该宝贝是否受欢迎的的一个标准：好评率越高，表明产品被认可的程度越高。另外，好评字数长短，买家信用高低也是有影响。另外找自己的老客户或者自己的小号做3个问大家和买家秀。 3.人气权重 （1）个性化，千人千面。现在无线端的个性化的重要性越来越凸显。你可以找10-15个账号，然后浏览同行和你核心词一样的宝贝，然后拍下不付款。在第二天的时候直接在直通车位置找到你的宝贝进行付款，这样就可以增加你的个性化权重。 （2）点击率。当买家通过关键词搜索自己需要的宝贝时，就会进入到搜索展示的页面中，这个时候，主图的作用就会显得尤其重要：不仅可以凸显宝贝特点，增加辨识度，还可以提高点击率。而如何突出自己的宝贝，让买家愿意停留。点击，下单是我们每位卖家都要思考的问题。优质的宝贝不仅会吸引买家的眼球，也会被搜索引擎偏爱。因为搜索引擎判断宝贝是否受欢迎的标准之一就是点击率。点击率越高，权重越高。 浏览的访问深度也是会影响到宝贝的权重的。如果说他们进来一个页面，瞄一眼就走，跳失率会大大增加，要么说明买家要找的东西不在你这里，要么说明他们对宝贝存在疑虑，淘宝给的权重也会相应降低。而回购率也是可以说明你的宝贝受关注的程度。 （3）转化率。越受买家信任的宝贝，越会被搜索引擎青睐。而判断的标准主要就是转化率。转化率越高，权重也就越高，排名就会提升。 （4）收藏加购。一款宝贝的收藏人数和加购人数越多，就代表着宝贝的受欢迎程度越高。 （5）回头客。回访率越高。，说明宝贝越具有吸引力。回访客户的转化率一般也会高于新引入的客户，这个就需要各位卖家维护好我们的老客户。可以根据自身的店铺定位，多做一些营销活动，像新品特惠什么的。 4. 服务 （1）DSR评分。它不仅代表着店铺的形象和综合实力，更可以因为高评分而获得买家的信任和选择。 （2）纠纷退款率。投诉纠纷常常发生在退款、退货的时候。当买家收到宝贝时，发现宝贝有质量、发错货等问题的时候，就会与卖家协商。如果处理不当，买家就很有可能通过“申请介入”的途径需求解决，产生所谓的“纠纷率”。影响服务权重。 （3）旺旺响应速度。 旺旺是否在线以及响应速度的快慢也会对排名有一定的影响的。搜索宝贝时，如果买家需要旺旺沟通，就会勾选相应的选项。如果你的店铺恰好旺旺在线，就会被搜索引擎筛选出来。
二、搜索权重因素 1、关键词布局策略 在新品期关键词应该以成交为导向，选择竞争小，转化率高的关键词作为突围点。 在成长期关键词应该以销量爬升为导向，选择竞争小，流量相对精准的关键词重点优化。 在爆发期关键词以成交为导向，需要重点关注收藏，加购的二次转化。 2.组合标题的技巧 空格原理：有空格的可以拆分没有空格的不能拆分。 紧密排序原理：优先做核心词匹配词。 杠杆原理：好词写到前面或者后面，因为淘宝搜索引擎从前后往中间抓取。 提升关键词权重：通过直通车提高展现，流量以及销量从而提升权重，或者用半价或者成本价引导老客户回购，来提升关键词权重。 做淘宝很多时候，并不是靠一些黑技术做起来的，而更多的是一些很基础的宝贝设置，设置是回归到淘宝最本质的东西。但是这些简单朴实的东西越来越被大家丢弃。
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发表于 2016-11-9 11:50:42
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