让你直通车点击率暴涨的技巧

liumin · 2017-4-8 16:06:03

美美的夏天就要来了，对我们来讲淡季也就要来了，如何在淡季来临之前，抓住流量的尾巴做好直通车，是我们近期车手的技术重点。近期收到很多小伙伴的反馈，想要测试更点击率更高的直通车创意图。所以小鱼老师带领整个技术团队，倾情为大家分享一篇非常实用的，直通车测图技巧帖子。

一、直通车创意图上传

直通车的图片是需要不断测试的，有创意实验室的小伙伴会比较占优势，可以用创意实验室去测试；或者有第三方软件，也可以用第三方软件去测试。

如果这些都没有，那么就只有，在后台直接用直通车测试，目前有的账户后台可以直接上传本地图片，有的还只能从5张主图中选取创意图。

我们常用的方式是，在四张创意图中替换掉点击率不太好的图片。这里大家要注意下，创意图更换后可以等待1-3天，点击率稳定后，再决定哪张图片好哪张图片不好。

说到主图在给大家插播一个小规则：天猫图片现在可以上传第七张啦，前面5张主图、加一个9秒视频、加一个白底图，第七张是PNG格式的图片，小伙伴们感兴趣或者有需要的话可以去查看相关的规则，看看第七张图片的使用逻辑和功能哦~这里不是咱们的重点就不多做描述啦~

二、直通车测图操作技巧

接着说直通车测图技巧，测图还是比较轻松的，创意图4张填全-选择轮播投放，创意标题这个时候用一样的标题就行。这样操作下来，大家可以看到有一些创意图数据。

如图1所示：

大家可以看到这里的数据，有的点击率高，但是投产转化都普通；有的点击率不高，但是投产转化还可以。这个时候我们可以把它换成优选再看看，稳定一下再决定这张图片要不要。

图1

在这个过程中大家也要注意，因为你的图片可能是投放在计算机或者移动设备，以及站内站外都有，那么我们需要用细分条件来查看这张图片的点击率，

如图2所示：

用细分条件看创意图的点击率在计算机端表现不好，在移动端表现更好，那么我们就要把这张图片勾选下只投放移动端。图片本身是可以选择投放在哪个平台的，这样有针对性的推广效果会更好。

图2

一般来说，计算机端创意图，我们更追求的是一些比较突出的图片，比如说整体色块比较大、文案比较明显或者细节图等等；但是在无线端我们追求的更多的是产品比较突出的图片，比如文字比较少、但是产品很突出，整体效果比较好的图片，所以在移动端和计算机端其实点击倾向是不同的。

三、用直通车测试创意图的时候要注意哪些方面呢？

为什么测图如此简单，但是还有的掌柜做不好呢？往往是因为在操作中，没有注意以下几点：

第一个：最好也同时测试一张白底图。白底图不仅测款的时候可以用，在测创意图点击的时候也可以用，白底图的点击率可以当做整个单品点击率的基础，比如说白底图点击率是1%，那么你做的创意图点击率也不能低于1%，要不还不如用白底图。

第二个：整个账户的单日展现量尽量在1000以上，这样的数据是比较稳定的，1000的展现非常轻松就可以达到，如果你的账户一天展现非常少，那么测试出的点击率可能就没有那么稳定。

第三个：一定要在设置好投放时间、地域和平台后在测试图片，因为同一张图片在不同的投放时间和地域以及平台的表现是不同的，所以尽量设置好后在测图。

第四个：在测图的过程中我们可以同时优化关键词的点击率，并不是说你什么都不干就只测图，它们是可以同时进行的。

第五个：看数据的时候要注意用细分条件看数据，刚刚给大家讲过，如果你这个计划只推无线，那么无线哪张图表现好，就可以把这张图只投无线。

第六个：如果你整个的计划是不能关闭PC搜索投放，那我们在4张创意图里面一定要有一张是投PC的。

第七个：大家一定要记住，四张创意图要全部上传。不要只有一张两张，要上传四张创意图，因为创意图本身是有投放时间的权重的，投放时间越长，你的创意图可以获取的展现机会越多。

第八个：替换创意图的时候不要删除，而是通过编辑这张图片来进行替换。

第九个：创意图的优化是一个长期的工作，我们要一直进行。产品推广已经稳定了，图片点击已经比较好了，隔段时间我们就要让美工想想，有没有更好的图片去试试，因为你的图片也可能被你的竞争对手模仿，或者你的客户都已经看疲劳了，所以我们要定期的去试试有没有更好的图片，没有的话就继续用之前的，有的话就更好。比如钻展，点击率好的图片存活率最多也就一周，因为别人会仿你，这个数据很透明；直通车点击率好的图片寿命会长一些，但是大家也要经常去优化它，去测试它。

四、测图的时候图片要写文案吗？

当我们的点击图片已经选好以后，再用同一张图片或者类似的图片去测试不同的创意标题。

测图的时候图片是要有文案的，文案得有不同的卖点。比如说睡衣，同一款睡衣，有的客人关心透气，有的客人关心是不是棉的，客人会有各种不同的需求。我们之前做过箱包类目产品，很多客人关心真皮，我们就把所有真皮的关键词单独放在一个计划里（其实有用的只有几个词），然后这个计划的创意图上面都是用“真皮保证”，“百分百真皮”之类的（现在百分百不能使用了哈~）；有的客人关心风格，比如说小或者韩版，那我们在创意图上就突出韩版、突出小、突出便捷，那这个计划里的关键词都是放的韩版、小、文艺这样的关键词。客人的关心点是不同的，你如果把所有的词都放在一起，但是你图片上的卖点不可能放那么多，就会造成点击率上的差别，这也是很重要的一个思路。

说了这么多，大家有没有掌握直通车，应该如何来测图？直通车测图非常方便，重要的是在测图过程中有一系列需要注意的事项。在设置好计划的基本设置后，分类我们要推广的关键词，针对不同的关键词做不同的创意图，同时对比白底图的点击率，选取不同平台下点击率较好的图片，进行后期推广。（小鱼说电商）

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