佣金多：远离这八大电商“病症”，成功还会远吗？

多金网 · 2017-5-11 09:28:02

佣金多：远离这八大电商“病症”，成功还会远吗？

成功的店铺总是相似的，失败的店铺各有各的病症。不论你在电商运作中处于什么样的阶段，看看下面列出的这八大病症你有没有？有则改之，无则加勉！

一、单纯卖货思维

具体表现：

1.抄袭山寨一盘货

2.随便到批发市场盘一批货

3.仓库储存大量货物

点评：要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。这种思维和电商运作是格格不入的。因为电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

二、缺乏“内容为王”思维

具体体现：

1、没有设置策划创意部门

2、不会利用网络新媒体

3、只是电商平台的寄生虫

4、完全依赖促销活动生存

点评：这是对电商的实质缺乏深度的了解。成功的店铺都是优质内容的情景化和戏剧化展现，那些已经死去和即将死去的电商。都缺乏优质内容的生产能力，他们只依靠粗暴的打折活动来带动销量。实体店是坐等顾客上门，电商是完全依赖平台的流量。由于缺乏优质的内容生产能力，这些店铺给人的感觉是低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌调性。

三、单纯绩效思维

具体表现：

1、凡事必大谈转化率

2、一切以绩效为核心，无任何试错机会

3、策划创意乃至任何创新都是没有的

点评：这是典型的想赢怕输想法，投点钱试一下，但绝对不要亏本，亏本就停止。变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。绩效主义本身没有错，但是在实际执行中有的企业会扭曲到连一毛钱都要去计算产出比，进行创意新媒体营销活动，不会很快出现销售转化率，但是对于品牌长远发展有很大好处。如果以单纯的绩效考核为准，这些活动就不会开展。

四、对新媒体认识不深刻

具体表现：

1、一窝蜂的成为微信营销传销培训的猎物

2、一窝蜂的注册微信公众账号，却没有好的传播内容

3、在**群、**空间、微信微博发促销广告

4、以为在百度投关键词就是网络营销

点评：对于新媒体一无所知，很多品牌的电商店铺除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎“与网隔绝”。时常在微博、**群、**空间发各种令人不厌其烦的促销广告也改变不了这一现状。他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销，把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

五、视技巧技术为万能钥匙

具体表现：

1、店铺运营全靠技巧战术

2、流量饥渴症

点评：现在关于电商运作的各种技巧战术的分析、运用、实战的书籍、视频