京东快车推广技巧？手把手教你怎么玩转京东快车

乜许、沒資格 · 2017-4-27 11:41:01

教你如何玩转京东快车

1、有展现，有点击，有成交：关键词有成交后我们可以观察推广实况适当提高出价，然后没有成交的时间段、地域和人群定向等维度去掉，保持更加精准投放，提高转化和质量分，我们的花费也会越少；

2、有展现，有点击，无成交：这种关键词有流量，顾客进来后却没成交，分析可知跟商品本身有关。首先应该检查产品价格与同行相比是否过高，其次是产品详情质量好坏；

3、有展现，无点击，无成交：这种关键词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点，这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词；

4、无展现，无点击，无成交：此种情况说明关键词下排名靠后，我们可以提高出价来提高展现量，后期观察点击和成交再进行取舍；

5、关于质量得分低的关键词：质量得分低的关键词而且还不够精准的话，如果不是目标关键词，那么果断地删除。质量得分低但还算比较精准的目标关键词，也就是说顾客搜这个关键词的成交率比较高，这种关键词可以进行提价，来慢慢提高它的质量分；

6、关于点击率低的关键词：质量分高的但点击率低的词，可以提高出价。质量分低的则分析是不是精准关键词，如果是精准关键词可以提高出价，然后提高它的质量分。如果不是精准关键词，则果断地放弃，下次不再投放，此类词转化率低，效果不好。点击率低相关性很差的关键词可以直接删除。
快车新品动销思路解析
1.对于新商家来说，新店新品上上架，由于对平台的不熟悉，盲目不知如何获取流量
2.快车可有效的快速让产品优化到可控制搜索范围内。
3.利用快车优势，优化产品页面，促销等，使产品优先展示到理想位置后，可快速提升销量以及类目关键词排名。
4.累积快车质量分，优化出价，从而达到花小钱，做高销量，提高排名的目的。
降低单次扣费
快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元

通过以上公式可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到CTR和ROI影响，所以只要提升我们的CTR和ROI不仅有利于我们计划上HOT位置，也可以有效的降低我们的扣费。

精准引流
1.精准优化投放人群：快车调整出价、点击率、ROI可以有效的控制商品的排名，推到我们想要的位置，从而获取精准优质流量。

2.精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关性。

3.选择合适的关键词匹配模式：精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。

4.精准投放时间段：不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段投放。

卡位
1.计划创建精准优化人群定向以及关键词
2.合理出价保证展现到相对较前的位置展现。
3.提升点击控制展现量，保证点击率，可以直接用海淘流量助手来做
4.提升ROI 提升成交率