跟着《速8》，来看无线直通车的优化要点，文末有彩蛋！！！

慕容端木 · 2017-4-21 10:27:56

《速度与激情8》已经上映了，票房也是贼拉好，没办法，好莱坞的大手笔，作为一枚影迷来说，也是从第一部一步一步看过来的，其中飞车党老大托雷托，火辣妹子莱蒂，技术男帕克，还有大逗B皮尔斯，来了巨石强森，走了保罗沃克，又来了杰森斯坦森，这些都是青春的回忆啊！有一点啊，要想开好车，必须是光头啊，不信看下图，哈哈！

电影看过了，速度也有了，激情也有了，接下来看看店铺吧，店铺的流量有速度吗？有激情吗？如果啥都没有，那还有什么脸看电影，滚回去看看自己的店铺吧。

现在无线端的流量真的是越来越重要了，不信你可以去看自己的的店铺的数据，是不是无线端占比很多，pc的流量已经微乎其微了，手机的便捷性导致流量像无线端倾斜是必然趋势的，所以我们一定要认清形势，调整自己的策略，把重点放在无线端，加大无线的推广，这是提高销售额的重中之重。

下边先看一下我操作的一个宝贝的数据，大家可以很明显的看到，不管是什么数据，无线端占得比例都远远超过pc端，所以要想在淘宝有立足之地，抓紧时间好好优化你的无线端，今天就重点来说一下无线端该怎么去优化！

一、无线端的关键词

对于无线端和pc端来说，访客的浏览时间的差别是非常大的，主要针对的消费人群也不一样，所以对于无线端选词来说，我们要针对无线端的人群去选词，这就是为什么我一直说，现在是最好单独操作无线端。

首先我们要知道适合无线端的人群的特点：

年龄以青年为主

时间注重一些碎片化的时间，不要放过任何的机会

消费能力主要是中低等人群

收藏加购数据会明显增大

无线端的下拉搜索框关键词的点击率远远高于pc端

我们知道了无线端人群的特点，所以我们根据这些特点去调整我们的宝贝，刚才提到了，多注重一些碎片化的时间，那既然说到是碎片时间，那就说明，浏览的群体不可能花很多的时间去搜索、去浏览，所以我们选的关键词就要以精准长尾词为主，展现量和点击量都是非常不错的，所以下边我们说一下，对于无线端来说的选词技巧：

1.在投放的时候主要投放无线端，完全可以单独操作无线端，pc端能关掉的就关掉，不能关掉的就把出价降到最低，提高无线端的出价；

2.关键词的个数，前期不要选太多的词，没什么意义，前期先培养少部分关键词，待这些关键词的质量分和基础权重稳定了之后，再陆续加一些其他的词；

3.非常重要的一点，选取的关键词的相关性一定要高，表现好的关键词可以放到标题里边；

4.前期选词的时候，先不要选竞争太大的热词大词，要以精准长尾词为主；

5.选取的关键词的点击率一定要比行业均值要高；

6.在后期注意多观察数据，点击率可以，但是没什么转化的，一定要注重优化宝贝本身，如果转化还是不行，那这个关键词也就没有存在的必要了。

知道了一些技巧和一些策略了，接下来就要上车了，上车之前一定要好好地选选词，多观察数据，多分析数据，然后开始开车之后，关键词的调整就要下大功夫了，尤其是前期，一定要多观察，多调整。

二、无线端关键词的出价技巧

设置出价的目的是为了获得更高的展现量，无线端的直通车和pc端的直通车有很大的区别，在pc端一个页面有很多直通车车位，想想竞争有多大，相对比来说，无线端的直通车竞争会小很多，一屏也就一个车位，竞争小很多，所以对于无线端来说，位置的前后就是决定了你获得流量多少，越靠前获得的机会就越大。

对于无线端的关键词，在出价方面我们要注意的是：

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1.在计划初期，刚添加的关键词，在进行出价的时候，比自己宝贝业内的均价高一些，对于一些长尾词来说，还可以再适当的提高，因为在前期关键词如果没有好的数据反馈，那么你这对后边的引流来说，也是比较困难的，万事开头难嘛；

2.在前期，出价主要是为了培养质量分为主，质量分完美了以后，再去谈别的；

3.有一点，虽说无线端，直通车位置越靠前越好，但是还是要根据自己的宝贝的基础来说，有时候，自身实力不行，过分的出头反而没好处；

说完了无线端的关键词的出价策略，接下来一定要多观察数据，在基础数据的根基上，再去进行调整，需要注意的数据是质量分、点击率、转化率、ppc和roi，还是那句话，根据这个数据进行分析，然后多观察，多调整。

