淘宝小类目产品选款技巧

蒲公英_川穹

热门类目不好做这是很多卖家的在感叹的，毕竟竞争太强烈，热门市场也过于饱和，那么淘宝小类目产品好做吗？下面小编给大家整理了淘宝小类目产品懂的选款技巧。

小类目的操作，首先我们会用到第一个工具top20w,怎么用呢，这个表格就够我们研究一个星期的，这里面有很多好的产品，80%的关键词都考察不过这个东西。首先，第一步用top20w表格，找一个小的类目，搜索关键词，看看这个关键词的市场，人气大不大，这时候我们要用到市场行情--搜索词查询。

淘宝小类目产品一般根据四个指标来选款：

1.搜索人气越高越好;

2. 宝贝数越少越好;

3. 同行能够卖得掉而且销量不会太多;

4. 利润比较高。

符合上述四个指标，利润高并且同行卖的不错的要看主流产品利润高不高。像类目比较小的或者小类目都是销量为王的行业，只需要你把销量做上去。

小类目最好找，利润高，能卖得掉，同行销量容易打败的产品，比如说产品A 利润200块，同行一个月能卖50-100笔，很轻松能挣10000-20000.如果同行最多卖100笔，我如果能卖到100笔那我就是第一名，那么这个市场就会被我吃下来。任何一个小类目基本上都是这个样子。

除了上述淘宝小类目产品，还有一种“蓝海产品”。蓝海产品的找寻主要是几个点：人气高，宝贝少，同行还能卖得掉。如果利润高最好，如果利润不高也可以尝试着去卖。

如果你按我上面说的去做了，觉得这个产品可以，要敢于去做，马上去做，只要你选择小类目，什么样的产品都可以卖，卖不掉删掉就好，没有任何损失，咱们的目的是赚钱。货源从哪里找，比如阿里巴巴，百度，如果是小产品，可以买同行的产品，然后退货，他会告诉你退货地址电话，你可以打电话问问是不是厂家，是的话，你就可以在他那里拿货。

蒲公英_川穹

  那么什么是蓝海产品呢？

  蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。

  在2010年前后，这类产品很好找，也很容易做起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。

  今天我就和大家说下：现阶段，蓝海产品如何去挖掘。

  首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么？

  1、选对了产品，等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。

  我举个我朋友的例子，我朋友年初开始做的无糖食品（就是用咱的方法分析出来的）。

  下面是月选择的趋势，近几个月曲线非常好。

  关键词的搜索指数很客观，但是宝贝数当时才6000左右（现在也只有18000多）。随意没怎么操作就到了首页。而且这个产品有一个很好的特点，就是如果你的产品没问题，回头客非常的多。

  2、提升做淘宝的信心，俗话说一鼓作气，再而衰，三而竭，一直不成功你能坚持多久？大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

  3、很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友，他最开始的一个月大概是6000左右（我印象中是），我说的利润。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15W左右。虽然和一些大类目比，这点销售额就是渣渣，但是对于一个小卖家来说，已经很可观了。

  4、因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低。

  首先我要强调一下，找蓝海产品，不是说去找很快就能找到，这个要持续挖掘，简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

下面我们来说，蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法：
1、朋友圈微商产品；
2、淘宝排行榜；
3、通过生意参谋查看行业热词榜。

  首先我们说朋友圈的微商产品。

  现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。

  比如萝卜瘦（这个微商卖得很火，认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下，结果，发了）。大家可以看下销量：

  当然，这个产品现在去做肯定不行了，我们去做一定要去看趋势，这个很重要。

  因为微商传播快的特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。

  但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。

  然后我们说淘宝排行榜。

  大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好的词，大家可以关注一下。

  下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了：

  淘宝排行榜有今日关注上升榜和一周关注热门榜。

  今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量SD造成的数据异常，这个我们要关注以后几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。比如下图：

  因为这个词我们平时接触不多，我们可以用生意参谋看下它的宝贝数及搜索量：

  我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是人为操作的。如果持续增加，我们就可以考虑介入。

  一周关注热门榜这个就比较可观了。方法一样，也是去查找我们不常见的词：

  大家可以看一下，第一个就可参考一下。而第二个，那肯定就是人为操作出来的词了。

  最后我们说一下生意参谋的方法。

  因为很多人都习惯了自己类目，所以不想换类目，这个也是没有问题。但是，同样我们需要去分析我们的产品，而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，一年300元，我感觉是很值的。

  我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新，有很大提升的。

  最后和大家说一句，想要做得好，产品很重要。

赵士浩

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