补单、标题优化...原来我捣鼓的还是可怜的公域流量

李江春 · 2017-3-20 14:29:44

前几天写了篇“干货：不靠SD也不靠自然搜索，如何开好网店？”的文章，里面提到公域流量和私域流量，结果很多朋友问福哥，这是啥玩意？

今天就给大家来讲解下公域流量和私域流量。

公域流量：就是公共区域流量，例如全网的营销活动、有好货、爱逛街、行业(类目)频道、包括不限于搜索带来的流量，大多基于规则、算法后由系统推荐呈现商品流的、卖家无法管理和干预的都是公域流量。

你现在每天都在研究的“SD、标题优化、直通车卡位、搜索排名......”等等，这些努力获取来的流量就是公域流量。

私域流量：私域流量就是店铺自己私有领域的流量，譬如“微淘内容页”、“直播间里”、“群聊(右上角消息框)”、搜索主页(内部小二称之为穹顶，这块需要开通，搜素某个自己设置的词能直达店铺主页)。

再直白点就是“你不能直接随意支配的流量入口称为公域流量”，“你可以自己支配的流量称为私域流量”。

私域流量会直接影响公域流量，公域流量又会反过来促进私域流量的增加。
我们经常看到一些神一样的店铺，每次上新品，瞬间就卖了几千件，然后搜索排名也很靠前，不仅如此，甚至他店铺里每个产品都卖的很火。原因就是他们的私域流量巨大（几百万微淘粉丝），然后通过自己的运营能力，让自己的私域流量活跃起来，例如通过有价值的内容输出、与粉丝的互动等等，让微淘里的粉丝活跃，从而转变成购买力。

私域流量是如何影响公域流量的？
我们举例说明一下，假如你微淘有100万粉丝，并且都和你有良好的互动关系，你换季上一个新品，哪怕1%的人购买，你就有1万笔成交，这些成交数据直接影响你在公域流量领域的一切，如搜索排名靠前、活动报名优先等等，而公域流量一增加，更加促进店铺的成交，又反过来增加私域流量领域的粉丝数量，因为多数买过你东西的人都会成为你的粉丝。

不要怀疑粉丝的活跃性，99%以上的买家关注的店铺就是那么几个（不像福哥关注的卖家账号、达人账号加起来几百个，他们发的信息我都来不及看），你发布的微淘信息他很便捷的就能看到，而且手机淘宝有个特点，买家账户登陆了手机淘宝之后，一般不会退出来，登陆状态超过90%，那种超过500万粉丝的卖家，TMD活的太滋润了，你认为这样的店铺还需要去SD、标题优化、直通车吗？！随便上个产品两天后就搜索排前几位了。

看到这里，是不是发现自己从开网店到现在，原来一直都在捣鼓公域流量，从来都没好好利用私域流量？
卖家通过标题优化是为了获得好的搜索排名，通过SD也是为了获得好的搜索排名，通过直通车也是为了吸引访客，通过各种活动都是为了获得访客，但这些渠道的流量都属于公域流量。如果你现在还在努力做这些工作，肯定感觉到非常的吃力和艰难，获取流量的成本也越来越高，转化也越来越低。

所以从现在起，商家的任何努力，都要围绕着以增加私域流量为目的，也就是以增加粉丝活跃粉丝为目的，得粉丝者得天下。

我们先不求多，给自己定个小目标，先发展到1万精准活跃粉丝，能每周都会和你互动的那种，哪怕你晒个火锅店海吃照都要给你留满几页留言的那种粉丝，不难吧？

先写到这里，下次写篇微淘运营的干货。微淘是每个卖家都能玩的私域流量阵地，不要怀疑自己的文笔，其实每个人都可以成为内容运营者。

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