【淘宝秘籍】之新品快速打造爆款——详情页的转化

销量提升 · 2017-5-9 09:21:29

大家好！我是商易网小编“淘宝炸药包”。今天就给大家讲讲新品快速打造爆款里面的详情页的转化相关的知识。大家都知道详情页是为了给顾客更全面地了解宝贝的，所以详情页做的好对于提升店铺的转化率是有很大的直接帮助的，因此今天小编就给大家好好讲讲这块，宝贝的详情页到底应该怎么做才是做好了？

我们都知道转化率高就代表店铺宝贝卖出去的多淘宝给的宝贝权重就高，由于转化率和店铺的成交量相关，那所以我们首先就要了解店铺成交的分类。通常我们一般把店铺的成交分成两种，一个是静默单，一个是咨询单。

静默单，顾名思义，就是顾客自己在您店铺通过浏览商品后觉得满意就自己下单成交了。而咨询单就是顾客下单前是通过旺旺联系店铺客服咨询后再下单的。（小编在这里温馨提醒大家：咨询单的权重比静默单要高哦！）所以我们新品打造爆款时就要控制好权重，要做到让新品的咨询单的数量远远大于静默单的数量。

现在我们了解了成交的分类后，接下来就是要了解顾客的行为。关于这一点就需要我们的店主去分析顾客下单前的行为，也就是我们通常所说的顾客的浏览习惯。要知道顾客来我们的店铺购买单品前一般都是先了解了产品，并且对商品有实际渴望，从而产生了购买欲，最后才挑选商品并下单的。所以通过前面一个顾客的行为分析中我们不难看出，提升转化率的重点在于：让顾客产生购买欲望，快速挑选出适合的产品，然后下单。下面小编就给大家重点分析一下，如何利用打造完美的详情页让顾客产生购买欲望，从而顺利促成下单。

利用详情页提升转化的方式：

上面我们讲了顾客进店是要先具体了解商品的，我们要在他了解商品时让他产生购买欲，要做好这一点我们就要先做好宝贝的详情页。

做好商品详情页的具体几种方法：

1.要让顾客一眼就能看到产品的卖点（也就是产品的优势）；

2.要让顾客对您的产品有认可度（类似于像服装类的水洗标都可以）；

3.利用顾客贪小便宜的心理可以在店铺设置优惠券、减满、关联营销等；

4.要明白顾客的耐性度，要在耐心范围内显现出应该展现的内容（这边就建议详情页的图片用PS吧图切一下，图片加载要快）；

5.详情页排版要有逻辑，先给顾客最想看的重点；

6.要体现出您的宝贝对比同行的产品所具备的优势；

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7.展示给大家看的表面数据要漂亮。（问大家、好评等这些方面建议先去做一些基础的数据）；

8.为了提高访客的粘性，我们可以在详情页里添加一些有意识的创新玩法（这边可以直接借鉴一些店铺里面的玩法，反正没有版权的说法）；