三、无线端关键词的质量得分

老规矩，先来看一下我操作的关键词的质量分的数据，还在继续优化当中

下边来说一下影响无线端质量分的原因：

1.创意质量：对于无线端来说，影响最大的就是创意图了，创意图在前期的动态数据反馈的好，那么质量分肯定很快就能起来。

2.相关性：指的是关键词与类目、属性和文本信息的相关性。在放类目的时候，一定要细心再细心，千万不能放错，对于有多个类目可以投放的时候，就更要谨慎了；在填写属性的时候，一定要尽可能的完整；对于文本信息主要就是你的标题，一定要把表现好的数据放到标题当中。

3.买家体验：最主要的就是点击、转化、客服、评价这几块，用户体验上来了之后，对质量分的影响也是蛮大的，现在淘宝也越来越重视用户体验，所以，你知道该怎么做了？

有许多人给我说，我的质量分八九分，不错了，那就大错特错了，质量分必须十分，不是十分的，别说话！当然质量分十分了，也同样有做的好的，也有做的不好的，因为质量分只是第一步而已，在背后的事情还有很多，当然我们最关心的肯定是我们的花费，再降低ppc的同时，我们也要提高点击，那么如何去提高点击呢？

首先我们说到提升点击率，首先我们想到的就是推广图，推广图做得好，点击率是蹭蹭往上涨，那么一个好的推广图应该怎么做呢？

接下来还要说一点，你的宝贝一定要符合大众的口味，当然需求越大，竞争也就越大，所以你也就必须要做好自己应该做的，多多引流，多多优化。

四、无线端的权重

我们都知道，宝贝无线端的权重越高，我们操作起来越方便，ppc就会越低，相同的出价，排名也就会越好，展现和点击才会更多。那想要达到这个目的，我们应该怎么做，才能提升无线端的权重呢？

1.直通车投放：直通车，在无线端有明显的车位，通过直通车车位进来成交，不用说，肯定是能给宝贝的权重的提升有帮助，同时肯定会提升无线端的搜索排名的。

2.点击率：无线端的点击率肯定比pc的高，所以对于无线端来说点击率越高，获得的流量越多，权重提升的会越快

3.无线端详情页：还要再说一遍，无线端的详情页一定要单独做一下，对你的无线端的权重得提升是很有帮助的，在做无线端详情页的时候要注意页面的长度，提升页面的加载速度。

4.包邮：这个绝对是起到四两拨千斤的作用的，因为在搜索页面是有这个选项的，所以说尽量做到包邮，这绝对是一个小技巧，可以提高你的无线端的权重。

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5.淘金币抵钱：这也绝对是一个对你提升无线端的权重有利的小工具，买家天天在淘宝签到得到那么多金币，在搜索页面也是有这个选项的，能抵扣就抵扣，我相信没有一个人，这种便宜不想占的，无形当中，这样你就多了一个优势。

6.转化率：转化率，是我们提升权重的重中之重了，光有点击，没有转化，那这权重是提升不上来的，虽说现在大部分流量都在无线端，但是pc端也有一些流量，所以除了优化好无线端影响转化的因素之外，还一定要多多引导买家到手机端下单。

这几个是重点，想要提高无线端的权重，就要从这些方向入手。

五、其他原因

在无线端来说，收藏加购的人数会很多，但是也会出现很多下单了但是没付款的，这真的是无线端的一个很明显的特点，也就涉及到一个标签和引来的流量的精准度的关系了，但是这种收藏加购的人数越多，对你的权重提升也是有帮助的，这都是你的潜在客户了，所以一定要多引导他们收藏加购，然后再针对这些客户去营销，促进转化，提升无线端的权重。

另外直通车手淘还有一个流量入口，猜你喜欢，这个入口的流量是非常优质的，点击率也是非常高的，产出也是非常不错的。

既然选择了淘宝这条路，就不要抱怨，少些抱怨，多些行动。现在仍然有越来越多了人加入到了淘宝当中，相对比来说，门槛低，更适合一些资金薄弱的创业者，所以我们要继续努力，不能停下我们的脚步，希望大家都可以在淘宝的路上越走越远。

好了，彩蛋来了，《速度与激情8》的百度云链接，拿走，不谢！

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