【柚子分享】中小卖家玩转淘宝秘诀

圣淘电商柚子喵 · 2017-4-19 16:39:49

大家好我是柚子君，话说我的个人号竟然被麻花藤封了永久，真是有苦说不出啊...现在只能弄个新的号码凑合着，就是老号后面加个1314就可以了，话不多说，今天给大家讲讲中小卖家该如何玩转淘宝。

前几天分享的黑白双煞，增速加权玩法也不是通用的，基本上服装类店铺比较适用，能拉起访客量来，那个玩法比较适用于直通车扣费低的店，价格大约是一块钱，而且需要我们是真实的转化，再加上转化率要稳定，相反扣费较高的产品就不是很适合了。

正视

这里的正视是正视自己的类目，自己的产品，看看自己的产品适合什么样的玩法，如果我是做卫生纸，牙刷，牙膏的，9.9包邮还送一包面巾纸，这种产品我肯定上活动，上天天特价，因为这种产品量大，如果我是卖彩电，卖冰箱洗衣机的，那肯定是不会上活动的，要不亏死，量小，转化太低了。

目前产品就这么几种，且听我细细道来：

1、客单价低的产品，但是销量非常高，多半是一些日用品，或者消耗量大的产品，垃圾袋，一次性纸杯，杜蕾斯啊...毛巾啊，浴液洗发水啊...这种东西价格低，但是销量是不可想象的高，这些小类目的就适合走量，如果你非要烧车我也没啥说的，但是利润要稍微大一些，如果我们的进货价格是两块五，那么别人五块钱卖掉，我们十块钱卖，利润空间百分之75这样是不对的，必须和行业均值对比。很多做厂的老板也入驻淘宝了，没办法，都是被逼的，现在网购确实很方便，线下基本活不下去，但是线上竞争激烈，价格战打的比较火热，拼低价拼销量，赔钱流着眼泪也要笑嘻嘻的告诉你淘宝赚钱不错，然后小卖家做分销的也傻，跟着一起卖。

有个卖牙刷的工厂老板和我说，想让我帮他做一做，我问了问问产品怎么样，基本上定价他也不会的。产品定价是一块钱的利润，还要烧车，这个产品本身就决定了不能上车，花费很高的广告费流量费，利润太低了，这就要求转化要非常高才能不亏本，以前点击差不多一块钱，直通车的转化率需要达到70-80，去除广告费，有购物车转化才能做到盈亏平衡。所以说这样的产品根本不适合车，适合跑量上天天特价，首先价格还不错，然后我们提高客单价1-3元，然后再做一下折扣，做新的链接，因为老的链接有报价的历史，不好上活动，不容易审核过。这种比较适合多店铺多连接申请上活动。

结果他想去走自然流量，我什么都不说，就给几张图，说的直白点，你连销量门栏都进不去，还想和大佬们拼自然搜索，真是痴儿啊。

这种产品，一般首页成交最高，又不是特别贵，产品质量差不多，没有上万的销量基本跑不起来，如果你还不是工厂，那趁早别干，价格这么透明，利润低做的也没意思。

然后就是上活动的技巧，这里给分享一下只是个人总结的，参考一下。

做10个基础销量  好评+买家秀5-6个
做人气  30左右购物车必须大于收藏
比如1号开始设置下架时间  为5：50-6：00之间
2号凌晨报名11号的活动【先模拟一次  把需要的资料放在文档里  报名的速度要快】以此类推设置下架日+10天就是报名活动日
报名库存少报
报名后持续做数据  好评+买家秀（递增）
控制转化率  【控制在行业平均以上到优秀店铺之间】（枪打出头鸟）
报名价格不能太高  不亏钱就行（以量为主）
最好是新链接去报容易过（老链接有历史价格通过率低）

第二种上不去官方活动的

那只能走淘客了，也能把量提上来，但是淘客我一直不愿意做的原因是，权重基本等于没有，还需要多方面操作养宝贝，而且低价高佣金查的严，经内部透漏，最好最好，佣金别超过百分之二十。不是绝对安全，只是相对安全多了这个数值。这样的最好跟着车，前期做销量数据反馈很稳定，我们买东西都有从众心理，销量高好评高，买家秀多，这样的转化率高。

还有第三种，

这一种就是烧车的产品，利润空间大，客单价相比较来说也高值得开车推，现在直通车都不需要两心以上才能开了，只需要有销量就可以做，这就意味着门栏低了，而且越来越智能，自动选词，建议出价，这就是在炫直通车的收益，就是这么好，你爱用不用。

有人说，直通车能不能拉自然搜索，当然可以了，人家都能把图放出来，拉不拉得动就是自己的能力了。

开车好处：现在的淘宝千人千面买家都是带着标签入店的，新品上来先要打标签，告诉系统这个产品是什么受众人群的，这样确保流量精准，不要只用销量来打标签。

而且开车还能测图测款，一般展现2000词，就能知道这个图怎么样了，四个创意轮播，最好的作为宝贝主图。

测款这方面，很多人不知道自己的款会不会爆，就盲目的刷做数据，花了很多钱发现款不怎么好，宁愿花好几万刷，不愿意花几千找个美工优化视觉。

直通车也可以做爆款，先想想爆款是怎么来的吧。

其实说了这么多，还是挺简单的，爆款就是四个维度判断，点击，收藏，加购，转化。

如果你和行业均值对比，总体上高于行业均值，这就是隐藏的潜力款，如果做了一段时间感觉不到明显变化，那趁早换，只是一个伪爆款，其实是个渣渣。转化不要放在心上，新品没销量，转化不会太高的，没有都很正常。

开车做数据，就要把客单价做的周期长一点，一般选择七天或者十四天的，客单价如果真的非常高，那就三十天数据。（访客量）

7天 200 300 400 500 600 700 800 ok完成基本自然搜索流量也起来了

30天200 300 300 300 400 400 400 500 500 500 600 600 600 700 700 700 800 800 800 900 900 900 1000 1000 1000 1100 1100 1100 1200 1200 完成