【柚子分享】解析主搜关键词的排名技巧

圣淘电商柚子喵 · 2017-4-12 11:33:05

大家好，我是柚子君，已经是周三了- -，今天我们来搞点事情，聊一聊主搜关键词的排名问题。

至于为啥要聊这个问题呢，不少看帖的朋友问我自己店铺的情况该怎么办，柚子君也很为难，因为我对亲的类目也不是很了解，所以对你的帮助有限，在这里柚子给大家道个歉。

所以我们从直通车基础的主搜关键词开始讲起，直通车作为目前最主要的推广工具，如何开车是非常重要的，车开好了，自然流量，精准人群才能进店，只有自然搜索才能让店铺赚钱，下面给大家解析下主搜关键词，希望大家多多少少能学到点什么。

一．如何做一个好的标题党

作为流量的入口，标题的重要性不言而喻，好的标题，有一百至一千个优秀关键词，差的标题可能就几个有用的关键词，这里面就有很大的问题，所以开车推广的第一步，大家自己看下别人同类目的店铺是如何做标题的，分析下自己的是不是存在问题，一个关键词意味着一个大流量入口，人家进来一千个流量，你进来十个，这就是很多朋友做不好车的原因之一。

这幅图，大家能看出什么？

答案：不同的个关键词结构顺序，曝光量也不一样，所以标题组合顺序很重要。

图里面词表达出来的指令都是一个，但是搜索结果展现却是不同的，这个在直通车里面是一个默认的词。

其次，如何写词，这是个值得深挖的问题：

1.第一步，确定主词，一般都是大词为主，类目非常大！也可以用二级词

2.以主词为核心，搜索相关词，筛选五个维度：搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化比率！

1.举个例子，我们要写三款属性风格相同的宝贝，一个宝贝需要6-10个词的话，我们可以从全网排名前200的词里面筛选一下。

2.删除和宝贝不相关不符合的词，比如别人的品牌词，还有属性不相符的词也要删掉。

最终只要三十个词（三个宝贝3*10=30 恩，没毛病）的一款宝贝选择，1.4.7.10.13.....第二款2.5.8.11.....第三款选择3.6.9.12......这样的，然后根据前后顺序，主词主词前面的放在前面，主词后的放在后面，不要影响买家的阅读感，如果不足三十个字，可以直接添加修饰词。

二．关键词的维度排名体系

1.关键词的曝光量是根据点击轨迹，还有各个指标的综合结果，每个时期的指标维度也不尽相同。（听不懂的面壁，我也听不懂，正常现象，这个很难理解，慢慢琢磨就明白了）

2.总之点击率是第一位维度，这个是无可争议的事情，在不同位置对点击率要求也一样，比如首页一般要求达到行业平均的三倍....第二页要求两倍。

3.关键词的权重是单个词的权重+宝贝本身权重+店铺权重，加权项很多，就和我们选美一个道理，屁股大胸大长得漂亮腰细腿长脸蛋好看，你的加分项就多，要是你身高一米二屁股占一半那就少呗。

4.之前的帖子也说过阿里的层级理论，不同层级的排名，对于关键词录取的指标也不同，例如：第一层级考核点击率，那第二就考核销量，第三层级考核转化率，第四层及开合收藏加购率，第五考核动销率，第六层级考核dsr评分，第七考核分享回购率。每个类目考核指标不一样，数据也不一样，一定要发散思维，别拘束- -眼光长远点骚年。

5.当然这些只是单个层级重点考核对象，其他维度也要达标，就像之前帖子说的不能有短板才能让宝贝更强大，这就是木桶原理，综合数据好排名才能好。很多人的宝贝死在短板，这是最冤的。

6.指标顺序：点击率—页面停留时间—访问深度—收藏加购率—转化率—客服询单转化率—旺旺回复率—旺旺回复时长—DSR—退款退货率—售馨率—动销率。可能列举的不是很全面，大致就是这些。

7.所有的数据都是有足够的曝光量才能建立起来的，没有足够的曝光量，再好的数据也收录不了。比如很多玩淘宝客的，几千上万的销量，还是没有排名没有权重。异常的数据没有办法收录的，比如关键词连衣裙这个词曝光量一百多，你自己做了五十个点击，五个销量，一大堆收藏加购，这个数据不对怎么会有权重呢？

8.关键词的排名，有曝光词都是一堆一堆出现的，没有那单个词曝光量非常大，其他没有曝光量，数据一定是综合的，千万不能单一做某一个词。

三．隐形的动态考核标准

1.大数据下，所有的数据都会在整个行业有一个平均指标，比如行业平均点击是百分之五，首页做的最好的是四五倍，你刷到七八倍，这个肯定会被淘宝屏蔽掉。

2.点击率超高是数据异常，会去考核点击反馈，来佐证高点击率的真实性，可能会考核一个周期。

3.淘宝的大盘数据是一直变动的，考核的标准也是一直在变的，很多人修改宝贝之后权重没了，是因为修改的地方被从新收录了，没有达到指标，所以权重没了。

今天的分享到这里，到中午了，柚子也要去吃饭了，大家明天不见不散！