【柚子分享】解密直通车人群溢价玩法，告别低转化！

圣淘电商柚子喵 · 2017-4-18 11:37:20

大家好我是柚子君，昨天休息了一天，逛论坛的时候发现有很多小伙伴不知道溢价怎么操作，今天我来解析这个溢价是什么，怎么玩，对我们有什么帮助。

人群溢价这个设置，简单地说就是我开直通车比如展现泛流量是一千人，有二百个人点击了你的宝贝，你溢价之后，就只想让一百个比较有购买意向的人看见，并且你的点击费用高了你设置的溢价值。这个溢价，说白了只是让本来就可以看见并点击你的人群ppc更高而已。

再简单点描述，比如现在我设置一个关键词，出价0.7元，排名二十条以后，我在溢价百分之三百，这样的话我对我投放的这个人群出价就是1+3.00=4倍，也就相当于，我把没有转化，转化低的垃圾流量垃圾人群屏蔽了。

还有就是溢价怎么优化，怎么设置，总结其他的人无非两种：

1、先设置百分之三百，在慢慢删除没有转化，转化低的，再慢慢降低溢价，在不影响流量的情况下最终把溢价降低。

不过这样有一点不好，因为一个活着的人，会有很多标签，父亲，儿子，男，工人，青年等等，一个淘宝的买家，也会有很多标签，性别年龄，月消费，成交比单价，天气等等等等。

如果我们设置百分之三百，一个人同时有几个标签，就会出现标签混乱，有的标签没有展现，有的展现又很多，但是第二天有没有了，所以标签要设置梯度，不同的维度设置不同的出价比例，把你转化最高的人群设置好最高的溢价，这样给你的宝贝以及店铺也打上最精准的标签，这样自然搜索的也是较为精准的买家。对店铺的影响也就不言而喻了。

2、先设置低价溢价，慢慢养，在看转化率逐步加高，直到流量不在上涨，说明这个溢价已经优化到非常高的水平了。

但是这种方法，对你的账户初始权重要求比较高，需要你一开始添加的二级词都是九分以上的，全部出价一元，或者1.5按照市场均价。然后在开全人群溢价，每三天优化一次，点击率差的人群降低溢价，或是直接删除，这个看具体情况。

这两种是目前淘宝卖家运营比较常用的两种溢价设置方式，只不过过程相反，但是结果都是一样的，趋于较低溢价，较高转化。

还有就是时间溢价，这个东西非常有意思，在你可以出价的时间内，你可以选择出价比例，这个让我们的玩法更多了。

比如我早晨时间折扣百分之百，下午看看关键词的排名，哎呦，掉了，我们不调直通车关键词出价，我们弄时间折扣，把排名调整到刚才的位置，但是热门关键词这招不是很管用了，这种方法基本能保证长尾词排名稳定。

今天的分享就到这里，我们下次再见！~我是柚子君，我在这里等你交流！（交流方式见头像下面个性签名）