如何优化直通车才会获得更好的产出比

shishuide · 2017-5-16 07:42:06

店铺想要流量，除了自然搜索流量之外，再就是付费推广了，而更有效的推广方式无疑就是直通车了，虽然说是要点击付费的，但是对于我们商家来说确实是很实用的，特别就是严查虚假交易的当下，直通车基本上是所有的店铺流量的主要来源，展示位置竞争那么激烈，相信很多人都很迷茫，那么如何优化直通车才才会有更好的产出比呢？

调整分为两种，一种是小调整，一种是大调整。

我们先说下大调整，通常是一周到半个月之间这样去调整一次，主要的目的就是为了删除一些无效的关键词和提高下点击率。

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1.调整关键词匹配的类型

淘宝直通车重要的数据众是点击率，而影响点击率的因素主要有两个，一个是推广创意图另一个就是你添加的关键词，推广创意图是可以去通过测试来进行优化的，关键词则需要要去通过优化匹配度来实现这个点击率的提升。

我们可以通过数据来给点击率设置一个门槛，举个例子，如果你的类目直通车的点击率平均都是6%，那么我们可以取这个平均点击率的1/3，或者1/2来设置为门槛，也就是2%-3%，别问我这个数据怎么来的，是经验告诉我们的，设定好门槛之后，选取推广中的宝贝，时间段看近三十天的，按照点击率来排序，点击率是2%以上的关键词我们可以去设置为广泛匹配，2%以下的关键词视特性可以设置精准匹配获取精准的流量，如果关键词是长尾词的话，那么我们就不用去设置广泛匹配就好，精准匹配只会让我们这类的关键词展现越少，没有任何的好处的。

以上说的就是有点击的关键词，那如果说你的关键词没有点击的话怎么办，我们可以按照展现去排序，如果设定的点击率门槛设是2%，那我们的一个点击量对应的200次展现，那么我们就对展现200以上没有点击关键词设置成广泛匹配，展现量在200以下的关键词就设置为精准的匹配。

2、删减关键词

很多人说自己投入了很多的词不舍得删除，但是你要搞清楚的是它没有效果，你还养着它就是件费力不讨好的事情，首先的话我们确定直通车的主要优化的方向，那我们是要去重视哪些数据呢，筛选关键词有以下集中方法。

【1】根据质量得分来进行删词

质量得分是系统估算的一种相对值，质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。同等条件下，你的关键词的质量得分低，是会让关键词品ppc变高的，（ppc即单词点击费用），所以我们要去考虑用质量得分来进行删词。

选取时间是近三十天的数据，来根据质量得分来排序，无线端质量得分小于等于6的无效词都进行删除，可以先查看最近的七天的数据，如果质量得分波动比较大的关键词，可以提高出价观察一周之后我们再决定要不要删除的。

【2】根据点击率去进行删词

上面有讲点击率是影响质量得分的，那么质量得分又是影响出价的，所以关键词调整2周点击率依旧没有效果还是很低，然后也没有转化，那这个关键词肯定拉低了你整个宝贝的点击率，那就尽快删除避免影响店铺的权重。

【3】根据展现量来进行删词

按照上面的例子，点击率门槛是2%，那么一个的点击量所展现的次数是200次，那展现量大于200且没有点击的词语我们可以删除了，你想一下如果你直通车里的关键词多数都是只有展现量没有点击量，那么直通车整体累计起来的话展现量是很多的，但是整体点击却不多，这样就会拉低了我们的推广计划的一个点击率的，从而降低直通车的权重。

小调整是每天都要做的，主要是对关键词出价的调整，重点是要把预算给花在有意义的关键词身上。

直通车每天的调整时间在早上的高峰期之间，这样是可以得到一个比较完整的数据反馈的，日常的调整主要是根据昨天的数据来进行出价调整，调整目的当然是为了避免昨天花费较高又没有转化的关键词再一次的燃烧了，降低出价也就是降低花费。

我们要知道一个公式：投产比=成交金额/花费，如果投入产出比小于1的词降低10%的出价，投产比大于1的词我们去提高10%的出价，无转化的关键词我们可以是适当提高5%的出价。

再有就是没有展现的关键词去调到有展现有点击去，那么有点击的去调整到点击多起来，点击多了怎么办？当然去引导转化昂，直通车只是辅助推广，最终的目的还是为了赚钱的。

如果你的推广预算比较多，500以上建议是7-10天去大调一次，预算不高就半个月调整一次，小调最好的是每天都会进行，而且每一到两个小时就要观察下你的直通车数据，避免关键词没有展现，有展现还没有点击，所以开直通车的话需要用心且倾注时间来时刻观察你的数据，你的钱才不会白白和你说再见~！