【云妹干货】小预算，也能做出高ROI

一、店铺总况：

1、  主营类目：玩具/童车/益智/积木/模型

2、  店铺情况

图1

店铺情况基本上良好的，由于在春节期间暂停推广，层级上有所波动，目前处于上升趋势

3、  访客分析:总体来说，消费人群的性别界限不是很明显，老访客占比不是很大，但是其下单转化率较为不错。同时付费流量以及免费流量的占比较为健康。

图2

图3

二、直通车

由于安排原因，该计划日限额从200降低到50，所以对其重点控制无效花费，尽可能的延长投放时间，稳定住ROI。

（1）关键词：流量词以及成交词较散，所以对此做一定的取舍。基本上其ROI在3左右，所以在关键词的流量控制上会注意近14天ROI在2.5以下的花费词，控制其流量，对于近14天没有成交词直接删除

图4

（2）投放设备的调整：该账户的流量以及成交主要是来自移动端，不过PC端成交上也较为可观，所以在预算大幅度的减少的情况下，可以利用PC端部分成交较为稳定的关键词提高力度，尤其是PC端PPC较低的ROI在2.5以上的词。在此情况下，先不要注意PC端的点击率情况，在其他词上提高点击率。

图5

（2）人群：该宝贝人群较多，对于人群上的花费控制根据ROI的情况进行调整，对于成交人群暂时不做关闭，先降低溢价注意其情况。由于关键词的精减，人群上或许有所波动，对于，对于优质人群以及节日人群，原先是有测试的，在花费精减的情况下，根据流量搜索人群的流量情况适当的提高溢价。

图6

图7

（3）定向推广：原先定向推广流量较大，成交上基本稳定，在预算大幅度降低的情况下，该定向由于ROI不高直接暂停，投放人群以及展示位前期有做测试，已经暂停。

图8

（4）由于大幅度的降低预算，流量下降过快，原先关键词的质量得分有很大的波动，并且在优化过程的前三天，由于账户调整幅度多大，点击率的波动也较大，对此尽量控制出无效花费，对主要的词进行重点稳定流量，在此过程中注意点击效果,经过之后的调整，逐渐稳定下来。

图9

（5）地域精准：在预算不足的情况下，地域精准是有效办法，对ROI在1.5以下的地域进行关闭（在此重点注意账户基本ROI在3左右，若是对ROI在1.5以上的地域关闭的话，可能会造成成交笔数大幅的减少以及流量上的波动）

（6）时间折扣：该账户在预算没有降低的时，本身时间折扣最高50%左右，所以重点是凌晨时段的不投放，尽可能的减少花费的支出。

图10

很不错的帖子，学习了

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多多学习，涨知识

谢谢  学习学习了

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